Meramec Instrument Transformers: премиальные токопреобразователи для энергетики

www.meramecusa.com

Трансформация в горячий товар

Meramec Instrument Transformer — лидер по качеству токопреобразователей для высоко- и средне Напряжения: выключатели, силовой трансформатор, генерация. Признание в электротехнике и мануфактуре, штатные и нацнаграды.

История успеха

Основана 1969 в Кубе (Миссури) Эндрю Саназаро старшим как Meramec Electrical Products. Превосходный производитель токопреобразователей для электроэнергетики. Награды: Triple Diamond Supplier (Mitsubishi), Supplier of the Year (ABB), Show-Me Heroes Employer ( штат Миссури за найм ветеранов), IMPACT! Award Missouri Enterprise (непрерывное улучшение).

Конец 2017 — поглощение Hubbell Power Systems (130 000 SKU, 190 000 сотрудников, часть Hubbell Inc., выручка $4,5 млрд).

Ситуация

Рецессия 2008/2009: глобальный спад, но продажи Meramec выросли на 250%. Чтобы удержать рост и опередить конкурентов — нужно было снизить цены. Новый крупный цех — только начало пути к глобальному товару.

Работали с Missouri Enterprise на мелких проектах. Во время стройки поняли: нужна экспертиза в непрерывном улучшении.

Решение

2009 — запуск 1-й части нового цеха + оборудование под спрос. +2 года → +15 000 кв. футов под производство. Исследование рынка Missouri Enterprise подтвердило: новые продукты и еще больше площади.

Работа с Missouri Enterprise над СМК. ISO-сертификация за 10 месяцев (быстрый рост требовал процессных контролов, уход от устаревшей системы).

Кибербезопасность: рост привлек фишинг и мошенничество (пример: фейковый email CEO с просьбой перевести $500к). Missouri Enterprise помог оценить уязвимости и указал решения. CEO Ник Саназаро: Понимали уязвимость. Инвестировали слишком много в компанию и людей. Благодарны за укрепление обороны.

Результаты

Расширение с 2009 — >$6 млн, >половина оплачена кэш-флоу за 2 года. Бывший цех 20 000 кв. фут → текущий 109 000 кв. фут и растет.

Новый lean-цех, конкурентоспособные цены, рост мощностей + помощь Missouri Enterprise → захват рынка. 3 новых продукта + несколько в работе. Ожидают финансирование корпоративного на ~$3 млн для новой секции под новый продукт. +3 сотрудника уже, план +30–35 за 2–3 года (85 всего с начала работы с Missouri Enterprise).

Индикатор успеха: 4 компании проявили интерес к покупке бизнеса.

В цифрах:

• Экономия затрат: $20 000
• Удержанные рабочие места: 28
• Новые рабочие места: 3 сейчас, 30–35 в перспективе (85 всего)

Благодаря проектам с Missouri Enterprise повысили эффективность, убрали неценностные затраты. Инсайты помогли понять: для пика потенциала нужна своя производственная ПО. Благодаря консалтингу выросли в ту компанию, что мы сегодня. — Ник Саназаро, CEO