Упадок печатной рекламы:есть ли еще надежда?

В популярном телешоу «Офис» есть сцена, где менеджера бумажной компании Майкла Скотта спрашивают, что он думает об устаревании бумаги из-за неуклонного развития технологий. Скотт не согласен с тем, что бумага никогда не исчезнет, ​​и класс внимательно слушает, как ученики яростно делают заметки на своих бесчисленных портативных компьютерах.

Хотя ирония изобилует, вымышленный Скотт прав. Бумага и печатные издания никуда не денутся (по крайней мере, на данный момент), и это особенно верно в отношении печатной рекламы.

Никто не может отрицать, что печатная реклама быстро угасает. Например, с 2000 по 2015 год доходы от рекламы в печатных газетах упали с 60 до 20 миллиардов долларов, что смягчило импульс, который накапливался в течение предыдущих пятидесяти лет. Печатная реклама в журналах, таблоидах и других периодических изданиях также сократилась, в некоторых случаях на 16%.

Между тем, цифровой маркетинг по-прежнему набирает обороты. AdvertisingAge сообщает, что цифровая реклама, как ожидается, обгонит традиционную рекламу на местных рынках США в этом году. Таким образом, любому внимательному может показаться, что печатная реклама уходит в прошлое, но на самом деле все наоборот. Печатная реклама по-прежнему используется брендами по всему миру и дает отличные результаты.

Хитрость заключается в том, чтобы знать, когда и как использовать печать, чтобы сопровождать цифровой маркетинг для целевого охвата и массового масштаба. Вот несколько вещей, которые следует учитывать, если вы сомневаетесь, подходит ли печатная реклама для вашего бизнеса.

Признайте, что печать по-прежнему актуальна

Печатная реклама является идеальным дополнением к вашей рекламе с оплатой за клик и видеообъявлениям и может еще больше приблизить вас к достижению ваших маркетинговых целей. Объявления в журналах и газетах, а также публикации на выставках могут познакомить людей с вашими предложениями, что сделает вашу онлайн-рекламу еще более эффективной, как только они появятся.

Хизер Дьюитт из NoteVault сказала:«Сочетание социальных, нативных, цифровых и других усилий по привлечению потенциальных клиентов для насыщения аудитории поможет рассказать полную историю и привлечь аудиторию, где они будут чувствовать себя комфортно, взаимодействуя с вашим брендом».

Это комфорт что продолжает привлекать читателей к печатным изданиям. Некоторые просто ценят прикосновение к журналу или газете. Теперь соедините это удобство с печатной рекламой, и вы получите пару, предназначенную для здоровой окупаемости инвестиций.

Охват целевой аудитории

Заниженная статистика может отпугнуть рекламодателей печатных изданий, но те, кто посвящен печатным изданиям, видят возможность там, где другие могут увидеть риск. Если учесть, что только самые заинтересованные читатели покупают газеты и журналы, именно они увидят вашу печатную рекламу, а это именно то, что вам нужно.

Это стойкие подписчики газет и журналов, которые, скорее всего, купят рекламу, которую они увидят. Кроме того, исследования показывают, что люди с большей вероятностью запоминают то, что они читали в печатном виде, а не размытые слова, которые они могут видеть на экране, что является хорошим предзнаменованием для любой печатной рекламы, которую вы можете размещать.

Некоторые журналы уже нацелены на избранную аудиторию, такую ​​как рыбаки, пловцы, охотники и орнитологи. Это означает, что, хотя вы сможете привлечь больше людей с помощью цифровой рекламы, ваша печатная реклама может попасть в яблочко, как никакая другая, особенно при стратегическом использовании и в сочетании с вашими цифровыми рекламными кампаниями.

Завоевать доверие

Цифровая реклама так любима, потому что легко отслеживать рентабельность инвестиций; в любом случае гораздо проще, чем печатная реклама.

Однако у печатной рекламы есть то, с чем цифровая реклама всегда боролась, — доверие.

Все начинается с доверия. Газетная реклама работала так долго, потому что ее читатели верят в публикацию и ее содержание — они знают, чего ожидать, и эта надежность затем распространяется на рекламодателей. Другими словами, читатели не ожидают, что их обманут, и поэтому газеты всегда имели право взимать высокую плату за размещение рекламы.

Размещение ваших объявлений в печатных и заслуживающих доверия периодических изданиях может придать легитимность вашему бренду, что будет распространяться и на вашу онлайн-рекламу, а вместе они обеспечат комплексный рекламный опыт, благодаря которому ваш бренд будет оставаться в центре внимания потенциальных клиентов.

Печать может развиваться

Мы думаем о печатной рекламе как о двухмерной бумажной рекламе, которая выглядит скучно по сравнению, скажем, с цифровой фоторекламой. Однако мы можем увидеть, как печатная реклама превращается во что-то «не от мира сего». Тодд Скотт из Sacunas представил интересную теорию, когда он недавно сказал:«[В] мире, где компании ограничивают доступ к некоторому цифровому контенту, опасаясь кибератак и уязвимостей в системе безопасности, идея развития печатной рекламы с включением таких функций, как дополненная реальность или другие цифровые улучшения могут стать привлекательным вариантом».

Печать может вернуться

Любой, кто говорит, что печатная реклама мертва, просто дезинформирован. 79% потребителей будут сразу же реагировать на прямую почтовую рассылку, и только 45% заявляют то же самое, когда связываются по электронной почте. На самом деле ожидается, что печатная реклама будет расти на 4,5 млрд в год до 2024 года, при этом конкурируя или дополняя онлайн-рекламу.

Бренды также экспериментируют с дополненной реальностью (AR), используемой наряду с печатной рекламой. Печатная реклама с дополненной реальностью, похожая на помешательство на покемонах Go, позволит потребителям использовать свои смартфоны, чтобы получить опыт «не от мира сего». Например, компания Porsche разместила в журнале Outside 5-страничную рекламу, посвященную дополненной реальности. Этот опыт позволял потребителям с помощью специального приложения сканировать страницу, чтобы разблокировать привлекательные цифровые дисплеи и 360-градусный обзор новейших моделей автомобильной марки.

Технологии могут позволить печатным изданиям догнать цифровой маркетинг в будущем, особенно если споры вокруг цифровой рекламы, такие как разжигание ненависти и фальшивые новости, продолжатся, что заставит многие бренды отказаться от технологических гигантов, таких как Google и Facebook.

И дело в том, что старые медиа-бренды не исчезнут тихо. По крайней мере, как сообщает Financial Times, старая гвардия печатных рекламодателей готова бороться с новой гвардией всеми силами.

Заключение

Печатная реклама не исчезнет в ближайшее время. Фактически, некоторые периодические издания переживают возрождение, и мы можем увидеть другие истории успеха, поскольку бренды печатных изданий пытаются заново изобрести себя в эпоху цифровых технологий.

Поскольку социальные сети, Netflix и другие цифровые каналы постоянно борются за наше внимание, многие потребители ищут любой предлог, чтобы отключиться. . 21% опрошенных заявили, что регулярно отключаются от всех подключенных устройств на определенный период времени, а 33% заявили, что время от времени отключают их от сети. Вот где на помощь приходят печатные издания и реклама.

Так что, если вы уже отклонились от своих целей на 2018 год, рассмотрите возможность проведения печатной рекламной кампании вместе с SEM, PPC и другими цифровыми объявлениями. Вы можете даже подумать о печатной рекламе с дополненной реальностью. Просто помните, что одни и те же принципы применяются независимо от того, продвигаете ли вы свои предложения в черно-белом формате или HTML5. Яркие заголовки, эмоциональный контент и умные призывы к действию всегда будут способствовать ощутимому росту в любой среде для максимальной рентабельности инвестиций.

Бесплатные маркетинговые ресурсы B2B, которые могут вам понравиться:

• Объединение усилий по продажам и маркетингу
• 25 обязательных веб-сайтов
• Как создать образ покупателя для вашего бизнеса
• 30 лучших советов, приемов и идей по привлечению потенциальных клиентов