Интервью с экспертом:вице-президент SmarTech Analysis по исследованиям Скотт Данхэм о ключевых тенденциях, формирующих отрасль аддитивного производства [Часть первая]

Посмотрите вторую часть нашего интервью со Скоттом Данхэмом здесь .

С индустрией аддитивного производства двигаться в быстром темпе, имея последние данные и понимание рынка имеют решающее значение. SmarTech Analysis - ведущая исследовательская компания, предлагающая отраслевой анализ и рыночные прогнозы специально для индустрии аддитивного производства. Исследования, прогнозы и отчеты компании предоставляют ценную информацию для компаний, предлагающих решения по всему спектру AM, от оборудования и материалов до программного обеспечения и услуг.

Нам посчастливилось поговорить со Скоттом Данэмом, вице-президентом по исследованиям SmarTech, чтобы обсудить последние тенденции в аддитивном производстве, в том числе новые отрасли, на которые следует обратить внимание, будущее рынка поставщиков услуг и то, что выглядит глобальный прогноз для индустрии AM.

Не могли бы вы немного рассказать о своем опыте и о том, как вы стали заниматься аддитивным производством?

Я профессионально занимаюсь аддитивным производством семь с половиной лет.

Я заинтересовался 3D-печатью во время работы в аналитической фирме, специализирующейся на технологиях двухмерной печати. Рынок был достаточно зрелым, поэтому компания стремилась расширить свое присутствие в других областях, которые, по их мнению, были связаны.

В то время я начал изучать технологии 3D-печати, чтобы увидеть, есть ли какие-либо потенциальные сходства. В конце концов, я отправился самостоятельно и связался с президентом SmarTech Analysis.

В то время президенту SmarTech Analysis пришла в голову идея создать специализированную компанию по анализу рынка 3D-печати. Мы официально запустили SmarTech в конце 2013 года, но на тот момент он уже существовал около года в режиме раннего запуска.

С тех пор было очень интересно наблюдать, как с годами отрасль растет и развивается.

Не могли бы вы подробнее рассказать о работе, которую вы выполняете в SmarTech?

Совершенно верно. Как вице-президент по исследованиям я наблюдаю, руковожу и управляю всеми исследовательскими инициативами, в которых участвует SmarTech.

В SmarTech большая часть рынка может знать нас по публикуемым нами отчетам, известным как синдицированные маркетинговые исследования. Но это еще не все, что мы делаем.

Например, мы все активнее участвуем в совместном консультировании с компаниями отрасли. Нам посчастливилось работать с большинством, если не со всеми, ведущими компаниями отрасли. Я принимаю активное участие в их выполнении, а также в разработке методологии исследования для достижения различных целей клиентов.

Обычно SmarTech предоставляет некоторую форму анализа возможностей и сопутствующих консультаций. У нас нет инженерного образования, а это значит, что мы не помогаем разрабатывать новые технологии печати на техническом уровне. Вместо этого мы помогаем компаниям определять рыночные возможности, соответствующим образом разрабатывать рыночные стратегии и подробно разбираться в реальных мельчайших деталях деловой стороны отрасли, чтобы понять, как все работает. Мы представляем эту информацию логическим, часто визуальным и количественным образом.

Мы также предоставляем консультационные услуги, в рамках которых мы предлагаем ежеквартальный рост рынка или данные отслеживания, как правило, более крупным компаниям, которые заинтересованы в получении постоянной информации в отрасли.

Я по-прежнему являюсь автором и непосредственно контролирую некоторые из наших крупных заголовков отчетов, в которых мы пытаемся дать количественную оценку различных областей рынка и составить неизменно популярные прогнозы и прогнозы доходов, которые будут получены из различных областей. в индустрии 3D-печати.

Каковы, по вашему мнению, некоторые изменения в индустрии аддитивного производства за последние годы?

Определенно есть элементы, которые изменились, и вещи, которые остались прежними.

Например, тема промышленной 3D-печати для производства - всего, что может вывести отрасль из пузыря быстрого прототипирования - обсуждалась даже семь лет назад.

Процессы печати остаются в основном такими же на техническом уровне. Что действительно изменилось за этот период времени, так это то, что позволяет компаниям использовать 3D-печать для производства, а не только для моделирования и прототипирования на низком уровне.

К ним относятся программное обеспечение для автоматизации рабочих процессов и все другие элементы программного обеспечения, особенно на стороне постобработки, которая значительно продвинулась вперед. Достижения в этих областях помогают преодолевать проблемы, с которыми сталкиваются компании, использующие в основном одни и те же технологии, но для разных целей.

Эти области становятся центрами затрат, когда компания пытается расширяться. Когда дело доходит до массового производства, это те области, в которых все начинает ломаться. Вы должны действительно управлять ими и уменьшить нагрузку на пред- и постобработку.

Мы начинаем видеть некоторые интересные изменения в архитектуре некоторых машин. Архитектура машины начинает меняться, чтобы способствовать достижению этой производственной цели.

Возьмем в качестве примера системы плавления металлического порошка. Если вы посмотрите на то, что продавалось и продавалось для производства семь лет назад, вы увидите, что это были машины лабораторного типа, где вам приходилось вручную загружать порошок в машину и давать машине остыть перед тем, как взять напечатанный часть из оставшейся пудры. Затем, прежде чем вы могли приступить к другой работе, вам нужно было перезагрузить машину порохом и так далее.

Очевидно, что это довольно неэффективный процесс. Чтобы повысить общую производительность и, следовательно, снизить стоимость отдельных деталей, сейчас очень распространена архитектура станка с индивидуализированными материалами и станциями лазерной обработки. При такой архитектуре машины вы вытягиваете материал, вставляете новую, заранее подготовленную станцию ​​для материала в модуль печати, и она продолжает печать, в то время как вы извлекаете деталь из порошка и обрабатываете ее.

Такой подход позволяет получить гораздо более непрерывный цикл работы. Так что это все те же процессы. Здесь и там они постепенно меняются, но в действительности меняются другие области, поддерживающие процессы.

Мы часто слышим о том, что 3D-печать используется в таких ключевых отраслях, как медицина и авиакосмическая промышленность. Есть ли другие отрасли, в которых вы наблюдаете все более широкое внедрение этой технологии?

Аэрокосмическая и медицинская отрасли были наиболее устоявшимися отраслями, когда дело дошло до внедрения 3D-печати. Но темпы роста в этих отраслях сегодня ниже, если посмотреть на такие факторы, как совокупный годовой темп роста количества оборудования, проданного конкретной отрасли.

Это потому, что эти отрасли исторически были более устоявшимися, и они просто не собираются продолжать расти такими же или увеличивающимися темпами с течением времени.

Остается еще много роста в авиакосмической и медицинской. Но если смотреть с точки зрения того, что растет быстрее всего, а что может быстро расти и стать наравне с аэрокосмической или медицинской отраслью, автомобилестроение определенно входит в разговор.

Нам также следует внимательно следить за различными областями в индустрии потребительских товаров, а также за отраслями коллективной энергетики, такими как атомная и нефтегазовая.

Потребительские товары - это очень широкий рынок, и мы видим много действительно интересных вариантов использования, исходящих от таких компаний, как Carbon, Desktop Metal, и даже от более известных компаний, таких как EOS и 3D Systems.

Мы пока не говорим об огромных приложениях, составляющих сотни тысяч деталей в год. Но мы наблюдаем, что эти приложения, которые раньше считались гораздо более маргинальными, начинают исследоваться с точки зрения того, как 3D-печать может быть интегрирована в производство, помимо моделирования, прототипирования и разработки продуктов.

У Carbon есть отличный пример сотрудничества с Vitamix, производителем оборудования для смешивания. Блендеры - относительно приземленный вид потребительского товара, но с точки зрения объемов они обладают действительно большим потенциалом.

Эта конкретная компания видит большую окупаемость инвестиций за простой реинжиниринг пары деталей в одном из своих продуктов в одной из своих популярных продуктовых линеек.

Подобные вещи действительно будут стимулировать рост технологий в этой отрасли в будущем. В медицине и авиакосмической сфере есть еще много возможностей для роста, но на определенном уровне другие области, например потребительские товары, имеют значительно больший потенциал.

Есть ли примеры очень нишевых вертикалей, в которых 3D-печать все еще может играть трансформирующую роль?

Нефть и газ однозначно одно. Электроника - другое. Есть много процессов, которые являются аддитивными по своей природе, и существуют они исключительно для обслуживания электронных приложений. Мы рассматриваем их почти как отдельную часть аддитивной картины. Технически они являются аддитивными, но во многих отношениях вы говорите об осаждении действительно небольших количеств материала и все же почти в двух с половиной измерениях, а не в трех измерениях. Но это не для преуменьшения того, что там происходит.

Конечно, есть области бытовой электроники, которые относятся не только к печатным платам. Есть детали, отлитые под давлением, которые интегрируются в бытовую электронику, и могут быть отличными кандидатами для технологий 3D-печати. Так что электроника, безусловно, является областью, за которой мы внимательно следим.

Одна вещь, которая действительно интересна мне и, я думаю, является отличным индикатором потенциала для внедрения на многих рынках, - это производители 3D-принтеров. сами используют технологии для производства деталей для своего оборудования или других приложений.

Компания HP открыто заявляла об этом, по сути, печатая детали для своих принтеров Multi Jet Fusion. Компания Renishaw производит часть своей оптической системы управления из металлических деталей, которые были переработаны для добавления присадок.

Когда вы смотрите на это с этой точки зрения, это как отличная мера для того, чтобы вложить деньги туда, где вам нужно. Эти машины, возможно, не продаются в больших объемах - мы говорим о нескольких сотнях или, может быть, до 1000 машин в год, - но это касается некоторых серьезных объемов производства на уровне деталей.

Если они готовы доверять своим технологиям в этих приложениях, это отличный пример, который стоит передать другим промышленным производителям и сказать:«Посмотрите, мы уже делаем это в наших собственных продуктах, так что там ничего нет». действительно мешает вам исследовать его для аналогичных случаев использования ».

3D-печать деталей для 3D-принтеров впервые началась в области недорогих настольных компьютеров с проектом RepRap много лет назад. Особенно интересно наблюдать, как сейчас эта технология выходит на промышленный уровень более серьезным образом и у разных производителей.

Недавно SmarTech выпустила отчет о стоматологическом рынке. Не могли бы вы поделиться с нашими читателями некоторыми из основных выводов этого отчета?

Абсолютно. Если вы какое-то время следили за этим, то, возможно, заметили, что маркетинг, связанный с 3D-печатью в стоматологии, значительно увеличился за последние несколько лет.

Стоматологический рынок стал серьезной целью для многих разработчиков технологий, связанных с 3D-печатью. Если вы посмотрите на это, то увидите, что стоматология - не такая уж большая глобальная возможность по сравнению с некоторыми другими областями, за которыми гонится 3D-печать. Так почему же все так взволнованы или сосредоточивают свои маркетинговые усилия и разработку решений на стоматологии?

Причина в том, что все производственные мощности отрасли могут быть преобразованы в аддитивные технологии вместо традиционных ручных, аналоговых решений или субтрактивных цифровых технологий.

Существует не так много отраслей, о которых можно так сказать. Все любят говорить об индустрии слуховых аппаратов и о том, что почти 100% всех слуховых аппаратов печатаются на 3D-принтере. Но на самом деле это ошибочное исследование.

Утверждение о том, что «все слуховые аппараты напечатаны на 3D-принтере», не соответствует действительности. В течение короткого периода времени, когда промышленность была сосредоточена на производстве продукции по индивидуальному заказу. Но в последние несколько лет компании, производящие слуховые аппараты, продвигают нестандартные продукты по ряду причин. И нет большого предложения по печати корпусов слуховых аппаратов, не изготовленных по индивидуальному заказу.

Стоматология больше, чем индустрия слуховых аппаратов. Теоретически в стоматологии у вас может быть отличный аргумент в пользу преобразования 80% с лишним средств производства на аддитивную технологию, и от этого пути нет. Я думаю, что во многих случаях он превзойдет технологии фрезерования, и вариант использования технологий фрезерования будет значительно сокращен со временем.

В целом в стоматологии уже существует большой спрос на цифровые процессы, независимо от того, являются они аддитивными или вычитающими. Существует потребность в преобразовании того, что было ручным производственным процессом, основанным на опыте и навыках, во что-то цифровое, воспроизводимое и имеющее все те преимущества, которые предлагают цифровые процессы.

Аппетит уже есть и довольно быстро растет. Конечно, не везде в мире, но особенно в США, на рынках Западной Европы и даже в Азии.

С другой стороны, у вас есть все более привлекательное предложение по использованию 3D-принтеров, которые теперь могут печатать действительно широкий спектр стоматологических устройств и реставраций с более или менее простой заменой материала. Таким образом, вы можете использовать одну систему и производить продукцию со значительно меньшими материальными отходами.

Фрезерные станки, безусловно, представляют собой действительно хорошее решение, но у них есть ограничения, когда дело доходит до удовлетворения реальных потребностей в настройке вещей, которые идут вам в рот. Таким образом, аддитив действительно растет благодаря этим факторам.

Это действительно выведет ее на новый уровень и дойдет до того момента, когда вся отрасль перейдет на аддитивные технологии или технологии 3D-печати нового поколения, которые только начинают выходить на рынок.

В частности, у вас есть 3D-принтеры от 3D systems, Carbon и EnvisionTech. Все они используют методы фотополимеризации; большинство людей называют это стереолитографией (SLA) или печатью на основе смол.

Теперь у этих компаний есть бесслойные и непрерывные процессы печати с использованием полимерных материалов. Довольно быстро мы увидели, что фотополимеризационная 3D-печать превратилась в возможность использовать большую часть, если не все, стоматологические материалы, которые удобны для людей в этой отрасли.

Эти процессы в стоматологической индустрии обладают множеством преимуществ - от высокой производительности до стоматологии за один визит. Вы можете распечатать хирургический шаблон или, может быть, даже временную реставрацию всего за пару минут и потратить несколько минут на постобработку.

Эти технологии могут помочь устранить необходимость в постобработке, к которой привыкла стоматологическая промышленность, хотя они снижают производительность и создают некоторые проблемы при использовании в офисе. Но эти технологии следующего поколения могут значительно снизить даже эти требования. Это действительно сыграет огромную роль в переходе стоматологии на полностью аддитивные методы производства.

Как выглядит рынок AM в неевропейских и неамериканских территориях? Скорость усыновления сильно отличается?

У нас прекрасная долгосрочная перспектива. Азия достаточно продвинута в определенных областях. Если смотреть на это с количественной точки зрения, как мы обычно делаем в Smartech, Азия уже представляет собой значительные возможности. Но есть еще много неиспользованного потенциала.

Однако, если вы перейдете на Ближний Восток, Африку, Южную Америку, внедрение будет намного дальше и на более низком уровне. То, что проникло в эти области, - это более дешевые машины. Что касается того, как это выглядит в разных регионах, внедрение добавок имеет тенденцию следовать разным тенденциям.

Но в целом реальная концентрация отрасли делится между Северной Америкой, Европой и Азией. Многие люди склонны думать, что Азия - это развивающийся рынок, который еще больше отстает, но там есть быстрый рост и большой долгий потенциал.

Тем не менее, существует множество компаний, сконцентрированных именно в Китае и Японии, которые не обязательно оказали большое влияние в глобальном масштабе. Но в этом регионе происходит гораздо больше, чем люди на Западе понимают, бросая быстрый взгляд на вещи.

Есть много полиграфических компаний, пытающихся извлечь выгоду из этой возможности. Но в этой области также растет присутствие поставщиков услуг, использующих 3D-печать более совершенным способом. Быстрое прототипирование долгое время концентрировалось в Азии.

Североамериканские и европейские компании AM все чаще устанавливают серьезные сервисные отношения в Азии. Они определенно сильно сосредоточены на этой области для будущего роста по ряду различных причин. Эти компании нацелены на аутсорсинговое производство, которое уже является частью отрасли. Одна из причин - проследить за этим, где он живет.

Чтобы узнать больше о SmarTech Analysis, посетите: https://www.smartechanalysis.com/