5 тенденций промышленного маркетинга, за которыми стоит следить в 2019 году

Промышленный маркетинг продолжает меняться и развиваться. По мере того, как мы приближаемся к 2019 году, важно не отставать от маркетинговых тенденций, которые ваш бизнес может использовать в этом году.

Вот основные маркетинговые тенденции, на которые стоит обратить внимание в предстоящем году.

1. Боты

Чат-боты (или разговорный маркетинг, названный Drift) набирают популярность - вы, вероятно, уже видели их на ряде посещенных вами веб-сайтов. Это отличный инструмент для связи с большим количеством покупателей во время простоя. Вместо того, чтобы полагаться на формы для преобразования посетителей сайта в покупателей, чат-бот делает это с более личным подключением. В этом году начните использовать чат-ботов на своем веб-сайте, чтобы повысить конверсию.

В то время как одни боты полезны, другие - нет - число ботов с таргетингом на «клики по рекламе» также растет. Мошенничество с кликами по-прежнему является дорогостоящей проблемой, поскольку эти боты искажают фактическое количество кликов людей при рекламе с оплатой за клик и повышают их стоимость.

При оценке и измерении рентабельности инвестиций в промышленный маркетинг в этом году помните об этих ботах.

2. Opportunity Intelligence

Аналитика - отличное введение в маркетинговые показатели, но сегодня все больше компаний стремятся использовать эти данные как инструмент продаж, а не просто средство измерения.

Хотя трафик может быть показателем производительности веб-сайта, важно на самом деле использовать свои данные, чтобы понять, на каком этапе цикла находятся покупатели, и мы рады продолжающемуся переходу от аналитики к анализу возможностей.

Инструменты анализа возможностей придают аналитике совершенно новое значение для промышленного маркетинга вашей компании. Thomas WebTrax, бесплатный инструмент для квалифицированных компаний, позволяет выявлять посетителей веб-сайта и отслеживать их в процессе покупки, используя все возможности продаж.

3. Голосовой поиск

В 2019 году голосовой поиск продолжит распространяться, поэтому ожидайте, что больше людей найдут ваш сайт, попросив Alexa или Siri сделать это за них.

Все больше людей говорят, чтобы выполнить поиск, а не набирать текст, что означает, что поисковые запросы формулируются по-другому. Для вас это означает, что вместо того, чтобы сосредотачиваться на ключевых словах, которые пользователь может ввести, вам также необходимо подумать о фразах, которые они могут сказать, и о том, как они могут это сказать.

Усовершенствуйте свое промышленное маркетинговое SEO с помощью голосового поиска, чтобы быть в курсе этого важного изменения в том, как потребители используют поиск, чтобы найти ваш бизнес.

4. Платные соцсети

Важно создать аудиторию в ваших социальных сетях, чтобы привлечь потенциальных посетителей на ваш веб-сайт и пообщаться с другими участниками отрасли. Разумеется, вы можете сделать это бесплатно, но раньше создание подписчиков в социальных сетях осуществлялось с помощью прекрасного сочетания бесплатных и естественных тактик.

Маркетинговые тенденции в социальных сетях на 2019 год свидетельствуют о росте платного взаимодействия. Если вы хотите, чтобы ваши промышленные маркетинговые кампании быстро усилились, вы должны заплатить. Это делает промышленный маркетинг более дорогим, и вам нужно решить, стоит ли это для вашего бизнеса.

5. Меньше взаимодействий

Как показывают исследования, 75 процентов процесса закупок промышленных товаров уже завершено до того, как потенциальный клиент обратится к вашему бизнесу.

Новые инструменты продолжают выходить на рынок, и молодые специалисты занимают более широкие роли, способствуя использованию онлайн-инструментов и информации для принятия решений о покупке. Это будет только увеличиваться, уменьшая вашу возможность взаимодействовать с покупателями и влиять на них. Ваш промышленный маркетинг должен сосредоточиться на том, как привлечь этих покупателей и повлиять на решения о покупке, используя процесс покупки в Интернете.

Хотите поговорить о том, как эти тенденции напрямую повлияют на ваш бизнес? Свяжитесь с нами сегодня.