Ключи к успешному экспорту в качестве производителя в ЦС

Соединенные Штаты являются вторым по величине экспортером в мире:экспорт достиг 1,42 триллиона долларов в 2016 году, а Калифорния внесла 163,6 миллиарда долларов в том же году. Благодаря стратегическому расположению Калифорнии на тихоокеанском побережье, динамичной экономике и множеству творческих и разнообразных талантов производители-экспортеры может увидеть импульс для возобновления экономического роста.

Некоторые из клиентов CMTC в Калифорнии теперь участвуют в экспортном рынке. Одна компания, Micronova Manufacturing, Inc., является женским бизнесом, который был основан в 1984 году в Торрансе, штат Калифорния. По данным Торговой палаты Torrance Area:«К середине 1990-х годов глобальные продажи Micronova составляли 8% ее бизнеса. Сегодня он вырос до 16% с планами продолжить этот ежегодный двузначный рост и более широко расширяться в странах Тихоокеанского региона, таких как Сингапур, Индонезия и Австралия ».

Другая компания, Combustion Associates, Inc., является компанией, принадлежащей меньшинству, и находится в Короне, Калифорния, и предоставляет решения в области энергетики для клиентов в энергетической, технологической и экологической отраслях. Компания также решила пойти по экспортному пути для расширения бизнеса и преуспела. «С 2007 года CAI продолжает расширяться на новые зарубежные рынки, включая Турцию и Европу. Сейчас экспорт составляет 90 процентов доходов компании ».

По мере того, как мир потребления становится все меньше, а покупательная способность в развивающихся странах растет, экспортная стратегия становится важным компонентом обрабатывающей промышленности 21 века. Экспорт предлагает производителям широкие возможности для выхода на новые зарубежные рынки, недоступные на внутреннем рынке, и экспорт предназначен не только для «больших мальчиков». Согласно публикации Министерства торговли США «Обзор торговли США за 2016 год», на долю малых и средних предприятий (МСП) приходится 98% экспортеров США.

Экспорт может привлечь через Интернет 7 миллиардов потенциальных клиентов во всем мире. В результате это может создать больше и более высокооплачиваемых рабочих мест у себя дома, стимулируя благоприятный цикл спроса и предложения, который жизненно важен для динамичной экономики. В целом экспорт стимулирует инновации, знакомит с новыми продуктами и процессами и увеличивает продажи.

Начало работы - это первое препятствие, которое необходимо преодолеть любому производителю, особенно малому и среднему (SMM). Для неопытных выход на экспортный рынок, естественно, сопровождается некоторым страхом перед неизвестным. Производители, впервые экспортирующие продукцию, могут утешиться отчетом Национальной ассоциации производителей (NAM), который показывает, что 97% экспортеров составляют малые и средние предприятия и что более двух третей имеют менее 20 сотрудников. Если вы проведете какое-то исследование, проконсультируетесь и наладите контакты, вы скоро обнаружите, что доступны ресурсы, которые помогут вам начать экспортные работы.

Экспорт отличается от производителя к производителю, но большинство предприятий разделяют общие требования к экспорту. основные шаги Чтобы начать экспортный бизнес, необходимо:

• Планирование
• Поиск, оценка, проверка и выбор ваших рынков.
• Поиск квалифицированных покупателей на выбранных вами рынках.
• Экспортное лицензирование и документация
• Логистика
• Условия оплаты и цены.

Однако в международной торговле есть нюансы, которые могут создать риски, если их не устранить. Промышленные товары, перемещающиеся из порта в порт, могут столкнуться с логистическими, процедурными, нормативными и другими абстрактными проблемами на любом этапе своего пути. Производителям, которые полны решимости построить успешный экспортный бизнес, могут потребоваться услуги уважаемой торговой компании.

Вот важные проблемы экспорта, которые должен учитывать каждый новый производитель:

Планирование логистики от пункта отправления до пункта назначения

Ваша основная задача как производителей-экспортеров - обеспечить своевременную доставку товаров покупателям. Если вы производитель в Калифорнии, вы можете использовать наземный транспорт, если отправляете товары в соседнюю страну, например, в Мексику или Канаду. Воздушные и морские перевозки - другие варианты для других направлений. Повреждение, потеря, кража или неправильное направление - это риски, которые могут быть вызваны неправильной логистикой. Из-за сложности перемещения товаров из одной страны в другую помощь экспедиторов является важным аспектом планирования логистики.

Соблюдение местных правил и положений страны назначения

Дополнительные логистические вопросы включают таможенное оформление, тарифы и другие правила и положения в пункте въезда. Хотя эти правила обычно одинаковы для разных стран, некоторые страны действуют в соответствии с системами, ориентироваться в которых вы должны.

Одна из самых больших проблем производителей-экспортеров - задержка товаров на таможне. Чтобы этого избежать, вам следует рассмотреть возможность использования услуг консультанта по вопросам соблюдения торговых норм и таможенного права. Этот шаг особенно полезен, когда возникают разногласия по поводу колебаний обменных курсов и процентных ставок, или когда импортер отказывается платить. Сильная команда юристов может быть не просто вариантом, а необходимостью.

Знакомство с незнакомой территорией

Это не только означает географические характеристики страны назначения; скорее, это также касается изучения культурных нюансов и тонкостей, местных предпочтений и текущих тенденций, принятых на этой территории. Партнерство с местной компанией или доверенным лицом, например оптовиком, дистрибьютором, агентом или торговыми представителями, поможет вам построить сеть продаж в целевой стране. Служба сопоставления золотых ключей правительства США может помочь вам найти и проверить потенциальных торговых партнеров, которые могут продавать и продавать вашу продукцию за рубежом.

Повышение узнаваемости с помощью технологий

В эту эпоху взаимосвязей создание зарубежной сети является важным шагом для успешного экспорта. Наглядность обеспечивает производителям-экспортерам повышенную прозрачность экспортной цепочки поставок для лучшего управления событиями и принятия более информированных решений. Например, стихийные бедствия на пути следования или политические волнения в стране назначения могут сорвать процессы доставки. Благодаря точной визуализации производители-экспортеры могут определить, какие грузы находятся в пути, а какие находятся в портах, тем самым предоставляя им данные в реальном времени для лучшего отслеживания и управления событиями в цепочке экспортных поставок.

Как производитель экспортных товаров, веб-сайт вашего предприятия является наиболее вероятной первой остановкой для заинтересованных зарубежных компаний, рассматривающих возможность покупки вашей экспортной продукции. Чтобы обеспечить успешный экспортный бизнес, вам необходимо поддерживать информативный и богатый контентом веб-сайт, чтобы вы были открыты для бизнеса во всем мире 24 часа в сутки круглый год.