Ключевые стратегии для калифорнийских производителей для успешного экспорта

Соединенные Штаты — вторый по величине экспортер в мире, с экспортом, достигшим 1,42 трлн долларов в 2016 году, при этом вклад Калифорнии составил 163,6 млрд долларов в том же году. Благодаря стратегическому расположению на Тихоокеанском побережье, динамичной экономике и множеству креативных и диверсифицированных талантов, экспортирующие производители могут увидеть импульс для возобновленного экономического роста.

Некоторые клиенты CMTC в Калифорнии уже участвуют в экспортном рынке. Одна компания, Micronova Manufacturing, Inc., — бизнес, принадлежащий женщине, основанный в 1984 году в Торренс, Калифорния. Согласно Торренсской палате торговли, «К середине 1990-х глобальные продажи Micronova составляли 8% бизнеса. Сегодня это выросло до 16% с планами продолжать ежегодный двухзначный рост и расширяться шире в странах Тихоокеанского бассейна: Сингапур, Индонезия и Австралия».

Другая компания, Combustion Associates, Inc., — бизнес, принадлежащий меньшинству, базирующийся в Короне, Калифорния, предоставляющая энергетические решения клиентам в энергетических, процессных и экологических отраслях. Компания также решила пойти по экспортному пути для увеличения бизнеса и преуспела. «С 2007 года CAI продолжает расширяться на новые зарубежные рынки, включая Турцию и Европу. Экспорт теперь составляет 90% выручки компании».

Поскольку потребляющий мир становится меньше, а покупательная способность растет в развивающихся экономиках, экспортная стратегия — необходимый компонент производства XXI века. Экспорт предлагает огромные возможности производителям для расширения на новые зарубежные рынки, недоступные внутри страны — и экспорт не только для «крупных игроков». Малые и средние предприятия (МСП) составляют 98% американских экспортеров, согласно публикации U.S. Trade Overview 2016 Министерства торговли США.

Экспорт имеет потенциал достичь 7 миллиардов потенциальных клиентов мира через интернет. В результате это может создать больше и более высокооплачиваемых рабочих мест дома, стимулируя добрый цикл спроса и предложения, жизненно важный для живой экономики. В целом экспорт стимулирует инновации, вводит новые продукты и процессы и увеличивает продажи.

Начало — первый барьер, который любой производитель — особенно малые и средние производители (МСП) — должен преодолеть. Для неопытных вход на экспортный рынок естественным образом сопровождается страхом неизвестного. Производители-новички в экспорте могут найти утешение в отчете Национальной ассоциации производителей (NAM), показывающем, что 97% экспортеров — это малые и средние предприятия и что более двух третей имеют менее 20 сотрудников. Если вы проведете исследование, консультирование и нетворкинг, вы вскоре обнаружите, что ресурсы доступны, чтобы помочь вам начать ваши экспортные усилия.

Экспорт отличается от производителя к производителю, но большинство бизнесов разделяют общие экспортные требования. Базовые шаги для начала экспортного бизнеса включают:

• Планирование
• Поиск, оценка, скрининг и выбор ваших рынков
• Поиск квалифицированных покупателей в выбранных рынках
• Экспортное лицензирование и документация
• Логистика
• Ценообразование и платежные условия

Однако существуют нюансы в международной торговле, которые могут создавать риски, если их не учитывать. Товары, перемещаемые из порта в порт, могут сталкиваться с логистическими, процедурными, регуляторными и другими абстрактными вызовами на любом этапе пути. Производители, решившие построить успешный экспортный бизнес, могут потребовать услуг репутационной торговой компании.

Вот важные экспортные вопросы, которые должен учитывать каждый новый производитель:

Логистическое планирование от точки отправления до пункта назначения

Ваше главное соображение как экспортирующих производителей — гарантировать, что ваши товары достигнут клиентов вовремя. Если вы калифорнийский производитель, вы можете использовать наземный транспорт для поставок в ближайшие страны, такие как Мексика или Канада. Авиа- и морские перевозки — другие варианты для остальных направлений. Повреждение, утеря, кража и неправильные пункты назначения — риски, которые могут быть вызваны неправильно управляемой логистикой. Из-за сложности перемещения товаров из одной страны в другую, помощь фрахт-форвардеров — важный аспект логистического планирования.

Соответствие локальным правилам и регуляциям в стране назначения

Дополнительные логистические вопросы включают таможенное оформление, пошлины и другие правила и регуляции в точке входа. Хотя эти правила обычно одинаковы через границы, некоторые страны работают по системам, которые вы должны научиться навигировать.

Одна из крупнейших забот экспортирующих производителей — задержка товаров на таможне. Чтобы избежать этого, стоит рассмотреть услуги консультанта по таможенному законодательству и торговому комплаенсу. Этот шаг особенно полезен при спорах о колебаниях обменных курсов и процентных ставок или когда импортер отказывается платить. Острая юридическая команда может быть не просто опцией, а необходимостью.

Освоение незнакомой территории

Это означает не только географические характеристики страны назначения; речь также идет о изучении культурных нюансов и тонкостей, локальных предпочтений и текущих трендов, принятых на территории. Партнерство с локальной компанией или доверенным контактом — оптовиком, дистрибьютором, агентом или торговыми представителями — помогает построить сеть сбыта в целевой стране. Золотая ключевая услуга сопоставления (Gold Key Matching Service) правительства США может помочь найти и отобрать перспективных торговых партнеров, которые могут продавать и маркетинговать ваши продукты за рубежом.

Использование видимости через технологии

В этом взаимосвязанном веке создание зарубежной сети — важный шаг для успешного экспорта. Видимость обеспечивает экспортирующим производителям повышенную прозрачность экспортной цепочки поставок для лучшего управления событиями и более обоснованного принятия решений. Например, природные катаклизмы вдоль пути или политическая нестабильность в стране назначения могут сорвать процессы отгрузки. Благодаря точной видимости экспортирующие производители могут определить, какие отгрузки в пути, а какие стоят в портах, получая реальные данные для лучшего отслеживания и управления событиями по всей экспортной цепочке поставок.

Как экспортный производитель, ваш бизнес-сайт — вероятнейшая первая остановка заинтересованных зарубежных компаний, рассматривающих покупку ваших экспортных продуктов. Для обеспечения успешного экспортного бизнеса вам нужно поддерживать информативный и контент-насыщенный веб-сайт, чтобы быть открытым для бизнеса для всего мира 24 часа в сутки, круглый год.