История успеха:выход на международный аэрокосмический рынок с ExporTech ™

Компания Liquid Measurement Systems (LMS) была основана в 1989 году с одной большой идеей:заменить металлические трубки, используемые в топливных датчиках для самолетов, на графитовый композит - более легкий, прочный и менее коррозионный материал. Компания использовала самые высокие стандарты производства и качества для производства новых датчиков, в конечном итоге расширившись до устройств формирования сигналов и датчиков уровня топлива. Сейчас LMS разрабатывает системы для ряда самолетов, включая CRJ 100/200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche и Little Bird. Компания расположена в городе Джорджия, округ Франклин, штат Вермонт. В компании работает около 25 сотрудников, и она сертифицирована по стандартам управления качеством AS9100:2009 и ISO9001:2008.

«ExporTech ™ потратил много времени на Liquid Measurement Systems. Курс помогает преодолеть страх перед путаницей и снижает риски, когда дело доходит до рывка в международных переговорах с клиентами». —Джонатан Фарнхэм, главный стратегический директор

LMS хотела расширить свой бизнес за рубежом и стать более крупным игроком в международной авиакосмической отрасли. Учитывая давние отношения компании с чиновниками округа Франклин и Центром расширения производства в Вермонте (VMEC), входящим в Национальную сеть MEP, руководители LMS знали, что хотят поддержать программу, основанную на VMEC. VMEC рекомендовала LMS программу ExporTech ™, что дало компании возможность разработать бизнес-план экспортных продаж с помощью серии тренингов и упражнений.

Три члена команды руководителей LMS приняли участие в первой 12-недельной программе ExporTech ™, организованной VMEC. Программа включала группу экспертов, которые помогли объяснить законы соблюдения экспортных требований и требования международных правил торговли оружием (ITAR). Участники узнали о документации по интеллектуальной собственности и раскрытии вопросов интеллектуальной собственности в ходе зарубежных переговоров. Они также узнали, как изменить свою технику работы с иностранными клиентами. LMS получила представление о сложности международных контрактов и использовала эти знания, чтобы заявить о себе на зарубежных аэрокосмических рынках, что привело к созданию новых продуктов и увеличению продаж.

Результаты

• 200 000 долларов США в виде новых / нераспределенных продаж.
• 500 000 долларов США на новые продукты.
• Инвестиции в размере 300 000 долларов США.
• Экономия 25 000 долларов США.

Может ли ваша компания получить помощь с экспортом? Свяжитесь с вашим местным центром MEP для получения дополнительной информации.

Центр расширения производства в Вермонте (VMEC) является официальным представителем MEP National Network ™ в Вермонте. MEP National Network ™ - это уникальное государственно-частное партнерство, которое предоставляет комплексные, проверенные решения для производителей США, способствуя росту и развитию производства в США.