Повысьте эффективность продаж с помощью панелей мониторинга Power BI:превращайте идеи в действия

На сегодняшнем конкурентном рынке отделы продаж не могут позволить себе действовать вслепую. Чтобы оставаться впереди, им нужна информация в режиме реального времени о производительности, тенденциях в области продуктов и эффективности команды. В IMEC мы помогаем организациям полностью раскрыть свой потенциал, используя инструменты бизнес-аналитики, такие как Power BI – мощную и удобную платформу, которая преобразует необработанные цифры в стратегическую информацию.

Чтобы продемонстрировать возможности, мы создали набор из трех взаимосвязанных информационные панели с использованием образца набора данных . Эти смоделированные данные позволяют нам продемонстрировать настраиваемые возможности визуализации бизнес-аналитики, не полагаясь на закрытую информацию. Эти информационные панели показывают, как организация продаж может использовать данные для принятия более разумных решений, более быстрого реагирования и измеримой рентабельности инвестиций, адаптируя при этом опыт к своим уникальным бизнес-потребностям.

<сильный>1. Панель региональных продаж:посмотрите на общую картину 

Эта информационная панель дает руководству общее представление об общем доходе, ежемесячном росте и тенденциях по сравнению с прошлым годом. Одним взглядом вы можете: 

Отслеживание динамики дохода

(Показатели продаж за текущий месяц по сравнению с прошлым месяцем, а также сравнение скользящего года с текущим скользящим годом и прошлым скользящим годом.) 

Определите продукты с самой высокой и самой низкой эффективностью  

(В наборе данных есть сотни продуктов, но мы выбираем десять самых продаваемых продуктов за этот месяц , тогда мы сможем увидеть изменение дохода по сравнению с предыдущим месяцем.)  

(Аналогично на этой диаграмме показаны продукты с наименьшими продажами за месяц, а также разница в продажах по сравнению с предыдущим месяцем.)

Выявлять региональные тенденции и аномалии

Сравнить текущую эффективность с историческими показателями

(Анализируйте тенденции продаж во времени, раскрашенные по годам и распределенные по календарному периоду, чтобы увидеть сезонные тенденции. В отчете мы можем фильтровать по регионам продаж.)

• Пример:такой продукт, как Road-350 W Yellow, показывает значительное увеличение дохода, что сигнализирует о возможности удвоить маркетинговые усилия или запасы. 

<сильный>2. Панель управления продуктом:узнайте, что продается, а что нет

Эта информационная панель позволяет глубже оценить эффективность на уровне продукта и показывает:  

Продано единиц продукции и рентабельности  

(Наглядно показывает, какие продукты были самыми продаваемыми в единицах, а также размер прибыли от этих продуктов. Зрители могут сосредоточиться на активизации усилий по снижению затрат, повышению цен или продвижению определенных продуктов.)

Ежемесячные тенденции продаж

(Покажите тенденции за последний скользящий год, когда организация получает прибыль, а где терпит неудачу.)

Это мощный инструмент для менеджеров по продуктам, планировщиков запасов и маркетинговых команд, позволяющий согласовывать, что работает, а что требует внимания. 

• Пример:продукт с высокими продажами, но отрицательной прибылью (например, классический трикотаж с короткими рукавами XL) может нуждаться в корректировке цен или затрат. 

<сильный>3. Панель управления эффективностью отдела продаж:расширяйте возможности своих сотрудников  

Ваша команда продаж — ваш двигатель. Эта панель управления поможет вам: 

Отслеживание индивидуальной и командной эффективности  

(Сравнить фактические и целевые значения) 

 

(Выделить лучших специалистов)

(У кого был наибольший объем продаж за последние 12 месяцев? У кого объем продаж ниже общего среднего?)  

Благодаря такой прозрачности руководители продаж могут действовать упреждающе, а не реактивно. 

• Пример:представитель, постоянно превышающий целевые показатели в регионе с низкой эффективностью, может стать отличным кандидатом в качестве наставника для других или возглавить пилотную инициативу. 

Почему Power BI? 

• Интерактивность и интуитивно понятный интерфейс:детализация по продукту, региону или представителю за считанные секунды. 

• Данные в реальном времени. Принимайте решения, основываясь на том, что происходит сейчас, а не на прошлом квартале. 

• Настраиваемость:адаптирована к вашим ключевым показателям эффективности, рабочим процессам и бизнес-целям. 

• Масштабируемость. Power BI растет вместе с вами — от стартапов до предприятий. 

Преимущество IMEC 

Мы не просто создаем информационные панели — мы создаем экосистемы принятия решений. Наша команда работает с вами, чтобы: 

• Определите правильные ключевые показатели эффективности 

• Подключите и очистите свои данные 

• Создавайте красивые и функциональные панели мониторинга 

• Научите свою команду уверенно их использовать

Пример расчета рентабельности инвестиций 

Допустим, вашей команде помогут следующие панели мониторинга: 

• Выявить и устранить ежегодные убытки в размере 20 000 долларов США из-за низкоприбыльных продуктов 

• Увеличьте доход на 30 000 долларов США, сосредоточив внимание на высокоэффективных товарах 

• Повысьте эффективность работы отдела продаж на 10 %, увеличив количество закрытых сделок на 50 000 долларов 

Это 100 000 долларов по стоимости. Если создание и внедрение набора информационных панелей обошлось бы в 20 000 долларов США (примечание:это заполнитель), рентабельность инвестиций составит: 

(100 000 долларов – 20 000 долларов США)/20 000 долларов США × 100 долларов США =400 % (100 000 долларов США – 20 000 долларов США)/20 000 долларов США × 100 долларов США =400 %

Примечание. Цифра в 20 000 долларов носит иллюстративный характер. Фактическая цена зависит от объема проекта, сложности данных и интеграции. 

Вывод:эффективные информационные панели 

Эти макеты информационных панелей — лишь проблеск того, что возможно. При наличии правильных инструментов и правильного партнера ваши данные станут стратегическим активом, способствующим росту, согласованности и гибкости.

В IMEC мы готовы помочь вам превратить понимание в результат. Свяжитесь с Адрианом, чтобы узнать, как IMEC может помочь вам использовать инструменты бизнес-аналитики для принятия более разумных решений и получения измеримых результатов.