Будущее печатной рекламы: Вызовы и возможности в цифровую эпоху

В популярном сериале «Офис» есть сцена, где менеджер бумажной компании Майкл Скотт отвечает на вопрос о том, как он думает об устаревании бумаги из-за роста технологий. Скотт упорно утверждает, что бумага никогда не исчезнет полностью, а класс слушает внимательно, пока студентыfuriously делают заметки на своих множественных ноутбуках.

Ирония изобилует, но вымышленный Скотт прав. Бумага и печать здесь, чтобы остаться (по крайней мере, пока), и нигде это не так верно, как в случае с печатной рекламой.

Никто не может отрицать, что печатная реклама в быстром спаде. С 2000 по 2015 год, например, доходы от рекламы в печатных газетах упали с $60 млрд до $20 млрд, сглаживая импульс, нараставший в течение предыдущих пятидесяти лет. Реклама в журналах, таблоидах и других периодических изданиях также падает, некоторые на 16%.

В то же время цифровой маркетинг продолжает наслаждаться быстрым ростом. AdvertisingAge сообщает, что цифровая реклама ожидается к перегону традиционной на местных рынках США в этом году. Поэтому любому внимательному наблюдателю может показаться, что печатная реклама идет по пути додо, но на самом деле всё наоборот. Печатная реклама всё еще используется брендами по всему миру с отличными результатами.

Секрет в том, чтобы знать, когда и как использовать печать для сопровождения цифрового маркетинга для целевого охвата и масштаба. Вот несколько вещей для размышления, если вы сомневаетесь, подходят ли печатные объявления вашему бизнесу.

Признайте, что у печати все еще есть свое место

Печатная реклама — идеальное дополнение к вашим PPC и видео-рекламе и может приблизить вас еще ближе к маркетинговым целям. Реклама в журналах и газетах, а также на выставках может сделать людей знакомыми с вашими предложениями, делая ваши онлайн-объявления еще более эффективными при встрече.

Хезер Дуитт из NoteVault сказала: «Сочетание соцсетей, нативной, цифровой и других усилий по генерации лидов для насыщения аудитории поможет рассказать полную историю и достичь аудитории там, где им комфортно взаимодействовать с вашим брендом».

Именно этот комфорт заставляет читателей возвращаться к печатным публикациям. Некоторые просто ценят тактильные ощущения журнала или газеты. Соедините это уютство с вашей печатной рекламой, и у вас получится комбинация, созданная для здорового ROI.

Достигайте высоко-фокусированной аудитории

Сниженная статистика может отпугнуть рекламодателей в печати, но преданные печати видят возможности там, где другие видят риск. Если учесть, что только самые вовлеченные читатели берут в руки газеты и журналы, это те, кто увидит вашу печатную рекламу, и это именно то, что вам нужно.

Это увлеченные подписчики газет и журналов, которые с наибольшей вероятностью купят из увиденных объявлений. Более того, исследования показывают, что люди с большей вероятностью запоминают то, что прочитали в печати, по сравнению с размытием слов на экране, что благоприятствует любым вашим печатным кампаниям.

Некоторые журналы уже точно нацелены на выборочные аудитории: рыбаков, пловцов, охотников, наблюдателей за птицами. Это значит, что, хотя цифровая реклама может охватить больше людей, ваша печатная реклама может попасть в «яблочко» как никакая другая, особенно при стратегическом использовании в сочетании с цифровыми кампаниями.

Завоевывайте доверие

Цифровая реклама так любима, потому что легко отслеживать ROI; гораздо легче, чем с печатной рекламой.

Однако печатная реклама обладает тем, с чем цифровая всегда боролась — доверием.

Всё начинается с доверия. Газетная реклама преуспевала так долго, потому что её читатели верят в издание и его контент — они знают, чего ожидать, и эта надежность затем расширяется на рекламодателей. Читатели не ожидают, что их обманут, и поэтому газеты всегда были оправданы в взимании высоких платежей за экспозицию рекламы.

Размещение вашей рекламы в печати и в надежных периодических изданиях может придать легитимность вашему бренду, что расширится на вашу онлайн-рекламу, и вместе они дадут комплексный рекламный опыт, удерживающий ваш бренд на переднем плане умов потенциальных клиентов.

Печать может эволюционировать

Мы привыкли думать о печатной рекламе как о 2D-бумажных объявлениях, скучных по сравнению с, скажем, цифровым фото-объявлением. Однако мы можем увидеть эволюцию печати во что-то «неземное». Тодд Скотт из Sacunas представил интересную теорию, когда недавно сказал: «В мире, где бизнесы ограничивают доступ к некоторым цифровым контентам из-за страха кибератак и уязвимостей безопасности, идея эволюции печатной рекламы для включения функций вроде дополненной реальности или других цифровых улучшений может стать привлекательным вариантом».

Печать может вернуться

Кто говорит, что печатная реклама мертва, просто дезинформирован. 79% потребителей действуют по прямой почте немедленно, в то время как только 45% говорят то же об email. Фактически, печатная реклама ожидает рост на $4,5 млрд ежегодно до 2024 года, все в то время как конкурируя с — или дополняя, как хотите посмотреть — онлайн-рекламой.

Бренды также экспериментируют с дополненной реальностью (AR) рядом с печатной рекламой. Аналогично безумию Pokemon Go, печатная реклама с AR позволит потребителям использовать смартфоны для получения «неземного» опыта. Porsche, например, разместила 5-страничное объявление в журнале Outside с AR. Опыт позволял потребителям — с помощью специализированного приложения — сканировать страницу для разблокировки привлекательных цифровых дисплеев и 360-градусовых обзоров новейших моделей бренда.

Технологии могут позволить печати догнать цифровой маркетинг в будущем, особенно если споры вокруг цифровой рекламы продолжатся, такие как речь ненависти и фейк-ньюс, заставляющие многие бренды уходить от технологических гигантов вроде Google и Facebook.

И простой факт: старые медиа-бренды не уйдут тихо. По крайней мере, Financial Times сообщает, что старая гвардия печатных рекламодателей готова бороться с новой гвардией со всем, что у них есть.

Заключение

Печатная реклама не уходит в ближайшее время. Фактически, некоторые периодические издания видят возрождение, и мы можем увидеть другие истории успеха, когда бренды для печати пытаются реинвентировать себя в цифровую эпоху.

С соцсетями, Netflix и другими цифровыми каналами, постоянно борющимися за наше внимание, многие потребители ищут любой повод отключиться. 21% опрошенных сказали, что регулярно отключаются от всех подключенных устройств на определенный период, и 33% — что отключаются время от времени. Вот где печатные публикации — и реклама — вступают в игру.

Так что, если вы уже отстаете от целей 2018 года, рассмотрите печатную рекламную кампанию для запуска рядом с SEM, PPC и другой цифровой рекламой. Вы даже можете рассмотреть печатную рекламу с AR. Просто помните, что те же принципы работают, будь вы продвигаете предложения в черно-белом или HTML5. Сильные заголовки, эмоционально-ориентированный контент и умные призывы к действию всегда будут стимулировать измеримый рост в любом медиуме для максимального ROI.

Бесплатные B2B маркетинговые ресурсы, которые могут понравиться:

• Объединение усилий продаж и маркетинга
• 25 «Must Haves» для веб-сайта
• Как создать покупательские персоны для вашего бизнеса
• 30 величайших советов, трюков и идей по генерации лидов