Основные проблемы и решения для производителей мебели

Производители мебели в Калифорнии и за рубежом должны знать о новых тенденциях, которые формируют новый ландшафт мебельной промышленности, чтобы воспользоваться этими изменениями. Фундаментальные сдвиги в покупательских предпочтениях потребителей в США из-за изменения образа жизни могут создать новые проблемы для производителей мебели, но также могут открыть двери к новым возможностям для тех, кто хочет адаптироваться. Понимая эти меняющиеся тенденции в отрасли, производители мебели могут извлечь выгоду из поведенческих изменений, чтобы добиться успеха в своем бизнесе.

Быстрые ссылки:

• Текущий анализ отрасли производства мебели
• Последние проблемы мебельного производства
• Решения для производителей мебели
• Поддержка производителей мебели Калифорнии с помощью CMTC

Текущий анализ отрасли производства мебели

По данным Всемирной мебельной конфедерации, мировая мебельная промышленность имеет доход около 400 миллиардов долларов в год. В частности, в производстве мебели в США задействовано более 20 000 фирм с годовой прибылью около 60 миллиардов долларов. Ведущие компании-производители мебели в Америке включают La-Z-Boy, Sealy and Herman Miller, Heritage Home, Steelcase и HNI.

Мебельная промышленность включает в себя широкий спектр мебели для личного, домашнего и общественного использования в больницах, театрах, кафетериях, школах и других учреждениях. Мебель обычно изготавливается на складе или на заказ и может продаваться как в собранном, так и в разобранном виде.

Последние проблемы производства мебели

Из-за пандемии COVID-19 и изменения поведения потребителей в мебельной промышленности наблюдается целый ряд сложных тенденций.

Увеличение количества арендаторов

В настоящее время более 44 миллионов человек, или 35,9% семей в США, арендуют свои дома. Рост цен на жилье, опасения по поводу лопнувшего пузыря на рынке жилья, растущие студенческие долги и задержка молодых людей с женитьбой и созданием собственных семей - вот некоторые из причин, по которым владение домом не является приоритетом для некоторых американцев. Кроме того, индустрия сдачи в аренду в США, стоимость которой составляет около 8,5 миллиардов долларов в год, все больше растет среди потребителей.

Образ жизни разных поколений

Основная часть мебельного рынка состоит из миллениалов, поколения X, бэби-бумеров и пожилых людей. При более низком располагаемом доходе и более высоком уровне долга миллениалы, как правило, откладывают решение о создании семьи, что создает потенциальную проблему для нацеливания на эту демографическую группу, поскольку на мебель и постельные принадлежности приходится всего 4,5% общих расходов миллениалов по сравнению с 7,3% для Поколение X и 10% для бэби-бумеров.

Группа Gen X, которая имеет тенденцию быть более состоятельной и представляет 30% рынка, имеет разные вкусы и потребности, когда дело касается мебели и покупательских предпочтений. Бэби-бумеры и пожилые люди - это постоянные потребители, на долю которых приходилось 29% и 4% рынка соответственно.

Экономический центр от COVID-19

Повышенная безработица и сокращение потребительских расходов в результате пандемии COVID-19 ограничили дискреционные покупки, такие как покупка новой мебели, и отрицательно повлияли на спрос. Кроме того, ожидается, что ограничения доходов усилят ценовую конкуренцию между отечественными операторами и иностранными импортозамещающими компаниями, что будет способствовать консолидации отрасли. Снижение доходов в 2020 году в результате пандемии коронавируса и последовавших за ней экономических последствий, безусловно, способствовало повышенной волатильности доходов.

Хорошая новость заключается в том, что ожидаемая выручка в 2021 году восстановится из-за увеличения потребительских расходов при возвращении на работу и повышения спроса на отраслевых операторов. Рост потребления мебели и предметов домашнего обихода за первые пять месяцев 2021 года увеличился на 31% по сравнению с тем же периодом предыдущего года и был намного выше докандемических темпов роста в 5%.

Распространение электронной торговли

Розничная торговля через Интернет останется предпочтительным каналом покупки для миллениалов - почти половина (47%) покупает мебель через Интернет по сравнению с 40% представителей поколения X и 37% представителей поколения бэби-бумеров. Используя Интернет и социальные сети, миллениалы, как правило, становятся опытными покупателями для сравнения и потратят пару недель на изучение товаров, прежде чем совершить покупку. Это означает, что производителям мебели нужно будет адаптировать свои продукты к этим онлайн-платформам и включать детали - и варианты - для своих молодых потенциальных клиентов. Тем не менее, включение большего количества специфических особенностей и возможностей выбора в Интернете приносит пользу всем демографическим группам.

Решения для производителей мебели

Воспользовавшись этими решениями, производители мебели могут позиционировать себя для постоянного успеха и роста на развивающемся рынке.

Рассмотрите рынок аренды

Арендаторы, вероятно, будут искать более доступные варианты мебели точно так же, как арендодатели будут выбирать более экономичную мебель для сдачи внаем своего дома, при этом все больше людей сдают свою мебель в аренду, а не покупают ее напрямую. Растущая тенденция также приводит к тому, что потребители покупают небольшую мебель, подходящую для съемного дома или квартиры, где пространство может быть в дефиците. Чтобы превратить эту задачу в возможность, производители мебели могут захотеть добавить больше предметов в свой инвентарь недорогой, обтекаемой или многоцелевой мебели, чтобы соответствовать этим небольшим жилым помещениям, поскольку многофункциональная мебель быстро набирает популярность.

Найдите свою демографическую группу

Демографические группы потребителей требуют от производителей мебели диверсифицировать свою продукцию, чтобы удовлетворить конкретные потребности каждой группы. Хотя это может означать дополнительные инвестиции в новый дизайн и инновации, это также создает новые возможности для дополнительных источников дохода и мотивацию для внедрения более устойчивых процессов и ресурсов. Обратитесь к своим командам по продажам и маркетингу, чтобы узнать, как более конкретно обратиться к разным демографическим группам, и настроить процесс производства мебели как таковой.

Используйте виртуальные методы продаж

Интернет-магазины отняли у обычных розничных продавцов значительную долю рынка, особенно с учетом того, что ограничения на пандемию держат всех дома. Этот переход от физических к виртуальным платформам уже набирал обороты до 2020 года, но теперь виртуальные продажи важнее, чем когда-либо, для производителей, чтобы они начали осваивать онлайн и мобильные технологии. Для производителей увеличение количества покупок в Интернете означает возможность продавать товары интернет-магазинам, которые не ограничены географическим регионом.

Хотя это лишь некоторые из недавних проблем и тенденций, влияющих на мебельную промышленность, рынок будет продолжать меняться по мере внедрения новых технологий в будущем. Принимая эти решения - и адаптируя мышление - производители мебели могут добиться успеха через изменения.

Поддержка производителей мебели в Калифорнии со стороны CMTC

Программа CMTC Made in CA предлагает поддержку малым и средним производителям в Калифорнии, в том числе в мебельной промышленности. Ниже приведены несколько калифорнийских производителей, предлагающих индивидуальную и / или высококачественную мебель, которые являются частью программы Made in CA

• California House - деревянная мебель на заказ для отдыха и домашних развлечений
• Camely Furniture - полная индивидуальная мебель, разработанная в соответствии с вашими требованиями.
• Дарафеев - роскошные табуреты, стулья, бары и игровые столы.
• И.М. Дэвид - деревообработка и изготовление на заказ для коммерческих и жилых помещений.
• Pacific Hospitality Design - деревянная мебель на заказ для предприятий гостиничного и коммерческого назначения.

Если вам интересно узнать больше о том, как ваша производственная компания может стать частью программы Made in CA или может быть в курсе тенденций и возможностей, преодолевая трудности, свяжитесь с консультантом CMTC сегодня.