Три ключевых тренда PPC в промышленном маркетинге 2017 года

Новый год — это всегда время рефлексии и прогнозов, особенно когда речь идет о трендах поисковой оптимизации и поискового маркетинга. В этом году мы ожидаем, что тренды контекстной рекламы (PPC), заложенные в прошлом году, продолжат расти.

Не секрет, что 2016 год был годом PPC, когда Google внес ряд изменений в AdWords. В частности, PPC-объявления были навсегда перемещены с боковой панели в основную секцию страниц результатов поиска Google (SERP), а только что запущенные Расширенные текстовые объявления (ETA) драматически увеличили потенциальное рекламное пространство.

В производственной и промышленной сфере, где общие и важные ключевые фразы могут быть конкурентоспособными, это было большим изменением для тех, кто не был готов.

Мы не хотим, чтобы вы попали в похожую ловушку в этом году, поэтому давайте поговорим о некоторых PPC-смещениях, которые мы можем ожидать в 2017 году. Мы следим за несколькими ключевыми трендами:

1. Продолжение изменений SERP

Мы можем ожидать, что Google продолжит свою практику более или менее постоянных изменений в своих SERP.

Например, в течение последних двух или трех лет они медленно увеличивали размер Графов знаний (Knowledge Graphs) и Прямых ответов (Answer Boxes) на SERP — они будут продолжать это делать в ближайшие несколько месяцев.

В отношении PPC это означает меньше доступного места для объявлений и объявления, появляющиеся ниже на странице, что не идеально.

Это не непреодолимая проблема — использование категории объявлений ETA, выпущенной Google в этом году, может помочь противодействовать менее идеальному позиционированию.

По мере роста нерекламных функций мы ожидаем рост фокуса и расходов на ETA вместе с ними.

2. Рост расходов на рекламу в социальных медиа

Facebook быстро догнал Google по доходам от цифровой рекламы — вместе эти две компании зарабатывают почти три четверти каждого доллара, потраченного на цифровые объявления. Для промышленных компаний это означает две вещи:

Во-первых, мы начнем видеть небольшие смещения в эффективности объявлений Google AdWords, поскольку Facebook продолжает откусывать долю рынка Google. Это определенно было случаем для многих B2C-компаний, и тренды могут перенестись на B2B-направленные промышленные рынки.

Во-вторых, это открывает целый мир потенциала для PPC. Мы не говорим отказаться от кампаний AdWords в пользу Facebook, но кампании Facebook Ads определенно должны быть на столе. При проведении тщательно и продуманно интегрированным образом, объединенные кампании Google и Facebook могут дать впечатляющие результаты.

3. Новые категории объявлений и дополнения

Рекламные объявления Google Shopping несколько связаны с изменениями SERP — это функции, которые, как мы думаем, будут продолжать расти по размеру на SERP, как и Прямые ответы.

Shopping ads не являются новой категорией объявлений; они существуют уже некоторое время. Дополнения и расширения для стандартных текстовых объявлений и ETA также не новы, но в плане промышленного сектора они относительно неисследованы.

Существует множество расширений для стандартных текстовых объявлений и ETA в разработке и бета-версиях, некоторые из которых действительно отличны, но они сильно смещены в сторону методологий B2C. Аналогично, Shopping ads очень ориентированы на B2C-рынки. Ни расширения текстовых объявлений, ни Shopping ads не были особенно полезны на промышленных рынках, которые в основном B2B.

К счастью, теперь, когда Google довольно хорошо разобрался с B2C-ориентированными объявлениями и дополнениями, мы ожидаем, что они начнут уделять больше внимания улучшениям, связанным с B2B, в этом году. Этот сдвиг фокуса откроет мир PPC-возможностей для промышленных производителей.

Итоговые мысли

Как и все в мире SEM, тренды PPC трудно предсказать. Тренды выше — лишь небольшой набор идей о том, что может случиться в 2017 году. Они еще труднее использовать, если у вас нет глубокого, тщательного понимания области.

Если вы хотите войти в мир PPC — и вам следует это сделать — вы должны заручиться помощью посвященной команды профессионалов. Как маркетинговое агентство для промышленного пространства, мы бы с удовольствием поговорили о том, как мы можем запустить ваш PPC-маркетинг.