Экспортная стратегия 이жит производителя гидронагревателей к тройному росту

Эта статья изначально появилась в Industry Week. Гостевая публикация Бакли Бринкмана, исполнительного директора и CEO Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity (WCMP).

Конкуренция на внутренних рынках острее чем когда-либо, и больше компаний обращаются к международным рынкам для роста верхней линии прибыли. Неудивительно, так как 95% потребителей и 70% мировых покупательных способностей находятся за пределами США, по данным Министерства коммерции США. Покупательная способность миллиардов новых потребителей быстро растет в развивающихся экономиках.

Помимо растущей международной потребительской базы и растущей покупательной способности, многочисленные факторы приводят американских производителей к все более активному рассмотрению экспорта, включая:

Прибыльность. Экспорт может быть прибыльным для бизнеса любого размера. В среднем продажи растут быстрее, создается больше рабочих мест, и сотрудники зарабатывают больше, чем в неэкспортирующих фирмах.

Конкурентное преимущество. США известны во всем мире высококачественными, инновационными товарами и услугами, клиентским сервисом и надежными бизнес-практиками.

Снижение рисков. Большинство компаний, экспортирующих, легче переживают флуктуации американской экономики и с большей вероятностью остаются в бизнесе.

Для одного производителя, расположенного в Оукшейе (Висконсин), экспорт на иностранные рынки сделал всю разницу. Hydro-Thermal — семейный бизнес третьего поколения, производящий гидронагреватели, используемые в различных отраслях для точного и эффективного нагрева воды и процессных жидкостей. Компания может проследить свои корни до 1927 года, когда изобретатели Джон Уайт и Рой Миллер запатентовали обогревательное оборудование, использующее пар для контроля температуры воды. В 1964 году семья Зайзер купила бизнес и переименовала его в Hydro-Thermal Corp. За годы компания переживала стабильный рост, расширяя линейку продуктов и входя в новые отрасли и рынки.

Hydro-Thermal поставляла свои продукты на иностранные рынки с 2000 года, но действительно подняла ставки с помощью национальной программы помощи, ExporTech

Текущий CEO и президент Hydro-Thermal, Джим Зайзер, возглавлял диверсификацию продукта, международную экспансию и системную интеграцию с 2002 года. Зайзер знал, что гидронагреватели могут применяться в отраслях по всему миру, и экспорт позволит важную бизнес-диверсификацию, которая может смягчить финансовое влияние во время спадов рынка.

Hydro-Thermal успешно поставляла свои продукты на иностранные рынки с 2000 года, но ее лидерская команда чувствовала, что компания выиграет от дальнейшей международной экспансии. Им просто нужна была помощь в создании жизнеспособного плана, который можно быстро внедрить и который доставит желаемые результаты.

Однажды в конце 2015 года руководители Hydro-Thermal посетили событие ExporTech, организованное Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity (частью национальной сети MEP^TM), и открыли программу, которая могла бы предоставить руководство, нужное команде Hydro-Thermal.

ExporTech — национальная программа помощи экспорту, помогающая компаниям войти или расшириться на глобальные рынки. Программа совместно предлагается Manufacturing Extension Partnership (MEP) National Institute of Standards and Technology (NIST) и U.S. Commercial Service Министерства коммерции США.

Через программу ExporTech, Hydro-Thermal прошла структурированный процесс разработки стратегического плана экспортного роста, с целью помочь компании стать максимально диверсифицированной по всему миру. План был проверен панелью опытных международных бизнесменов, чье руководство помогло компании быстро расширить глобальные продажи и сэкономить бесчетные часы усилий.

«Когда у тебя присутствие на четырех или пяти континентах, это помогает сглаживать пики и впадины в разных экономиках и рынках», — сказал Гэри Баймерс, менеджер международных продаж в Hydro-Thermal. «Китай может плохо идти в данное время, но может быть, Южная Америка подхватила в тот год».

Hydro-Thermal затем усилила экспортные усилия, быстро добавляя рабочие места для справления со спросом. Эти усилия были настолько успешны, что Hydro-Thermal выросла в три раза по размеру и получила Governor's Export Achievement Award в 2016 году.

Governor's Export Achievement Award признает компании, достигшие выдающихся результатов на международных рынках и поднявших конкурентоспособность Висконсина в глобальной экономике. Награда служит двойным целям: признать хорошую работу компании и продемонстрировать примеры лучших практик экспортного роста, чтобы другие висконсинские компании могли научиться и применить похожие тактики.

«Экспорт позволяет нам расти и диверсифицировать наши экономические усилия, так что когда одна страна идет плохо, мы можем полагаться на другую. Это обеспечивает общую стабильность», — объяснил президент и CEO Hydro-Thermal Джим Зайзер. «Для нашего продукта нет причины оставаться только внутри США», — добавил он.

Hydro-Thermal имеет более дюжины активных патентов и регистрацию во множестве иностранных стран. Она управляет бизнес-процессами через интегрированную процедуру качества ISO 9001. Компания продолжает инновировать, расти и инвестировать в здоровье и благополучие своих сотрудников.

Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity (WCMP) — официальный представитель национальной сети MEP в Висконсине. Национальная сеть MEP — уникальное публично-частное партнерство, помогающее малым и средним производителям генерировать бизнес-результаты и процветать в современной технологично-ориентированной экономике. Национальная сеть MEP включает Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP) Национального института стандартов и технологий, 51 центр MEP во всех 50 штатах и Пуэрто-Рико.