Производители объединяются: проверенные стратегии партнерства с Департаментом обороны

За последние два года Делавэр-Вэлли промышленный ресурсный центр (DVIRC), региональная организация экономического развития, поддерживающая прибыльный рост малых и средних производителей США, работает от имени Департамента обороны Офиса экономической адаптации (DOD-OEA), чтобы помочь производителям диверсифицировать свою клиентскую базу — как внутри DOD, так и на коммерческих рынках.

Эта работа связала DVIRC с местной главой Национальной ассоциации оборонной промышленности (NDIA), и 29 сентября две организации провели воркшоп «Диверсифицируйте ваши рынки — DOD и за его пределами», посвященный способам генерации новых бизнес-возможностей внутри DOD и коммерческих рынков.

Мероприятие в Leonardo Helicopters включало две экспертные панели. В одной Патриция Вуди Ривз, 34 года работавшая старшим исполнителем в ВМС США, дала высокоуровневую презентацию о текущих приоритетах и крупных инвестициях DOD. Её со-панелисты — малые и крупные основные подрядчики — поделились перспективами о том, как малые и средние производители (СМП) могут улучшить свой бизнес через диверсификацию и глубокое проникновение в DOD. Вторая панель возглавил Крис Скафарио, директор маркетинговых услуг DVIRC, ведущий обсуждение способов коммерческого роста СМП через диверсификацию рынков. К нему присоединились лидеры Germantown Tool & Machine и Rhoads Industries, предоставившие кейсы о том, как они диверсифицировали бизнес и увеличили долю рынка, партнериясь с DVIRC.

«Живительно важно информировать бизнес-лидеров малых и средних производителей о возможностях роста их бизнеса», — сказал Барри Миллер, президент и CEO DVIRC. «DVIRC может помочь оборонным поставщикам репозиционировать свой бизнес для значительных операционных улучшений и возможностей диверсификации рынков».

Исторически оборонные контракты обеспечивали компаниям Пенсильвании стабильный бизнес и перспективы роста, и Пенсильвания занимает 7-е место в нации по оборонной контрактной активности, в сумме $10,3 млрд, по данным Департамента сообщества и экономического развития Пенсильвании.

«Поставщики DOD будут наслаждаться периодом сильного роста, пока военное восстанавливает свои возможности», — сказал Джозеф Уэлш, президент совета отделения NDIA Делавэр-Вэлли. «Текущая глобальная динамика требует от DOD не только увеличить бюджет, но и реагировать на тренды: скорость к флоту, диверсификацию продукта и устаревание».

Участники поселили производственное предприятие Leonardo Helicopters после мероприятия.

Компании, заинтересованные в услугах диверсификации рынков DVIRC или партнерстве с DOD-OEA, могут связаться с нами по 215-552-3800, info@dvirc.org или здесь.