Управление колебаниями стоимости материалов

Цены на сырье в настоящее время колеблются на беспрецедентном уровне как в Соединенных Штатах, так и в других странах мира. Поскольку на ценообразование влияет ужесточение условий на рынках предложения, в ближайшем будущем эта тенденция не изменится.

В статье фирмы A. T. Kearney, озаглавленной «Стратегия сырьевых материалов — волатильность никуда не денется», они заявляют:«В сегодняшних американских горках цен на сырье фирмы, которые справляются с волатильностью, могут увеличить прибыль на 2–5 процентных пунктов. , повысить надежность поставок и улучшить работу цепочки поставок». Таким образом, многие сварочные и производственные компании поднимают цены и в процессе отталкивают своих клиентов. Однако есть способы избежать этого.

Стоимость сырья

Стоимость сырья составляет значительную часть стоимости работы. Для производителя оригинального оборудования эта доля составляет от 15 до 20 процентов; для обрабатывающей промышленности эта цифра возрастает до 50-60 процентов. В сталелитейной промышленности основным сырьем является железная руда. Поскольку три железорудные компании (BHP Billiton, Rio Tinto и Vale) контролируют 70% торговли железной рудой, цена и волатильность цен на железную руду растут. Эти производители хотят воспользоваться преимуществом более высоких спотовых цен и не хотят ограничиваться годовыми контрактами.

Для компании со значительными транспортными расходами, связанными с доставкой, возьмем цену на другое сырье, нефть. В середине января 2016 года сырая нефть достигла рекордного за 13 лет минимума в 25 долларов США за баррель и с тех пор выросла более чем на 70 %.

Сырьевая стратегия

Как компания выживает, имея дело с этими изменчивыми ценовыми элементами? Ниже перечислены элементы надежной стратегии для решения этой задачи:

1. Разработайте список сырьевых материалов. Свяжите управление сырьем с доступностью сырья для фирмы, ситуацией на рынке и общей бизнес-стратегией. Распознавайте цели для достижения предпочтительного профиля риска и потенциальных преимуществ, уравновешивая риск с выгодой.
2. Установите прозрачность цепочки поставок и рынка. Уметь видеть силы, с которыми вы имеете дело в областях спроса, предложения и ключевых исходных данных. Например, ключевым входом является просмотр подходящих марок стали — одним из таких факторов может быть летучесть низкоуглеродистой стали. Инвестиции в технологии минимизации отходов могут привести к экономии средств.
3. Управляйте сырьевыми рисками. Используйте входные затраты для определения закупочных цен. Создавайте стратегические альянсы и базу поставщиков. Интеграция в обратном направлении по цепочке создания стоимости (например, металлургические заводы интегрируются в производство железной руды). Измените производственную схему, чтобы уменьшить зависимость от сырья, ограниченного поставками.
4. Создайте стратегическую организацию. Свяжите управление сырьем с обычными бизнес-операциями — финансами, закупками, казначейством, программой обучения и механизмами хеджирования.
5. Распознавайте реально используемые количества. Оцените все купленные товары на предмет волатильности их цен и состава материалов.
6. Установите четкие условия с поставщиками. Они могут включать в себя вес брутто и нетто для материалов, основу стоимости (индекс, опубликованную цену или рыночную), продолжительность котировки и возможность ее корректировки.
7. Управление ресурсами. Альтернативой поддержанию низких запасов «точно вовремя» является накопление сырья при низких ценах и его потребление при высоких ценах.
8. Отслеживайте изменения цен. Для ваших ключевых продуктовых линеек отслеживайте индекс групп сырья. Это позволит вам получить общее представление о колебаниях цен.

Заключение

В наше время перед компанией стоят большие и многочисленные задачи, связанные с управлением сырьем. Однако это не означает, что они пассивно подчиняются всем силам, сталкивающим их. Невозможно переоценить важность продуманной всеобъемлющей стратегии управления затратами на сырье.