Четыре элемента маркетинговых действий для производителей

Автор:Кари Рейди, NIST MEP по маркетингу и коммуникациям

Вы разочарованы количеством потенциальных клиентов в вашей воронке продаж? Вас не устраивает недостаточная узнаваемость бренда вашей организации? Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, у вас есть возможность использовать свои маркетинговые усилия.

Представление вашей продукции целевой аудитории имеет решающее значение для достижения устойчивого роста. Хотя более крупные конкуренты могут иметь больший бюджет, мелкие и средние производители могут оставаться конкурентоспособными и стимулировать рост продаж за счет стратегических маркетинговых инициатив.

Производители всегда могут извлечь выгоду из советов о том, как создать непрерывный поток новых продаж для достижения роста. Вот еще четыре способа, которыми ваш бизнес может повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.

1. Создавайте ценные фрагменты контента

В сегодняшней конкурентной среде люди постоянно ищут ценную информацию. Разрабатывая ценный контент, вы можете серьезно повлиять на свою целевую аудиторию. Полезный контент - это не коммерческое предложение и информация о вашей компании, продуктах и ​​услугах, а помощь вашим клиентам в решении бизнес-задач и поиск решений их проблем. Вот несколько примеров контента, который вы можете разработать:

• Контрольные списки - Простые контрольные списки, дающие советы или «как» информацию для вашей целевой аудитории, - отличный способ связаться с потенциальными клиентами. Они будут рассматривать вас как эксперта в предметной области, который дал рекомендации по определенной теме.
• Инфографика - Инфографика - это способ визуально выделить информацию, факты и данные. Они креативны и обычно используются в качестве инструмента интернет-маркетинга. Вы можете просмотреть примеры инфографики NIST MEP для справки.
• Официальные документы - Белая книга - более авторитетный документ, который помогает вашим читателям лучше понять тему или решить проблему. Они передают важную отраслевую информацию, делятся соответствующими данными или демонстрируют результаты исследования.
• электронные книги –Это небольшие онлайн-книги по определенной концепции или теме. Обычно они включают визуальные эффекты и носят более непринужденный или неформальный характер, чем официальные документы.

Эти типы контента требуют больше времени для разработки, но могут привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

2. Запустить блог

Ведение блогов становится все более важной частью маркетинговой стратегии компании. Блоги могут помочь вам значительно увеличить посещаемость вашего сайта. Блоги состоят из множества записей по темам, которые важны для вашей целевой аудитории, поэтому они также могут помочь вам завоевать доверие в отрасли. Чтобы вести блог эффективно, вам нужно:

• Составьте расписание - В мире ведения блогов качество важнее количества, но старайтесь иметь примерно одну новую запись в блоге в неделю. Это заставит читателей возвращаться за дополнительными сведениями. Если это поможет, поделитесь записями между сотрудниками в зависимости от области их знаний и назначьте менеджера, который будет следить за расписанием и проверять весь контент.
• Установите стратегию в отношении содержания - Не увлекайтесь продажей своей записи в блоге. Выбирайте темы, которые действительно интересны вашим потенциальным клиентам.
• Будьте проще - Вместо формальности можно вести более разговорную беседу в своем блоге. Пишите так, как вы говорите, и делайте содержание понятным. Будьте интересны, задавая вопросы в своих записях и поощряя отзывы.
• Включить ссылки - В записи блога размещайте гиперссылки на другие релевантные страницы вашего веб-сайта. Это хорошая возможность привлечь потенциальных клиентов на страницы с вашими продуктами и услугами.

Ведение блога может помочь вам постоянно предоставлять свежий контент для вашего веб-сайта и привлекать людей, которые ищут информацию. Попробуйте запустить блог, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете.

3. Сосредоточьтесь на поисковой оптимизации (SEO)

SEO использует методы, чтобы помочь вашему сайту подняться в рейтинге, когда люди ищут термины на различных сайтах поисковых систем. Когда ваши потенциальные клиенты вводят ключевые термины и фразы, связанные с вашими продуктами, запчастями и услугами, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт занимал более высокий рейтинг, чем ваш конкурент.

Поисковая оптимизация технически сложна и сложна, но одним из важнейших факторов является неизменно высокое качество контента для вашего сайта. Слова, которые вы включаете на свои страницы, помогут определить, будет ли ваш сайт найден. Однако есть и другие факторы, такие как расположение ваших ключевых слов в вашем контенте, использование заголовков на вашей странице, теги заголовков, метаописания, входящие ссылки на ваши страницы и многое другое. Попробуйте установить бюджет для платного поиска, чтобы дополнить ваши инициативы в области SEO.

4. Включите видео в свой маркетинг-микс

Видео могут быть эффективным способом визуально продемонстрировать силу ваших продуктов и передать бренд вашей компании. Знаете ли вы, что YouTube - вторая по популярности поисковая система в Интернете после Google? Независимо от того, есть ли у вас в компании кто-то, кто может управлять созданием видеороликов, или если вы пользуетесь услугами поставщика, используйте свои видеоролики для продвижения своего бренда.

Темы для ваших видео будут зависеть от конкретных потребностей вашего бизнеса, но у них должна быть цель. Если вы хотите создать видео, вы должны быть в состоянии ответить на вопрос:«Как это поможет моим клиентам или потенциальным клиентам?» Продемонстрируйте, что делает вас уникальным, но не слишком старайтесь быть забавным или значимым, если это не соответствует корпоративной культуре. В конце ваших видео также должен быть призыв к действию, чтобы у зрителей был следующий логический шаг после просмотра. А после создания видео продвигайте его по нескольким маркетинговым каналам, включая ваш веб-сайт, сайты социальных сетей и, при необходимости, электронную почту.

Свяжитесь с нами

DVIRC помогает производителям в различных областях, включая усилия по развитию бизнеса, такие как разработка стратегий продаж и маркетинга. Комплексная маркетинговая программа необходима для развития нового бизнеса и достижения устойчивого роста. Узнать больше about DVIRC может помочь вам в маркетинге и продажах или свяжитесь с нами здесь.

Ссылка на источник:https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers