Экспортный план готов, производитель гидроагревателей утроил свой бизнес

Эта статья изначально была опубликована Отраслевая неделя . Сообщение в гостевом блоге Бакли Бринкмана, Исполнительный директор и генеральный директор Висконсинского центра производства и производительности (WCMP).

Конкуренция на внутренних рынках стала более жесткой, чем когда-либо, и все больше компаний обращаются на международные рынки для увеличения своей прибыли. Это неудивительно, поскольку, по данным Министерства торговли США, 95% потребителей и 70% покупательной способности мира проживают за пределами США. Покупательная способность миллиардов новых потребителей быстро растет в странах с развивающейся экономикой.

Помимо растущей международной потребительской базы и роста покупательной способности, производители США все чаще рассматривают возможность экспорта по множеству факторов, в том числе:

Прибыльность . Экспорт может быть прибыльным для предприятий любого размера. В среднем продажи растут быстрее, создается больше рабочих мест и сотрудники зарабатывают больше, чем в компаниях, не занимающихся экспортом.

Конкурентное преимущество. Соединенные Штаты известны во всем мире высококачественными инновационными товарами и услугами, обслуживанием клиентов и надежной деловой практикой.

Снижение рисков. Большинству компаний, занимающихся экспортом, легче пережить колебания в экономике США, и они с большей вероятностью останутся в бизнесе.

Для одного производителя из Вокеша, штат Висконсин, экспорт на зарубежные рынки имел решающее значение. Hydro-Thermal - это семейное предприятие в третьем поколении, которое производит водонагреватели, которые используются в различных отраслях промышленности для точного и эффективного нагрева воды и технологических жидкостей. История компании восходит к 1927 году, когда изобретатели Джон Уайт и Рой Миллер запатентовали отопительное оборудование, использующее пар для регулирования температуры воды. В 1964 году семья Цайзер приобрела бизнес и переименовала его в Hydro-Thermal Corp. На протяжении многих лет компания стабильно росла за счет расширения линейки продуктов и выхода на новые отрасли и рынки.

Hydro-Thermal поставляла свою продукцию на зарубежные рынки с 2000 года, но она действительно повысила ставки с помощью национальной программы помощи ExporTech

Нынешний генеральный директор и президент Hydro-Thermal Джим Зайзер руководил диверсификацией продукции, международной экспансией и системной интеграцией компании с 2002 года. Зайзер знал, что водонагреватели могут применяться в отраслях по всему миру, а экспорт позволит существенно диверсифицировать бизнес, что может уменьшить финансовые последствия во время рыночных спадов.

Hydro-Thermal успешно поставляла свою продукцию на зарубежные рынки с 2000 года, но ее руководство чувствовало, что компания выиграет от дальнейшей международной экспансии. Им просто нужна была помощь в создании жизнеспособного плана, который можно было бы быстро реализовать, а затем добиться желаемых результатов.

Однажды в конце 2015 года руководители Hydro-Thermal посетили мероприятие ExporTech, организованное Висконсинским центром производства и производительности (часть Национальной сети MEP ^TM ) и обнаружил программу, которая могла бы предоставить руководство, необходимое команде Hydro-Thermal.

ExporTech - это национальная программа помощи экспорту, которая помогает компаниям выходить на глобальные рынки или расширяться на них. Программа предлагается совместно с Партнерством по расширению производства (MEP) Национального института стандартов и технологий (NIST) и Коммерческой службой США Министерства торговли США.

В рамках программы ExporTech Hydro-Thermal прошла структурированный процесс разработки стратегического плана роста экспорта с целью помочь компании стать как можно более диверсифицированной во всем мире. План был проверен группой опытных международных бизнесменов, руководство которых помогло компании быстро расширить глобальные продажи и сэкономить бесчисленные часы усилий.

«Когда у вас есть присутствие на четырех или пяти континентах, это помогает смягчить пики и спады в различных экономиках и на разных рынках», - сказал Гэри Баймерс, менеджер по международным продажам Hydro-Thermal. «У Китая могут быть плохие дела в данный момент, но, возможно, в Южной Америке этот год улучшился».

Затем Hydro-Thermal активизировала экспортные операции, быстро добавляя рабочие места, чтобы удовлетворить спрос. Эти усилия были настолько успешными, что Hydro-Thermal утроилась и получила Премию губернатора за достижения в области экспорта в 2016 году.

Награда губернатора за достижения в области экспорта присуждается компаниям, которые достигли выдающихся результатов на международных рынках и повысили конкурентоспособность штата Висконсин в мировой экономике. Премия служит двойной цели:как признание хорошей работы компании, так и демонстрация примеров передового опыта в области роста экспорта, чтобы другие компании Висконсина могли изучить и применить аналогичную тактику.

«Экспорт позволяет нам расти и диверсифицировать наши экономические усилия, так что, когда в одной стране дела идут плохо, мы можем полагаться на другую. Это обеспечивает общую стабильность », - пояснил президент и генеральный директор Hydro-Thermal Джим Зайзер. «Что касается нашего продукта, нет причин, по которым он должен оставаться только в Соединенных Штатах», - добавил он.

Hydo-Thermal имеет более десятка действующих патентов и регистрацию во многих зарубежных странах. Он управляет бизнес-процессами с помощью интегрированной процедуры качества ISO 9001. Компания продолжает внедрять инновации, расти и инвестировать в здоровье и благополучие своих сотрудников.

Висконсинский центр производства и производительности (WCMP) является официальным представителем Национальной сети Европарламента в Висконсине. Национальная сеть MEP - это уникальное государственно-частное партнерство, которое помогает малым и средним производителям добиваться результатов в бизнесе и процветать в сегодняшней экономике, основанной на технологиях. Национальная сеть MEP включает Партнерство по расширению производства (NIST MEP) Национального института стандартов и технологий, 51 центр MEP, расположенный во всех 50 штатах и ​​Пуэрто-Рико.