Ключевые стратегии расширения стального бизнеса и захвата доли рынка

Доступность сырья — краеугольный камень американского промышленного сектора и явно жизненно важен для его роста. Сталь остается топовым продуктом, который закупают покупатели. Вот базовые маркетинговые стратегии для роста вашего стального бизнеса и захвата большей доли рынка.

Топ обязательных цифровых маркетинговых стратегий на 2022 год

Понимайте клиентов, которых пытаетесь достичь

Цифровой маркетинг обеспечивает связь с клиентами и видимость для новых потенциальных покупателей — и больше производителей инвестируют в его технологии. Потому что современные B2B-покупатели — технологичные миллениалы, исследовавшие ваши услуги онлайн до контакта. Исследования показывают:

• 74% выбирают поставщика, первым добавившего ценность и инсайты в их проблемы
• 67% опираются на контент и исследования больше, чем год назад
• 80% ожидают такой же опыт покупки, как B2C-клиенты

Отчеты показывают, что производители больше не могут игнорировать охват и эффективность цифрового маркетинга и пересмотрели подход от устаревших тактик вроде печатной рекламы к генерации новых клиентов через сайт и цифровые объявления.

Доставляйте онлайн-контент, который нужен покупателям

С покупателями, ищущими ваши услуги онлайн, ваш сайт — большой фундамент усилий по росту. Они просто не найдут вас, если у вас нет присутствия. [Узнайте, кто именно ищет вас, с бесплатным отчетом о покупателях на рынке]

Сегодня 47% потребителей ожидают загрузку страницы за 2 секунды или меньше, а 33% уходят, если загрузка занимает более 4 секунд. Если мобильная версия сайта не похожа на функционал и управление десктопной, посетители разочаруются плохим UX и уйдут к конкуренту.

Покупатели любят исследовать советы отрасли и самообразовываться до контакта. Позиционируйте себя как надежного лидера, публикуя бесплатные ресурсы, гайды и кейсы, решающие частые проблемы покупателей.

Infra-Metals демонстрирует все спецификации материалов в формате каталога. Это помогает их инженерам и покупателям видеть, что есть в наличии и как материалы подходят под требования проектов. Это просто облегчает работу клиента — ключ к получению нового бизнеса.

 

Помимо обновления мобильной функциональности и контентных страниц, приоритизируйте ключевые компоненты для поощрения конверсий. Это значит легкие решения для контактов: на странице «Контакты» предоставьте больше одного варианта — кнопку «позвонить», RFQ-формы, email, CTA для круглосуточного сервиса. Убедитесь, что они всегда видны.

Страница «Контакты» Continental Steel построена для генерации лидов. Обратите внимание: посетители имеют много вариантов связи в зависимости от потребности — базовая форма, срочный RFQ, RFQ для будущего проекта и др.

Смотрите больше примеров:

• Как создавать качественный контент, вовлекающий покупателей
• Топ-11 промышленных дизайнов сайтов для маркетингового вдохновения

Регулярно отслеживайте текущие усилия по генерации лидов

Прежде чем вносить изменения, важно увидеть эффективность текущих маркетинговых усилий (если есть). Для большинства производителей это значит копание в инструментах отчетности вроде Google Analytics и анализ ключевых компонентов сайта:

• Производительность ключевых слов
• Оптимизированные изображения
• Заголовки и описания страниц
• Кнопки контакта
• Скорость мобильной страницы

Если вы не уверены, как анализировать усилия сайта — нормально! Может потребоваться обратиться к экспертам отрасли для полной оценки контента, SEO-трафика, мобильной дружелюбности и понимания деталей. Вся эта отчетность важна, чтобы видеть, куда выделять ресурсы, принимать взвешенные решения и доказывать ROI.

Бесплатная проверка цифрового здоровья от Thomas оценит ваш сайт стального производства и покажет детальное сравнение с конкурентами.

«Thomas увидели наши слепые зоны, которых мы не знали, и заполнили их данными и технологиями для топлива наших продаж и маркетинга», — говорит Брэд Годвин, CEO E2Global. «Thomas — настоящий партнер в цифровой трансформации E2Global и вовлекает мою внутреннюю команду делать лучше. Не часто встречаешь компании, берущие полную ответственность за полный рост ваших усилий».

Онлайн-каталоги для продвижения стального бизнеса

Чтобы усилить усилия сайта, цифровая рекламная стратегия может продвинуть ваш стальной бизнес к точной целевой аудитории. В некоторых случаях можно рекламироваться бесплатно с минимальными усилиями. Разместите информацию о компании в онлайн-каталогах:

• Google My Business
• LinkedIn Company Directory
• Yelp For Business
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Убедитесь, что название, адрес и телефон совпадают на всех платформах. Это гарантирует трафик на сайт, возможность найти вас и профессиональный имидж бренда. Правильный контент в сочетании с цифровыми стратегиями вроде SEO привлечет качественный трафик из поиска, а локальные ключевые слова на релевантных страницах («стальные производственные услуги в NY», «кастомный производитель стали и металлов в Новой Англии») привлекут покупателей, ищущих вас в вашем регионе.

Узнайте больше: Как маркетировать онлайн покупателям в оборонной отрасли

Многие производители включают платные стратегии вроде медийной рекламы и промо-контента для усиления охвата, повышения осведомленности о стальных услугах и привлечения трафика. Управление платными кампаниями на поисковых платформах может быть дорого для новичков. Много фильтров и факторов: тайминг рекламы, целевые должности.

Thomas упрощает рекламу перед нужными покупателями. Наша платформа — дом для более 1,2 млн B2B-профессионалов, закупающих промышленные товары и услуги. Производители стальной отрасли могут анонсировать новую услугу в нашей email-рассылке (читается 300 000+ B2B-покупателями и MRO!) или презентовать гордость семейной компании через видео-рекламу.

---

➡️ Факт Thomas: Поставщики, рекламирующиеся с видео (как ниже) в профиле компании на Thomasnet.com, получают увеличенное вовлечение и RFQ на 32% — некоторые видят рост до 70%. Видео можно произвести бесплатно (как ниже) при покупке рекламной программы.

---

В примере рекламы в рассылке ниже Uber Freight выбирает аудиторию (сельское хозяйство, строительство и др.) для продвижения скидочной услуги. Реклама направляет квалифицированных посетителей на сайт для заполнения формы и конвертации в лид!

Генерация лидов с цифровой маркетинговой стратегией

Ваша маркетинговая стратегия настроена на потребности покупателей? Бизнес-ландшафт становится всё более цифровым. Компонентов полной цифровой стратегии для производителей стальной отрасли много, но можно начать с обновлений сайта. Исследования: 30% потребителей не рассматривают бизнес без сайта, поэтому сайт должен быть фундаментом роста. Наша бесплатная e-book «Полное руководство по цифровому маркетингу для производителей» опишет все шаги для роста вашей компании в 2022 и далее.

Если возникнут вопросы, свяжитесь с нами, чтобы узнать, как онлайн-решения Thomas увеличивают охват аудиторий, ищущих ваши стальные услуги, и позволяют вашей команде генерировать новые лиды, продавать новый бизнес и привлекать новых клиентов. Мы соединяем B2B-покупателей с поставщиками более 122 лет и можем провести бесплатную проверку цифрового здоровья вашего сайта, чтобы показать, что нужно для достижения целей роста.

«Партнерство с Thomas позволило нам развить отношения с клиентами, держащие нас стабильнее при росте экономики. Мы смогли зародить совершенно новую компанию для нашего бизнеса благодаря Thomas», — говорит Кен Карлтон, вице-президент Corrugated Metals.

Что дальше:

• Кто ищет ваши стальные услуги? [Индивидуальный отчет]
• Как развить свою стальную и металлургическую компанию
• Полное руководство по маркетингу для производителей
• Как использовать цифровой маркетинг для вовлечения клиентов в вашем регионе