Рост экономики мести

  24 августа 2021 г.  

Источник:Ричард Хауэллс, вице-президент по управлению решениями для цифровой цепочки поставок, SAP

Если вы похожи на меня, то во время пандемии вы только покупали предметы первой необходимости, такие как продукты питания, оборудование для домашнего офиса и спортивные штаны.

И вы только купил их в Интернете.

Реальность такова, что большинство людей покупали только самое необходимое, и спрос на предметы роскоши резко упал. При рекордном «неплатеже» и отмене отпусков в 2020 году было подсчитано, что американцы отложили более 1,5 триллиона долларов избыточных сбережений.

Итак, теперь, в результате развертывания вакцины, пакета стимулов на 1,9 триллиона долларов, ограничений, которые начинают сниматься, открытия магазинов и возможности возвращения детей в школу, а также возможности того, что сотрудники пойдут на работу, вы почти можете почувствовать запах денег, прожигающих дыру в доме. карманы людей.

Это желание тратить известно как «трата мести». Обычно это следует за беспрецедентным событием, когда люди стремятся вернуть себе контроль и чувство нормальной жизни. И Господь знает, я думаю, мы все хотим вернуться к чему-то близкому к нормальному.

Что люди собираются покупать и когда?

Это вопрос на 1,5 триллиона долларов.

Если я когда-нибудь вернусь в офис или на конференцию, я знаю, что мне нужно будет расширить свой гардероб (в прямом и переносном смысле), поэтому одежда и обувь входят в список. Когда дети вернутся в школу, они будут спешить за рюкзаками, канцелярскими принадлежностями, ноутбуками и планшетами, и мы уже видим признаки растяжения школьной цепочки поставок. А еще есть предметы роскоши, такие как автомобили, которые были отложены на второй план, когда все были дома.

Будет ли у вашей компании возможность воспользоваться преимуществами устойчивости?

Когда дело доходит до «траты мести», прогноз продаж может быть выброшен из окна. Фактически, прогноз, основанный на прошлогодних расходах, приведет к нехватке тех самых товаров, которые люди ищут (поскольку они не покупали их в течение последних 18 месяцев). А иметь лишние запасы всего на случай возникновения спроса - непомерно дорого.

Итак, каковы некоторые области, о которых нам следует подумать, чтобы убедиться, что у нас есть решения для решения этих проблем?

Повышение видимости фактического спроса

Нам нужно обращаться к опережающим индикаторам, таким как анализ настроений в отношении того, о чем думают и говорят наши целевые рынки. Что популярно в социальных сетях? Нам также нужны ранние сигналы о реальных продажах, а также о том, как и где они происходят. Похоже, что за первые 10 месяцев пандемии использование электронной коммерции увеличилось на 10 лет. Итак, будут ли покупатели продолжать делать покупки в Интернете? Увидим ли мы возврат к покупкам в магазинах? Гибридная модель наиболее вероятна.

Проблемы реагирования на колебания спроса были подчеркнуты недавним дефицитом в автомобильной промышленности из-за широко разрекламированной нехватки микросхем. Во время пандемии спрос на новые автомобили буквально «рухнул».

Теперь, когда спрос вернулся, из-за возросшего спроса на другие интеллектуальные продукты, такие как бытовая электроника, производители автомобилей просто не могут получить полупроводники, которые им необходимы для удовлетворения спроса. Это привело к дисбалансу спроса и предложения на новые автомобили.

Разработайте стратегии снижения рисков

Пандемия также выявила слабые места и риски во многих глобальных цепочках поставок. Многие отрасли (обычно для снижения затрат) стали полагаться на поставщиков и контрактных производителей со всего мира. Поэтому, когда фабрики закрылись, а границы закрылись, у многих компаний не было «Плана Б» для определенных продуктов или компонентов.

Если ваш источник горячего продукта или критически важная часть этого горячего продукта внезапно отключится, вам необходимо иметь планы действий в чрезвычайных ситуациях. Сделав управление рисками естественной частью процесса поиска и закупок и определив альтернативные источники поставок путем уравновешивания оффшорных, прибрежных и наземных поставщиков и контрактных производителей, вы можете значительно снизить риск сбоев.>

Компании также внедряют стратегии оптимизации запасов во всей бизнес-сети, чтобы установить меры защиты запасов в стратегических точках разделения и защитить их от разрушительных событий.

Обеспечьте гибкость реагирования на изменения с синхронизированным планированием и выполнением

Помимо понимания колебаний спроса и предложения, не менее важно иметь способность реагировать на возможности и риски, которые они могут принести. Во время пандемии мы увидели, что тактовая частота процессов планирования увеличилась. Если раньше у нас был месячный цикл планирования, мы перешли на еженедельное или, в крайнем случае, ежедневное планирование.

Для этого требуются системы бизнес-планирования, которые могут быстро моделировать сценарии и перепланировать с учетом меняющейся динамики рынка, а также гибкость для выполнения этих изменений в производственных и логистических процессах.

Улучшение взаимодействия, совместной работы и видимости с партнерами

В конце концов, ни один бизнес не работает в одиночку и полагается на деловую сеть контрактных производителей, поставщиков, 3PL и других торговых партнеров для удовлетворения меняющихся требований и потребностей клиентов. Установив связь с этими торговыми партнерами и общаясь в режиме реального времени, вы можете использовать возможности сети для реагирования на изменения спроса и предложения.

По мере того, как клиенты начинают наращивать свои расходы, предприятия должны иметь возможность воспользоваться этой возможностью и гарантировать, что их продукты доступны для удовлетворения спроса. Это потребует устойчивости и способности прогнозировать всплески спроса, а также способности использовать свою цепочку поставок для доставки товаров.

Чтобы узнать больше о том, как руководители цепочек поставок минимизируют риски и максимизируют возможности с помощью устойчивых, устойчивых и ориентированных на клиента цепочек поставок, загрузите последнюю версию Исследование Oxford Economics .

Ричард Хауэллс - Я работаю в сфере управления цепочками поставок и производства более 25 лет и отвечаю за направление рынка и позиционирование решений SAP для управления цепочками поставок и Интернета вещей. До прихода в SAP в 2004 году я 15 лет проработал в Marcam Solutions, где я был вице-президентом по маркетингу в компании Process ERP solutions. Я также внедрил системы ERP и SCM в таких компаниях, как Nestle, Gillette, Colgate Palmolive, Rohm &Haas, Wyeth, Royal Worcester Spode и Dairy Crest. У меня степень бакалавра компьютерных наук Университета Мид Гламорган в Великобритании. Следуй за мной @howellsrichard