Использует ли ваша производственная компания убедительное уникальное торговое предложение?

По стране десятки тысяч цехов. (Мы знаем — многие из них в нашей платформе поиска поставщиков.)

Шансы высоки, что некоторые из этих поставщиков производят именно те же продукты, что и вы. Как выделиться из толпы, когда клиенты решают между вами и конкурентами? Начните с разработки убедительного уникального торгового предложения (УТП).

Что такое уникальное торговое предложение?

Отличное уникальное торговое предложение, также известное как ценностное заявление, конкурентное различие или «лучше, чем», четко формулирует, почему клиент должен купить у вас, а не у конкурента.

Есть общие элементы, делающие хорошие предложения:

Оно должно объяснять:

• Как ваша компания может решить проблему или достичь цели
• Что делает вашу компанию или продукт уникальным
• Какие выгоды клиент может ожидать от работы с вами

Оно должно быть:

• Четким и лаконичным: Не заставляйте клиентов гадать, что вы имеете в виду. Не будьте слишком хитрыми; будьте прямыми и прямолинейными.
• Адаптируемым: Торговое предложение должно принимать множество форм в зависимости от того, используется ли оно в цифровой рекламе, входящем маркетинге, видео или традиционной печати, радио и телевидении. Поэтому убедитесь, что оно достаточно гибко и пластично для использования по разным каналам.
• Отличительным: Ваше заявление должно быть специфичным для вашей организации, так что не заимствуйте язык у других компаний — особенно конкурентов. Если оно звучит переработанным, оно не резонирует с клиентами.
• Истинным: Вы хотите устанавливать достижимые и реалистичные ожидания у потенциальных клиентов, поэтому никогда не обещайте им больше, чем можете entregar, и не искажайте правду. Если вы не можете выполнить свое предложение или подтвердить свои утверждения, не пишите это. Найдите другое сообщение.
  

Какой риск не создания торгового предложения?

Создание выигрышного торгового предложения — упражнение, требующее времени, мышления и усилий. Но оно того стоит. Потому что без убедительного сообщения ничто в цехе не выделяется. И когда ничто в цехе не выделяется как лучшее, это по сути товар, который может конкурировать только ценой.

Уникальность вашего бизнеса должна быть частью маркетингового плана с самого начала и быть элементом, направляющим ваш сайт и контент-маркетинг для генерации больше лидов. Последовательность этого сообщения по всем маркетинговым усилиям закрепит, что вы проповедуете, и позиционирует вас как надежную компанию для партнерства. Если вы не продвигаете дифференциатор бизнеса, вы рискуете:

• Риск быть воспринятым как ненадежный
• Риск потерять важных клиентов
• Риск отстать от конкурентов

Читайте далее: 32 совета, трюка и идеи по генерации промышленных лидов

Примеры торговых предложений от реальных цехов

Более века и от побережья к побережью мы тесно работали с успешными владельцами цехов и записали, какие заявления уникальных торговых предложений работают для них. Вот отличные примеры:

• «Нулевой брак, гарантированно, благодаря нашему проприетарному мониторинговому оборудованию».
• «Единственный сертифицированный ISO 9001:2015 поставщик в три-каунти зоне, способный паро полировать детали свыше 24 дюймов в диаметре».
• «Мы — единственный станочный цех в штате, получивший премию HP за превышение их стандартов вовремя».

---

«Когда ничто в #jobshop не выделяется, это по сути
товар, который может конкурировать только ценой.»

НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ ТВИТНУТЬ 

---

Демонстрация вашего уникального торгового предложения на сайте

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает вас от конкурентов, и критично, что вы подсвечиваете ключевые пункты в нескольких местах по всему сайту. С большим числом покупателей и поставщиков, делающих исследование сами перед связью с менеджером по продажам, предоставление им причин, почему вы можете помочь, на сайте может помочь выиграть новый бизнес. Ожидание до продажного звонка для выражения этого может быть слишком поздно.

Так где хорошее место для подсветки вашего УТП?

Используйте страницу «О нас»

Страница «О нас» должна быть больше, чем просто история компании и почему бизнесам стоит инвестировать в ваш бренд, продукты и/или услуги. Построение доверия идет дальше, и ваша страница «О нас» — отличное место, чтобы показать, как вы можете решить проблемы клиента.

Узнайте больше: Обязательные элементы на странице «О нас» вашей промышленной компании

Используйте видео для усиления продаж

Диверсификация контента на сайте — всегда отличная идея, толкающая SEO вперед — и видео считаются! Видео не просто скажут ваше торговое предложение, но покажут его — и покажут людей за бизнесом, делающих всё возможное. Сегодня промышленные маркетологи, использующие видео, увеличивают выручу на 49% быстрее тех, кто не использует!

---

Смотрите 17 видео-примеров, демонстрирующих уникальные деловые предложения

---

Больше, чем маркетинг

Ясно, что уникальное торговое предложение — must-have в вашей маркетинговой стратегии, но не забудем, что у него есть место и в продажах. Ваш дифференциатор должен быть построен вокруг вашей продажной стратегии для продажи большего количества продуктов и услуг.

Нужна помощь в выделении среди конкурентов? Свяжитесь с командой Thomas.