Создание ценности через партнерство в разнообразии поставщиков

Сертификация Women's Business Enterprise National Council (WBENC) приносит множество выгод, не последняя из которых — сильная связь с множеством удивительных женщин во всех типах отраслей и бизнеса. Недавний фокус на WBENC и разнообразии поставщиков дал нам отличную возможность проинтервьюировать Шерил Элафи из Diverse Supply Chain Partner, LLC о ее роли в объединении разнообразных поставщиков и компаний для формирования ценных партнерств.

Вопрос: Расскажите нашим читателям о вашей роли в экосистеме WBENC.

Шерил: С 25-летним наследием и ростом организации WBENC, навигация по ландшафту каналов WBENC может быть уникальной. Будучи сертифицированной WBENC более пяти лет, я предоставляю коучинговые услуги сертифицированным WBENC компаниям по стратегиям бизнес-развития. Обычно я говорю с CEO и их непосредственными командными членами об успешном маркетинге для предприятий и корпораций Fortune 1000.

Культивирование надежного подхода к выходу на рынок, включающего альянсы и партнерства, не только обеспечивает масштабируемость — но в сегодняшней глобальной экономике также является обязательным для успеха.

Кроме того, мы предоставляем коучинговые услуги поставщикам 1-го уровня и корпорациям для помощи в разработке и улучшении их программ 2-го уровня и/или результатов поставщиков, с фокусом на сертифицированных WBENC поставщиков. Мы делаем это через трехшаговый процесс:

1. Начинаем с корпорации 1-го уровня для определения стратегического соответствия. Смотрим внутри их топовых бизнес-категорий для возможностей роста поставщиков.
2. Далее смотрим на поставщика для определения операционного соответствия. Проводим сквозную оценку систем и процессов и выявляем пробелы для роста.
3. Наконец, смотрим на корпорацию для химического соответствия. Встречаемся как команда и устанавливаем метрики роста и отчитываемся ежеквартально.

Наш коучинг индивидуализирован, основан на потребностях всех заинтересованных сторон, включая корпорацию, 1-го уровня и WBE-поставщика.

Вопрос: Какие выгоды вы видите для организаций, получивших сертификацию WBENC?

Шерил: Корпоративная Америка видит ценность в разнообразии мышления и сейчас более чем когда-либо движется к срыву барьеров для справедливости. Фактически, выручка женского бизнеса выросла на 35% с 2007 г., а женщины теперь являются владельцами большинства в 38% бизнесов США. (Источник: The State of Women-Owned Businesses Report)

Сертифицированные компании имеют доступ к более чем 14 000 сертифицированным WBENC фирмам, которые могут стать партнерами и/или клиентами, предоставляя сквозные решения для компаний. Сертифицированные WBENC компании тесно согласованы с программами вроде Supplier Diversity Development Ford, Supplier Diversity Mission Toyota и Supplier Diversity Initiatives Honda для стимулирования инноваций и участия в улучшении бизнес-процессов, движущих оптимизацию цепочки поставок.

Сертифицированные WBENC компании также имеют доступ к менторству, образованию и возможностям развития потенциала. Доступно ряд стипендий и грантов для WBE. Некоторые специально доступны для сертифицированных WBENC бизнесов, такие как стипендия Dorothy B. Brothers для WBE.

Также есть классы и семинары, открытые для членов WBENC, такие как доступ к Tuck School of Business в Dartmouth, а также более мелкие, но информативные вебинары и серии вебинаров.

Например, в Tuck-WBENC Executive Program (EP), учебная программа SGP фокусируется на стратегиях роста, включая органический рост, слияния и поглощения, и стратегические альянсы. Учебная программа ведет WBE и их команды через:

• Финансовые отчеты и принятие решений
• Стратегию роста/Реализацию стратегии
• Рост через инновации
• Финансовую реализацию стратегии
• Маркетинг для роста
• Стратегические поглощения
• Клиентов и поставщиков
• Лидерство

Помимо сильного сообщества поддержки среди других женщин в бизнесе, понимающих и способных советовать по вызовам предпринимательства, сертификация WBENC приносит сильную адвокацию, включая исследовательские работы и панели, фокусирующиеся на проблемах, стоящих перед женщинами в бизнесе, и представление интересов женского бизнеса в важных политических форумах.

Вопрос: Расскажите о вашем Project Boost и видении?

Шерил: Boost — корпоративная коучинговая программа, предлагаемая через мою компанию. Моя роль включает маркетинг, привлечение талантов, коучинг поставщиков и управление отношениями. Мой стратегический партнер — Тои Кларик Джонс. Она делит маркетинговую роль для Boost, а также прямое взаимодействие с клиентами и доставку программы/отчетности на стороне корпорации/покупателя. У меня есть бизнес-коуч Нэнси Коннер. Её роль — обеспечить разработку программы на стороне корпорации и коучинг поставщиков.

Boost — ресурс-партнер для корпораций WBENC для работы с их поставщиками 1-го уровня, чтобы помочь им расти/масштабировать сертифицированных WBENC поставщиков. Программа разработана с конкретной отчетностью по развитию поставщиков для обеспечения жесткого ROI для их инвестиций. Потребность в этой программе больше, чем изначально думалось, и мы видим национальный потенциал роста в автопроме.

Теги: Разнообразие поставщиков