bCommerce: быстрый 15-минутный 3D-конфигуратор и ценовой котировка для B2B производителей

Используя технологию CPQ (Configure-Price-Quote) — эволюцию IIoT и Индустрии 4.0 — bCommerce трансформирует e-commerce для B2B покупателей. Производители теперь предоставляют 3D-визуальный конфигуратор, работающий прямо в браузере клиента, позволяя real-time выборы передаваться продажам.

Как объясняет Зак Купер из Atlatl Software, этот подход доставляет измеримую экономию времени. Конфигурационные данные хранятся в Atlatl QuoteBooks Cloud, позволяя продажам быстро отвечать и давая дистрибьюторам бесшовный портал-опыт.

Почти все B2B закупщики говорят, что онлайн-портал поставщика — решающий фактор при выборе партнера. Детальный продуктовый контент bCommerce бустит уверенность покупателя и движет закупочные решения.

15-минутное построение продукта и ценовая котировка

Традиционно, продуктовый дизайн-концепт может занимать недели back-and-forth между клиентом, продажами и инженерией. С bCommerce, клиент или продавец может построить модель на сайте OEM и получить ценовую котировку в течение 15 минут. Продажи могут затем следовать мгновенно или делиться котировкой в реальном времени, резая цикл продаж и затраты на приобретение.

CAD-агностичная платформа Atlatl Software линкует 3D-конфигурации напрямую к любой CAD-среде — SolidWorks, Creo, Revit или OnShape — гарантируя, что как только котировка и purchase order финализированы, модель передается инженерам, закрывая цикл между продажами и производством.

Инженерное время, сэкономленное — ключевая метрика, движущая спрос на bCommerce. В engineered-to-order маркетах, способность быстро рассчитывать бесчисленные дизайн-пермутации позволяет консультативную модель продаж.

Исследования показывают, что ROI для bCommerce может быть в четыре раза выше, чем у традиционных решений, лишенных автоматизации и costo-снижающих способностей по продажам, инженерии и биддингу.

bCommerce в действии

bCommerce уполномачивает производителей определять продуктовый artwork и конфигурационные правила, создавая интерактивный опыт для каналов продаж. Лиды, захваченные через Atlatl QuoteBooks Cloud производителя, маршрутизируются к команде продаж, или производители могут предоставлять реселлерам прямые клиентские интерфейсы, генерирующие лиды внутренне.

UI решения полностью брендирован, обеспечивая консистентный B2B опыт. Построенная на Unity, платформа поддерживает 3D и 2D симуляции по десктопам, ноутбукам, мобильным устройствам, умным ТВ и консолям. Продвинутые рендеринг-фичи Unity — текстура компрессия, мипмапы, ambient occlusion, compute шейдеры — позволяют высококачественные визуализации на каждой платформе.

Непрерывно снижая накладные расходы, bCommerce максимизирует прибыльность, доставляя действенную real-time IIoT ценность.

Время, сэкономленное = повышенная прибыльность

Потребитель-драйвенный buying процесс требует, чтобы каждое взаимодействие было worthwhile для инженеров, продаж и закупок. bCommerce выравнивается с принципами Industry 4.0 — активное слушание, продвинутое вопрошание, гибкие переговоры, виртуальные презентации, быстрый ROI-анализ и social selling — улучшая вовлеченность по предприятию.

Даже производители, традиционно медленные к принятию энтерпрайз-теха, находят bCommerce compelling. С рекордным низким безработицей, удержание инженеров, закупочных агентов и продаж продуктивными и удовлетворенными технологией становится стратегическим преимуществом.

Автор блога — Зак Купер из Atlatl Software