LMS's ExporTech™: пионерство глобальных авиационных топливных решений

Liquid Measurement Systems (LMS) была основана в 1989 году с одной большой идеей: заменить металлические трубки в топливных зондах для самолетов на графитовый композит — более легкий, долговечный и менее коррозионный материал. Компания использовала самые высокие производственные и качественные стандарты для производства новых зондов, в итоге расширившись в сигнальные кондиционеры и топливные измерители. Теперь LMS разрабатывает системы для ряда самолетов, включая CRJ 100/200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche и Little Bird. Расположена в городе Джорджия, округ Франклин, штат Вермонт, компания нанимает около 25 сотрудников и сертифицирована по AS9100:2009 и ISO9001:2008.

«ExporTech™ — время, потраченное с пользой для Liquid Measurement Systems. Курс помогает преодолеть страх путаницы и снизить риски при прыжке в международные переговоры с клиентами». — Джонатан Фарнхэм, стратегический директор

LMS хотела расширить бизнес за рубеж и стать крупным игроком в международной аэрокосмической цепочке поставок. Учитывая долгосрочные отношения с чиновниками округа Франклин и Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC), частью национальной сети MEP, лидеры LMS знали, что хотят поддержать программу на базе VMEC. VMEC рекомендовала программу ExporTech™, предоставляя возможность разработать бизнес-план для экспортных продаж через серию обучений и упражнений.

Три члена руководства LMS посетили первый 12-недельный курс ExporTech™, фасилитированный VMEC. Программа включала панель экспертов, объяснивших законы экспортного контроля и требования ITAR (International Traffic in Arms Regulations). Участники узнали об интеллектуальной собственности, документировании и раскрытии IP в международных переговорах. Также научились модифицировать подход к иностранным клиентам. LMS получила инсайт в сложности международных контрактов и использовала знания для выхода на зарубежные аэрокосмические рынки, ведущие к новым продуктам и увеличенным продажам.

Результаты

• $200 000 новых/удержанных продаж
• $500 000 в новых продуктах
• Инвестиции $300 000
• Экономия $25 000

Может ли ваша компания выиграть от помощи с экспортом? Обратитесь в локальный центр MEP.

Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC) — официальный представитель национальной сети MEP в Вермонте. Национальная сеть MEP — уникальное государственно-частное партнерство, предоставляющее комплексные проверенные решения американским производителям, ускоряющее рост и продвижение американского производства.