Ускорьте рост бизнеса с умной стратегией нетворкинга

Ненавидите профессиональный нетворкинг? Вы не одни. Если вы не вечный экстраверт, некоторые люди находят опыт нетворкинга запугивающим и фальшивым; от элеваторных питчей до наклеек «Привет, меня зовут», это может быть немного утомительно. Но когда-нибудь задумывались, может быть, это потому, что вы подходите к этому неправильно? Давайте encararemos реальность: нетворкинг — необходимость. Исследования говорят нам, что построение профессиональной сети ведет к новым возможностям, новым клиентам, улучшенной способности к инновациям и более высокому статусу в вашей отрасли. Знание правильных людей также может помочь вам оставаться в курсе новых трендов, الناشствующих производственных технологий или потенциальных разрушителей отрасли, входящих на сцену. Так что даже если вы обходитесь без нетворкинга, подумайте, насколько лучше вы могли бы делать с ним!

Давайте начнем. Во-первых, важно разработать стратегию нетворкинга.

Определите свои причины для нетворкинга

Любите вы его или нет, нетворкинг может принести пользу вашей компании. Но перед тем как войти в комнату, полную ваших коллег, без плана или цели, важно понять, где нетворкинг может принести наибольшую пользу вашей компании и чего вы надеетесь достичь. Ищете ли вы...

• Выявить новые бизнес-возможности?
• Привлечь новых клиентов или заказчиков?
• Продвинуть свою компанию или продукты?
• Расширить свои рыночные и отраслевые знания?
• Встретить других игроков в вашей отрасли?
• Создать контакты с поставщиками?
• Найти потенциальных новых сотрудников/таланты?
• Узнать о последних инструментах и технологиях?
• Все вышеперечисленное?

Приоритизируйте и установите бюджет нетворкинга

Есть хороший шанс, что вы ответили «все вышеперечисленное» в предыдущем упражнении. Однако вы, вероятно, не можете сделать все это; выставки и события стоят денег. Плюс, если они не рядом или даже не в Калифорнии, вам нужно будет учесть авиаперелет, отель и другие расходы на путешествия. Приоритизируйте свои причины, выбрав топ-3, которые с наибольшей вероятностью принесут пользу вашему бизнесу, а затем создайте свой бюджет. Бюджет важен, потому что как только реальные деньги отложены под вашу стратегию нетворкинга, вы с большей вероятностью будете участвовать в нетворкинговых событиях.

Соотнесите события с сотрудниками

Существует много типов нетворкинговых событий, от огромных выставок с ключевыми спикерами до более мелких, интимных встреч. Если вы интроверт, вы можете предпочесть более мелкую настройку; или как экстраверт, вы можете пожать руки с лучшими на больших событиях.

В зависимости от того, чего вы надеетесь достичь нетворкингом, вы также можете отправить ключевого игрока из своей компании; если ваша цель — продвинуть продукты, вы можете захотеть отправить кого-то из команды разработки продуктов; если ваша цель — привлечь новых наймов, вы можете захотеть отправить кого-то из HR. Конечно, если вы — лицо компании, хорошо посещать нетворкинговые события самим, если можете — но приведение вместе правой руки может сделать опыт более комфортным (дополнительный участник означает больше денег, так что не рад ли вы, что установили этот бюджет?)

Определите, кого вам нужно встретить

Ваша стратегия нетворкинга не должна состоять из «посетить нетворкинговое событие». На самом деле, она не всегда требует посещения события вовсе (фух, вы можете подумать). Скорее, вам нужно внимательно посмотреть на то, кого вам нужно встретить, чтобы расширить ваши контакты и установить разумные и достижимые цели с конкретным числом. Например:

• Причина нетворкинга: Найти новых клиентов
• Действия:
  • Попросить 15 основных клиентов о рефералах или представлениях
  • Развить лучшие отношения с 10 потенциальными клиентами
  • Составить список 10 владельцев бизнеса, которых я хочу встретить
• Причина нетворкинга: Узнать больше о рынке
• Действия:
  • Попросить 5 основных клиентов об отзывах на мои продукты
  • Поговорить с 3 существующими поставщиками о новых и الناشствующих продуктах
  • Исследовать 3 конкурентов, чтобы узнать об их клиентах, ценах и маркетинговых стратегиях
  • Связаться с 1 конкурентом; возможно, мы можем учиться друг у друга
• Причина нетворкинга: Найти новых наймов и приобрести таланты
• Действия:
  • Попросить 10 ценных сотрудников о рефералах
  • Вступить в 5 отраслевых организаций членства онлайн или в группах социальных медиа
  • Развить более сильное присутствие в социальных медиа и увеличить контакты на 50

Нетворкинг в Калифорнии

Существует множество событий, происходящих в Калифорнии в любой момент времени. Некоторые вы можете знать, другие, возможно, нет. Мы выделили 3 ежегодных конференции, которые могут быть интересны вам, помогая достичь целей и сделать вашу стратегию нетворкинга окупаемой (проверьте их веб-сайты для дат и мест):

AeroDef Manufacturing Conference. Получите доступ к мощному сообществу авиакосмических и оборонных производителей.

Medical Design & Manufacturing West. Конференция и витрина для южно-калифорнийских производителей медицинского оборудования.

Pacific Design & Manufacturing Expo. Крупнейшее в Северной Америке событие по дизайну и производству направлено на помощь вам максимально использовать ваши производственные процессы с образовательными экспонатами по аддитивному производству и многому другому.

Вы также можете захотеть вступить в местную группу сверстников, чтобы вы могли коллаборировать с другими производителями для обсуждения общих вызовов, обмена историями успеха и получения инсайтов в решения и стратегии, которые разработали другие лидеры. Не только это даст вам возможность сформировать ценные отношения со сверстниками, это может открыть дверь к подключению к другим ресурсам, таким как поставщики, новые таланты и т.д.

Конечно, День производства также приближается 5 октября 2018 года. Это ежегодное празднование дает малым и средним производителям возможность продемонстрировать свои продукты и возможности студентам, педагогам, бизнесменам, политикам и медиа. Это отличный шанс построить вашу профессиональную сеть! Прочитайте о событии 2017 года здесь и рассмотрите возможность провести событие в этом году.

Хотя это может занять время и терпение, никогда не поздно начать нетворкинг! Думайте об этом как об инвестиции: расширение и поддержание вашей сети может быть сильной основой для рефералов, которым многие производители расширяют свой бизнес. Кроме того, вы можете использовать свою сеть для помощи в решении операционных проблем, проблем с поставками и многого другого. Но помните, вы также хотите подходить к нетворкингу как даритель; другие не всегда хотят быть теми, кто предоставляет «раздачи».

Станьте их союзником также, предлагая свой инсайт и делясь своими знаниями, чтобы вы стали ценными для них тоже. Теперь, вооруженные вашей новой стратегией нетворкинга, выходите туда и заводите друзей!