Есть ли у вашей производственной компании уникальное торговое предложение?

По всей стране действуют десятки тысяч мастерских по трудоустройству. (Насколько нам известно - мы перечисляем многие из них на нашей платформе поиска поставщиков.)

Скорее всего, некоторые из этих поставщиков производят те же продукты, что и вы. Так как же выделиться из толпы, когда покупатели выбирают между вами и вашими конкурентами? Начните с разработки привлекательного уникального торгового предложения.

Что такое уникальное торговое предложение?

Отличное уникальное торговое предложение, также известное как заявление о ценности, конкурентное отличие или «лучше чем», четко формулирует, почему покупатель должен покупать у вас, а не у конкурента.

Есть несколько общих элементов, которые делают хорошие утверждения предложений:

Он должен объяснить:

• Как ваша компания может решить проблему или достичь цели.
• Что делает вашу компанию или продукт уникальным.
• Преимущества, которые клиент может ожидать от сотрудничества с вами.

Должно быть:

• Четко и кратко: Вы не должны заставлять клиентов угадывать, что вы имеете в виду. Не будь слишком умным; говорите прямо и прямо.
• Возможность адаптации: Торговое предложение должно принимать разные формы, в зависимости от того, используется ли оно в цифровой рекламе, входящем маркетинге, видеороликах или в традиционной печатной, радио и телевизионной рекламе. Поэтому убедитесь, что он достаточно гибкий и податливый, чтобы его можно было использовать в различных средах.
• Отличительный: Ваше заявление должно быть конкретным для вашей организации, поэтому не заимствуйте язык у других компаний, особенно у ваших конкурентов. Если это звучит повторно, это не найдет отклика у ваших клиентов.
• Верно: Вы хотите установить для своих потенциальных клиентов достижимые и реалистичные ожидания, поэтому никогда не обещайте им больше, чем вы можете предоставить, и не преувеличивайте правду. Если вы не можете оправдать свое предложение или не можете подтвердить свои утверждения, не отправляйте его в письменной форме. Вместо этого найдите другое сообщение.
  

Каков риск не создать торговое предложение?

Создание выигрышной коммерческой опоры - это упражнение, которое требует времени, размышлений и усилий. Однако оно того стоит. Это потому, что без убедительного сообщения ничто в магазине не выделяется. А когда ничто в мастерской не выделяется лучше других, это, по сути, товар, который может конкурировать только по цене.

Уникальность вашего бизнеса должна быть неотъемлемой частью вашего маркетингового плана и должна быть элементом, который направляет ваш веб-сайт и контент-маркетинг, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Последовательность этого обмена сообщениями в ваших маркетинговых усилиях укрепит то, что вы проповедуете, и позиционирует себя как надежную компанию, с которой можно сотрудничать. Если вы не будете способствовать дифференциации своего бизнеса, вы рискуете:

• Риск оказаться ненадежным.
• Риск потери важных клиентов.
• Риск отстать от конкурентов.

Подробнее: 32 совета, хитрости и идеи по привлечению потенциальных клиентов

Примеры торговых предложений из реальных магазинов работы

Более века мы тесно сотрудничали с успешными владельцами магазинов по трудоустройству, от побережья до побережья, и отметили, какие уникальные заявления о торговых предложениях работают на них. Вот несколько отличных примеров:

• «Гарантия отсутствия дефектов благодаря нашему собственному оборудованию для мониторинга».
• «Единственный поставщик, сертифицированный по ISO 9001:2015 в трех округах, способный отполировать детали диаметром более 24 дюймов».
• «Мы единственная механическая мастерская в штате, удостоенная награды HP за превосходство за превышение установленных стандартов своевременности».

---

"Когда в #jobshop ничего не выделяется, это, по сути,
товар, который может конкурировать только по цене ".

НАЖМИТЕ ДЛЯ TWEET

---

Демонстрация вашего уникального торгового предложения на вашем веб-сайте

Ваше уникальное торговое предложение - это то, что отличает вас от конкурентов, и очень важно, чтобы вы выделяли ключевые моменты в нескольких местах на своем веб-сайте. Поскольку все больше покупателей и поставщиков проводят исследования самостоятельно, прежде чем даже связываться с торговым представителем, предоставление им причин, по которым вы можете им помочь на своем веб-сайте, может помочь в открытии нового бизнеса. Возможно, будет слишком поздно ждать звонка, чтобы сообщить об этом.

Итак, где это хорошее место, чтобы выделить свое УТП?

Используйте страницу "О нас"

Страница «О нас» должна быть больше, чем просто история вашей компании и объяснение причин, по которым компаниям следует инвестировать в ваш бренд, продукты и / или услуги. Укрепление доверия выходит за рамки этого, и ваша страница "О нас" - отличное место, чтобы продемонстрировать, как вы можете решить проблемы своих клиентов.

Подробнее: Что нужно сделать на странице "О нас" вашей промышленной компании

Используйте видео для увеличения продаж

Диверсификация контента на вашем сайте - всегда отличная идея, которая помогает продвигать ваши усилия по поисковой оптимизации, а видео имеет значение! Видео не просто излагают ваше торговое предложение, но также демонстрируют его - и демонстрируют людей, стоящих за бизнесом, которые делают все это возможным. Сегодня промышленные маркетологи, использующие видео, увеличивают доход на 49% быстрее, чем те, кто этого не делает!

---

См. 17 примеров видео, демонстрирующих уникальные торговые предложения

---

Больше, чем маркетинг

Понятно, что уникальное торговое предложение является обязательным элементом вашей маркетинговой стратегии, но давайте не будем забывать, что оно имеет место и в продажах. Чтобы продавать больше товаров и услуг, вы должны основываться на вашей стратегии продаж.

Нужна помощь, чтобы выделиться среди конкурентов? Свяжитесь с командой Томаса.