Как убедить руководство инвестировать в робототехническую обработку

Вы можете видеть преимущества робототехнической обработки… но видит ли их ваш начальник? Вот как убедить руководство одобрить ваш проект робототехнической обработки.

Были ли у вас когда-нибудь отличные идеи, которые вы хотели поделиться с начальством о том, как улучшить ваш бизнес?

Мы видим преимущества, которые новая технология или подход принесут в нашу мастерскую. Но руководство может сказать, что «нет достаточного бюджета» или «нет достаточного времени».

Робототехническая обработка может стать переломным моментом для вашего бизнеса. Робот для обработки может упростить вашу жизнь и даже превзойти традиционные станки с ЧПУ.

Вы, вероятно, осведомлены о преимуществах, которые робототехническая обработка может принести в вашу мастерскую или производственную линию. Тем не менее, руководство может быть не так убеждено… или по крайней мере, пока не!

Вот как вы можете убедить руководство одобрить ваш проект робототехнической обработки.

Почему руководство может не согласиться на робототехническую обработку

Представьте: вы идете к начальнику с предложением начать использовать робототехническую обработку… и они говорят нет.

Какие причины, как вы думаете, у них могут быть для этого отказа?

В таких ситуациях мы часто быстро виним руководство. Мы можем сказать, что они «слепы к новым технологиям» или «слишком сосредоточены на сокращении затрат».

Хотя в некоторых редких случаях в этом может быть доля правды, это довольно маловероятно. В большинстве случаев люди в руководстве очень преданы успеху бизнеса. В их интересе сделать бизнес максимально эффективным.

Хотя вы, вероятно, видите преимущества робототехнической обработки, они могут быть более склонны смотреть на риски.

5 распространенных опасений относительно новой робототехнической технологии

Во-первых, ваш начальник, вероятно, не слышит преимущества робототехники. Вместо этого он слышит «новый робототехнический процесс» и думает об одном из множества проблем, включая:

• «Это стоит слишком дорого». — Вероятно, самое распространенное опасение. Для многих автоматизация ассоциируется с высокой стоимостью.

• «ROI долгий и неопределенный». — Менеджеры могут думать о возврате инвестиций вместо первоначальной стоимости. Их оттолкнет, если они не увидят четкого срока окупаемости или подумают, что он будет слишком долгим.

• «Мы слишком заняты другими операциями». — Вместо потенциальных преимуществ экономии времени, которые может принести робототехническая обработка, ваш начальник думает о всех рабочих часах, которые это займет.

• «Автоматизация будет непопулярна». — СМИ полны историй о «роботах, забирающих работу». Руководство может думать, что персонал будет сопротивляться.

• «Нам не нужна робототехническая обработка». — Вы, вероятно, предлагаете робототехническую обработку как альтернативу существующим ручным или ЧПУ процессам. Однако руководство может не видеть, почему робот лучше того, что у вас уже есть.

Важно решать эти опасения напрямую, а не игнорировать их. Руководство гораздо более вероятно примет ваше предложение, когда вы покажете, что поняли их опасения. Еще лучше — вы придумали стратегию их преодоления.

6 шагов для обеспечения успешного предложения

Создание успешного предложения для робототехнической обработки требует нескольких подготовительных шагов.

Это значит, что вам нужно немного «поработать дома», если хотите, чтобы ваше предложение было принято.

Вот 6 шагов для построения водонепроницаемого предложения, которое убедит руководство, что робототехническая обработка — хорошее решение:

• Оцените пригодность робототехнической обработки. — Перед представлением решения руководству вам сначала нужно быть уверенным самим. Уделите время для уточнения конкретных проблем, которые решит робототехническая обработка.

• Перечислите преимущества и осязаемые улучшения. — Если вы давно изучаете робототехническую автоматизацию, у вас, вероятно, есть интуитивное чувство. Перечислите потенциальные преимущества для вашего производственного процесса и, где возможно, добавьте конкретные цифры к ним.

• Узнайте, что важно для вашего начальника. — У вас будет гораздо больше шансов, что ваше предложение примут, если вы представите преимущества так, чтобы они напрямую говорили о главных заботах вашего начальника. Например, если они всегда говорят о сокращении затрат или увеличении производства, вероятно, это важно для них.

• Преобразуйте преимущества в язык, который они поймут. — Здесь вступает в силу «Джедайский умственный трюк» процесса… ну ладно, может быть, не совсем умственный трюк. Однако вы взлетите шансы на успех, если «переведете» преимущества так, чтобы они напрямую говорили о главных заботах вашего начальника. Например, если ваш начальник больше всего обеспокоен ростом бизнеса, вместо того чтобы говорить, что робототехническая обработка «сделает обработку более гибкой», вы могли бы сказать «позволит нам производить более крупные заготовки, что позволит нам обслуживать новые рынки».

• Постройте и отрепетируйте ваше предложение. — Каждое предложение, как бы маленьким оно ни было, может выиграть от хорошей репетиции. Например, вы можете записать предложение, но также убедиться, что можете представить его вслух с уверенностью.

• Представьте ваше предложение и сделайте фоллоу-ап. — Сделав «домашнюю работу», вы теперь можете представить свой кейс за робототехническую обработку руководству. Убедитесь, что ответили на любые вопросы и сделали фоллоу-ап, отправив детали предложения в письменном виде.

Улучшите шансы успеха с симуляцией

Картинка стоит тысячи слов, говорят.

Сколько слов, как вы думаете, стоит функциональная симуляция робота? Вероятно, миллионы!

Наконец, вы можете еще больше улучшить свои шансы убедить руководство в робототехнической обработке: создайте симуляцию вашего приложения в RoboDK. Посмотрите, как создать симуляцию робототехнической обработки и робототехническую программу всего за несколько шагов.

Вы также можете узнать больше, попробовав наши плагины для Autodesk Fusion 360, Mastercam, Autodesk Inventor или MecSoft/RhinoCAM.

Было ли у вас когда-нибудь предложение, отклоненное руководством? Почему это произошло? Расскажите в комментариях ниже или присоединитесь к обсуждению в LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram или в форуме RoboDK.