Как хорошая сетевая стратегия может способствовать развитию вашего бизнеса

Ненависть профессиональные сети? Ты не одинок. Если вы не вечный экстраверт, некоторые люди находят сетевой опыт пугающим и фальшивым; от передач лифта до наклеек «Привет, меня зовут», это может быть немного затруднительно. Но задумывались ли вы когда-нибудь, может быть, это потому, что вы идете неправильно? Давайте признаем, нетворкинг - это необходимость. Исследования показывают, что создание профессиональной сети ведет к новым возможностям, новым клиентам, расширению возможностей для инноваций и повышению статуса в вашей отрасли. Знание подходящих людей также может помочь вам быть в курсе новых тенденций, появляющихся производственных технологий или потенциальных революционеров в отрасли, выходящих на сцену. Так что, даже если вы обойдетесь без нетворкинга, подумайте, насколько лучше вы могли бы с этим справиться!

Давайте начнем. Во-первых, важно разработать сетевую стратегию.

Определите причины, по которым вы предпочитаете нетворкинг

Нравится это вам или нет, но нетворкинг может принести пользу вашей компании. Но прежде чем войти в комнату, полную ваших коллег без плана или цели, важно понять, где нетворкинг может принести вашей компании наибольшую пользу и чего вы надеетесь достичь. Вы хотите ...

• Определить новые возможности для бизнеса?
• Привлечь новых клиентов или заказчиков?
• Продвигайте свою компанию или продукты?
• Расширять свои знания рынка и отрасли?
• Познакомиться с другими игроками вашей отрасли?
• Создать контакты с поставщиками?
• Найти потенциальных новых сотрудников / специалистов?
• Узнать о новейших инструментах и ​​технологиях?
• Все вышеперечисленное?

Расставьте приоритеты и установите сетевой бюджет

Есть большая вероятность, что вы ответили «на все вышеперечисленное» в предыдущем упражнении. Однако у вас, вероятно, не все получится; в конце концов, выставки и мероприятия стоят денег. Кроме того, если их нет поблизости или даже в Калифорнии, вам нужно будет учитывать авиабилеты, гостиницу и другие дорожные расходы. Расставьте приоритеты по причинам, выбрав три основных варианта, которые с наибольшей вероятностью принесут пользу вашему бизнесу, а затем составьте свой бюджет. Бюджет важен, потому что, как только на вашу сетевую стратегию будут выделены реальные деньги, у вас будет больше шансов принять участие в мероприятии по нетворкингу.

Сопоставьте события с сотрудниками

Есть много типов сетевых мероприятий, от масштабных выставок с основными докладчиками до небольших, более интимных встреч. Если вы интроверт, вы можете предпочесть настройку поменьше; или как экстраверт, вы можете радоваться лучшим из них на крупных мероприятиях.

В зависимости от того, чего вы надеетесь достичь с помощью сети, вы также можете отправить ключевого игрока из своей компании; если ваша цель - продвигать продукты, вы можете послать кого-нибудь из команды разработчиков продукта; Если ваша цель - привлечь новых сотрудников, вы можете послать кого-нибудь из отдела кадров. Конечно, если вы - лицо компании, хорошо бы самому посещать сетевые мероприятия, если вы можете, но если взять с собой правую руку мужчину или женщину, это может сделать опыт более комфортным (дополнительный участник означает больше денег, Так разве вы не рады, что установили этот бюджет?)

Определите, с кем вам нужно встретиться

Ваша сетевая стратегия не должна состоять из «посещения сетевого мероприятия». На самом деле, это не всегда требует посещения мероприятия (уф, вы могли подумать). Скорее, вам нужно внимательно посмотреть, с кем вам нужно встретиться, чтобы расширить свои контакты и поставить разумные и достижимые цели с указанием определенного числа. Например:

• Причина подключения к сети: Найдите новых клиентов
• Действия:
  • Спросите у 15 основных клиентов рекомендации или знакомства
  • Наладить лучшие отношения с 10 потенциальными клиентами
  • Составьте список из 10 владельцев бизнеса, с которыми я хочу встретиться
• Причина подключения к сети: Узнать больше о рынке
• Действия:
  • Попросите 5 основных клиентов высказать свое мнение о моих продуктах
  • Поговорите с 3 существующими поставщиками о новых и появляющихся продуктах
  • Изучите 3 конкурента, чтобы узнать об их клиентах, ценах и маркетинговых стратегиях
  • Обратитесь к 1 конкуренту; возможно, мы сможем поучиться друг у друга
• Причина подключения к сети: Находите новых сотрудников и привлекайте таланты
• Действия:
  • Спросите у 10 уважаемых сотрудников рекомендации
  • Присоединяйтесь к 5 отраслевым организациям членства в Интернете или в группах в социальных сетях
  • Расширить присутствие в социальных сетях и увеличить количество контактов на 50

Сеть в Калифорнии

В Калифорнии в любой момент времени происходит множество событий. О некоторых вы можете знать, о других, возможно, нет. Мы определили 3 ежегодные конференции, которые могут быть вам интересны, помогут вам достичь целей и окупить вашу сетевую стратегию (проверьте их веб-сайты, чтобы узнать даты и места проведения):

Производственная конференция AeroDef. Получите доступ к влиятельному сообществу производителей аэрокосмической и оборонной промышленности.

Медицинский дизайн и производство West. Конференция и выставка производителей медицинского оборудования из Южной Калифорнии.

Тихоокеанская выставка дизайна и производства. Крупнейшее мероприятие в области дизайна и производства в Северной Америке направлено на то, чтобы помочь вам максимально использовать ваши производственные процессы с помощью образовательных выставок по аддитивному производству и многому другому.

Вы также можете подумать о том, чтобы присоединиться к местной группе коллег, чтобы вы могли сотрудничать с другими производителями, чтобы обсуждать общие проблемы, делиться историями успеха и получать представление о решениях и стратегиях, разработанных другими лидерами. Это не только даст вам возможность наладить ценные отношения с коллегами, но и откроет дверь для связи с другими ресурсами, такими как поставщики, новые таланты и т. Д.

Конечно, День производства также приближается в пятницу, 5 октября 2018 года. Это ежегодное празднование дает малым и средним производителям возможность продемонстрировать свои продукты и возможности студентам, преподавателям, бизнесменам, политикам и средствам массовой информации. Это отличный шанс построить свою профессиональную сеть! Прочтите о мероприятии 2017 года здесь и подумайте о том, чтобы провести мероприятие в этом году.

Хотя это может потребовать времени и терпения, никогда не поздно начать нетворкинг! Думайте об этом как об инвестициях:рост и поддержание вашей сети может стать прочной основой для привлечения клиентов, благодаря которым многие производители развивают свой бизнес. Кроме того, вы можете изучить свою сеть, чтобы получить помощь в решении операционных проблем, проблем с поставками и т. Д. Но помните, что вы также хотите подходить к сети как дарителю; другие не всегда хотят раздавать «раздаточные материалы».

Станьте и их союзником, поделитесь своими мыслями и знаниями, чтобы стать ценным и для них. Теперь, вооружившись своей новой сетевой стратегией, выходите и заводите друзей!