Необходимые компоненты маркетинговой стратегии для черной металлургии

Доступность сырья является краеугольным камнем промышленного сектора США и, несомненно, жизненно важна для его роста. Сталь по-прежнему остается ведущим товаром среди покупателей. Вот несколько основных маркетинговых стратегий, необходимых для развития вашего бизнеса в сталелитейной промышленности и увеличения доли рынка.

Необходимая стратегия цифрового маркетинга на 2022 год

Поймите клиентов, которых вы пытаетесь привлечь

Цифровой маркетинг гарантирует, что вы будете оставаться на связи с клиентами и по-прежнему будете замечены новыми потенциальными клиентами - и все больше производителей вкладывают средства в его технологии. Это потому, что сегодня новая эра B2B-покупателей - это технически подкованные миллениалы, которые изучают ваши услуги в Интернете, прежде чем связываться с вами. Исследования показывают, что:

• 74% выбирают поставщика, который первым добавил ценность и понимание их проблем.
• 67% сейчас больше полагаются на контент и исследования, чем год назад.
• 80% ожидают того же опыта покупок, что и клиенты B2C.

Отчеты показывают, что производители больше не могут избегать охвата и эффективности цифрового маркетинга и изменили свой подход с устаревшей тактики, такой как печатная реклама, на привлечение новых клиентов с помощью своих веб-сайтов и цифровой рекламы.

Удовлетворение потребностей покупателей интернет-контента

Поскольку покупатели ищут ваши услуги в Интернете, ваш веб-сайт является большой основой для ваших усилий по развитию. Они просто не могут найти вас, если вы не присутствуете. [Узнайте, кто именно вас ищет, с помощью бесплатного персонализированного отчета о покупателях, присутствующих на рынке]

Сегодня 47% потребителей ожидают, что веб-страница загрузится за 2 секунды или меньше, а 33% людей покидают веб-сайт, загрузка которого занимает более 4 секунд. Если мобильная версия вашего веб-сайта не похожа на функциональность и контроль настольной версии, посетители, скорее всего, будут разочарованы неудовлетворительным пользовательским интерфейсом и обратятся к конкурентам.

Покупатели любят изучать советы в вашей отрасли и самостоятельно учиться, прежде чем связываться с вами. Представьте себя лидером, которому доверяют, публикуя бесплатные ресурсы, руководства и тематические исследования, которые решают общие проблемы ваших покупателей.

Infra-Metals демонстрирует все свои спецификации материалов, организованные в формате каталога. Это помогает их инженерам и покупателям точно увидеть, что Infra-Metals имеет на складе и как их материалы могут соответствовать требованиям их проекта. Это просто упрощает работу клиента, что является ключом к открытию нового бизнеса.

Помимо обновления мобильных функций и содержательных страниц вашего веб-сайта, расставьте приоритеты для ключевых компонентов, чтобы стимулировать конверсии на веб-сайте. Это означает включение простых решений на ваш веб-сайт для потенциальных клиентов и клиентов, которые могут связаться с вами или предоставить свою информацию. Например, ваша страница «Свяжитесь с нами» предоставляет посетителям веб-сайта несколько вариантов, чтобы связаться с вами, например, кнопка «нажмите для вызова», формы запроса предложений, адрес электронной почты и круглосуточные сервисные призывы к действию. Убедитесь, что они видны всегда.

Страница "Контакты" на Continental Steel создана для привлечения потенциальных клиентов. Обратите внимание, что у посетителей веб-сайта есть много способов связаться с Continental Steel в зависимости от их потребностей - основная форма, срочный запрос предложений, запрос предложений на будущий проект и т. Д.

См. другие примеры:

• Как создать качественный контент, привлекающий покупателей
• 11 лучших промышленных веб-сайтов для маркетингового вдохновения

Регулярно отслеживайте текущие усилия по привлечению потенциальных клиентов

Прежде чем вносить какие-либо изменения, важно увидеть эффективность ваших текущих маркетинговых усилий (если таковые имеются). Для большинства производителей это означало бы вникнуть в свои инструменты отчетности, такие как Google Analytics, и взглянуть на такие ключевые компоненты веб-сайта, как:

• Эффективность ключевого слова
• Оптимизированные изображения
• Заголовки и описания страниц
• Кнопки контактов
• Скорость мобильной страницы

Если вы не знаете, как анализировать усилия своего сайта, ничего страшного! Возможно, потребуется обратиться к отраслевым экспертам, чтобы полностью оценить содержание вашего веб-сайта, SEO-трафик, удобство использования для мобильных устройств и т. Д., А также понять, что означают все эти детали. Вся эта отчетность важна, чтобы вы могли видеть, куда распределить свои ресурсы, принимать более обоснованные бизнес-решения и подтверждать рентабельность инвестиций.

Бесплатная цифровая проверка работоспособности Thomas может проверить ваш веб-сайт, посвященный производству стали, и показать подробное сравнение вашего веб-сайта с конкурентами.

«Томас увидел наши слепые пятна, о существовании которых мы не подозревали, и заполнил их данными и технологиями, которые помогли нам стимулировать наши продажи и маркетинговые усилия», - сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global. «Томас действительно является партнером в преобразовании цифрового маркетинга E2Global и привлекает мою внутреннюю команду, чтобы добиться большего. Вы не найдете много таких компаний, как Thomas, которые берут на себя полную ответственность за полный рост ваших усилий ".

Интернет-каталоги для продвижения вашего бизнеса в черной металлургии

Чтобы расширить возможности вашего веб-сайта, стратегия цифровой рекламы может продвигать ваш сталелитейный бизнес именно той аудитории, с которой вы хотите вести бизнес. В некоторых случаях вы можете рекламировать свой бизнес бесплатно с минимальными усилиями. Введите информацию о вашей компании в онлайн-каталогах, например:

• Профиль Google My Business
• Каталог компаний LinkedIn
• Yelp для бизнеса
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Найдите время, чтобы убедиться, что название, адрес и номер телефона вашей компании совпадают на всех платформах. Это гарантирует, что вы привлекаете трафик на свой сайт, потенциальные клиенты смогут найти вас, а ваш бренд останется профессиональным. Правильный контент в сочетании с цифровыми стратегиями, такими как SEO, поможет привлечь высококачественный трафик из поисковых систем на ваш веб-сайт и добавить ключевые слова с привязкой к местоположению на релевантные страницы, такие как «услуги по производству стали в Нью-Йорке» или «производитель стали и металлов на заказ в Новой Англии». поможет привлечь покупателей, которые ищут вас в вашем районе.

Подробнее:как продавать в Интернете покупателям из оборонной промышленности

Многие производители включают стратегии платной рекламы, такие как медийная реклама и продвигаемый контент, чтобы расширить охват, повысить осведомленность о своих стальных услугах и привлечь трафик на свои веб-сайты. Управление платными рекламными кампаниями на поисковых платформах может быть дорогостоящим, если вы новичок в этом деле. Необходимо учитывать множество фильтров и факторов, таких как время показа объявлений и должности, на которые вы претендуете.

Томас позволяет легко рекламировать покупателей, с которыми вы хотите вести бизнес. На нашей платформе работают более 1,2 миллиона профессионалов B2B, занимающихся поиском промышленных товаров и услуг. Производители сталелитейной промышленности имеют возможность объявить о новой услуге в нашем информационном бюллетене по электронной почте (его читают более 300 000 покупателей B2B и ТОиР!) Или продемонстрировать, насколько ваша семейная компания гордится своей видеорекламой.

---

➡️ Факт о Томасе: Поставщики, которые размещают рекламу с помощью видеороликов (например, ниже) в своем профиле компании Thomasnet.com, получают повышенное участие и запросы предложений на 32%, а некоторые видят рост до 70%. Вы можете получить видео бесплатно (как показано ниже), купив рекламную программу.

---

В приведенном ниже примере рекламной рассылки по электронной почте Uber Freight выбирает аудиторию (например, сельское хозяйство, строительство и т. Д.), Которой они хотели бы продвигать свои услуги со скидкой. Реклама побуждает квалифицированных посетителей на их веб-сайт заполнить форму и превратиться в лида!

Привлекайте потенциальных клиентов с помощью цифрового маркетинга Стратегия

Настроена ли ваша маркетинговая стратегия на удовлетворение потребностей ваших покупателей? Сегодняшний бизнес и потребительский ландшафт с каждым днем ​​меняется, становясь все более цифровым. Полная стратегия цифрового маркетинга для производителей сталелитейной промышленности включает множество компонентов, но вы можете начать с обновлений на веб-сайте. Исследования показывают, что 30% потребителей даже не станут рассматривать бизнес, если у них нет веб-сайта, поэтому ваш веб-сайт должен стать основой ваших усилий по развитию. В нашей бесплатной электронной книге «Полное руководство по цифровому маркетингу для производителей» будут описаны все шаги, которые необходимо предпринять для развития вашей компании до 2022 года и далее.

Если у вас возникнут вопросы, свяжитесь с нами, чтобы узнать, как онлайн-решения Thomas расширяют охват аудитории, ищущей ваши стальные услуги, и позволяют вашей команде привлекать новых потенциальных клиентов, продавать новый бизнес и привлекать новых клиентов. Мы связываем покупателей B2B с поставщиками более 122 лет, и мы можем провести бесплатную цифровую проверку состояния вашего веб-сайта, чтобы точно показать вам, что вам нужно для достижения целей роста.

«Партнерство с Томасом позволило нам развить отношения с клиентами, которые обеспечили нам большую стабильность по мере роста экономики. Благодаря Томасу мы смогли создать совершенно новую компанию для нашего бизнеса», - сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам.

Что дальше:

• Кто ищет ваши стальные услуги? [Пользовательский отчет]
• Как развивать свою компанию по производству стали и металлов
• Полное руководство по маркетингу для производителей
• Как использовать цифровой маркетинг для привлечения клиентов в вашем районе