Возможность COVID-19: укрепление американского производства для устойчивости

Существует старая консультаторская поговорка: если хочешь знать, где камни в русле, понизь воду. Это было верно в финансовом кризисе 2008 года, когда пониженная «вода» депрессивной экономической активности 드러קה невыносимые объемы финансового плеча и мошенничества в ипотечных ценных бумагах.

Вспышка COVID-19 в 2020 году раскрыла недостатки в производственных отношениях США-Китая. Последствия: длинные сроки поставки и неспособность реагировать на потребность в важном медицинском оборудовании и фармацевтике.

Позитивный момент в этом кризисе — осознание почти всеми бизнесами сегодня необходимости более гибких, отзывчивых и автономных производственных и цепочек поставок. Китайская производственная модель была и продолжает быть опасным люком, через который может провалиться наш образ жизни. Во многих ситуациях Китай вырвал интеллектуальный капитал у западных компаний, продавая товары сопоставимого качества с американскими внутренними продуктами за меньшую стоимость, чем сырье. Кроме того, американские компании, приманенные в Китай дешевой рабочей силой, были вынуждены отдать 51% собственности китайской сущности, имеющей полный доступ к интеллектуальной собственности бизнесов, включая производственные системы, дизайны и патенты. Китайское правительство нацелилось на ключевые отрасли, такие как сталь, телекоммуникационное оборудование и, недавно, фармацевтические и медицинские защитные продукты. Стоимость в основном подкрепляется китайскими государственными субсидиями. В результате американские производители больше не могут позволить себе оставаться в бизнесе.

COVID-19 дает самый большой звонок для американских производителей со времен Второй мировой войны. Они приходят к ряду ключевых осознаний, включая:

• Длинные сроки в производственных цепочках поставок составляют серьезное препятствие. Продукты в постоянном спросе, такие как мобильные телефоны, имеют короткие жизненные циклы, требующие активного измерения отклика и тщательного балансирования поставок.
• Интеллектуальная собственность, разработка которой заняла десятилетия, была отправлена в Китай в надежде, что страна в конечном итоге демократизируется — провальная стратегия.
• В мире нелинейного спроса важна общая стоимость, а не только цена труда.

Пришло время вернуть производство в США. Решение лежит в отложенном производстве, также известном как отложенная сборка, управляемом полностью спроектированной способностью планирования продаж и операций (S&OP). Мышление и инженерия на базе S&OP могут создать процесс, при котором компании держат спрос и предложение в балансе, полностью удовлетворяя требования клиентов.

Начните с подхода к политике и дизайну, определяемого спецификацией материалов, сгенерированной S&OP. В этой модели окончательная сборка продукта выполняется в США. Это дает огромные выгоды в виде американских рабочих мест, возможностей для наставничества в производственных навыках, защиты интеллектуальной собственности и гибкости в сопоставлении спроса и предложения, при этом всё ещё доставляя продукты по низкой стоимости там, где это уместно.

Вот иллюстрация из растущего бизнеса домашней готовки. Ким хочет взять свои 10 лучших итальянских рецептов и произвести их в количестве как коммерческое предприятие. Годами семья и друзья восторгались её коллекцией рецептов северной Италии, каждый из которых казался уникальным. Ким знает, однако, что почти все её «секретные» ингредиенты одинаковы или похожи среди различных блюд. Что она не знает — это какое из них будет продаваться лучше всего. Как мудрый бизнес-человек, Ким хочет, чтобы рынок (её клиенты) решил.

Сын Ким Сэм, который только что окончил с инженерной степенью и минором в маркетинге, предлагает технику, которой его учили на одном из классов по производственному планированию. По этому плану Ким будет ждать с окончательной готовкой и смешиванием до прихода заказов на неделю. Она будет держать ингредиенты, которые на 90% одинаковы, в полуфабрикатном виде. Результатом будут блюда, которые свежее, за которые она может брать больше, чем за предпроизведенные продукты. Держа ограниченное количество материалов под рукой, она может закупать меньше сырья и достигать более коротких сроков поставки, заказывая скоропортящиеся мяса, когда заказы финализированы на неделю.

Кратко, Ким может выполнять больше заказов, брать премию за свежесть и сократить отходы сырья. Её подход также дает большую экологическую выгоду в виде снижения выбросов CO2 и меньшего количества стареющего или устаревшего продукта для утилизации.

Эта модель отложенного производства может стать операционным стимулятором для американской промышленности, решением проблемы, которой она не осознавала до пандемии COVID-19. Она применима к почти любому продукту, имеющему реальную ценность — особенно тем, которые требуют относительно незначительных корректировок для удовлетворения потребностей клиентов. Будь то еда, автозапчасти, медицинские продукты, мебель или телекоммуникационное оборудование, американские производители могут настроить свои цепочки поставок для выполнения окончательной сборки в США.

Эта способность может быть внедрена немедленно, и с верхушной поддержкой федерального правительства может дать США преимущество в следующей фазе того, что стало эквивалентом 3D-шахмат с Китаем. Потенциальные выгоды включают:

• Снижение оборотного капитала на 50% и более при одновременном росте продаж и коэффициентов выполнения заказов;
• Защита интеллектуального капитала, включая проприетарные дизайны и производственные процессы;
• Способность вводить продукты с минимальными отходами и лучше управлять ими до конца жизненного цикла;
• Повышенная гибкость общей цепочки поставок с лучшим сопоставлением спроса и предложения;
• Повышенная национальная безопасность с гарантированным доступом к медицинским материалам, средствам защиты и другим типам чувствительного или важного военного оборудования;
• Снижение экологических отходов и загрязнения, и
• Более эффективное использование портов, логистики, судоходства и упаковки.

Бизнес-лидеры, граждане, потребители и политические лидеры должны действовать по этому сообщению сейчас. В этом подходе нет проигравших, но он требует мышления, планирования и гораздо более высокого уровня синхронизации между независимыми сущностями в производстве и распределении по всей сети цепочки поставок.

США могут продолжать наслаждаться правильно спроектированным аутсорсингом производства, но делать это способом, создающим американские рабочие места, карьеры, создание богатства и продукты, лучше адаптированные к потребностям потребителей. Мы держим все козыри: спрос, источник потребления и идеи для новых продуктов. Но мы провалились в поощрении операционной модели, защищающей наши интересы.

Кроме того, чиновники могут приветствовать свободное предпринимательство, но обеспечивать базу для безопасных рабочих мест среднего класса. С правильными государственными стимулами отложенное производство может обыграть хищнические нации в их собственной игре.

Джон Киркегаард — основатель и президент DCRA Inc. и DCRA Technologies, провайдера консалтинга по планированию продаж и операций и цепочкам поставок.