Как выбрать:сравнение 5 мощных платформ автоматизации продаж

Поскольку автоматизированные инструменты продолжают распространяться в бизнесе, предприятия малого и среднего бизнеса должны использовать эти услуги, чтобы конкурировать с более крупными брендами.

Всего несколько лет назад автоматизация маркетинга была главным средством обеспечения надежного и живого присутствия в Интернете. С тех пор эти типы платформ стали относительно стандартными.

Последним воплощением этой технологии, о которой должен знать каждый бренд, являются услуги по автоматизации продаж (SA).

Эти платформы позволяют компаниям автоматизировать различные задачи продаж, такие как управление контактами, прогнозирование продаж, производительность сотрудников, обработка заказов и другие важные задачи, которыми должны управлять отделы продаж.

Как и в любой другой развивающейся области, сейчас на рынке представлено множество платформ SA, и не все они созданы равными. Есть определенные функции, такие как бизнес-данные для привлечения потенциальных клиентов, различные инструменты охвата и надежная аналитика, которые являются огромным благом для компаний любого размера.

Для владельцев малого бизнеса постоянная охота за первоклассными инструментами может оказаться утомительным, трудным и трудоемким процессом.

Чтобы помочь вам обойти большую часть фазы исследования и перейти к делу, мы собрали 5 известных и мощных платформ SA, которые помогут вам решить, какая из них подходит для вашего бренда.

Инструменты автоматизированного управления данными

Гровоботы

Growbots – это уникальная платформа SA на основе искусственного интеллекта, которая использует машинное обучение, чтобы помочь отделам продаж автоматизировать и улучшить все этапы цикла продаж.

Используя свои мощные запатентованные алгоритмы в сочетании с информацией о компании, которую вводят пользователи, Growbots просматривает свою самообновляющуюся базу данных, содержащую более 200 миллионов контактов, для сопоставления брендов с наиболее релевантными и квалифицированными потенциальными клиентами; это создает хорошо составленный список контактов, который почти наверняка приведет к продажам. На самом деле, Growbots заявляет, что его пользователи генерируют в среднем “. . . На 40% больше положительных отзывов через месяц». Этот надежный инструмент может стать секретным оружием вашей компании.

Информация о Zoom

ZoomInfo — это платформа SA, которая существует уже более 15 лет.

За это время компании удалось собрать более 223 миллионов профессиональных профилей и 10 миллионов бизнес-профилей с использованием собственных технологий, сторонних интеграций и сообщества из более чем 300 000 пользователей. ZoomInfo также утверждает, что у него есть «». . . больше прямых номеров и адресов электронной почты, чем в любой другой компании” что делает его платформу сильным конкурентом на рынке.

ZoomInfo представляет свою контактную информацию в удобной для чтения форме с возможностью поиска; это делает сборку актуальных списков контактов быстрым и легким процессом. Это особенно верно, учитывая, что платформа предоставляет пользователям актуальную иерархию персонала и структуру отделов, чтобы торговые представители могли общаться с реальными лицами, принимающими решения.

Откройте для себя организацию

DiscoverOrg, облачная SA, имеет уникальное преимущество:более 250 реальных людей-исследователей проверяют свои далеко идущие наборы данных каждые 60 дней; как минимум.

Как и ZoomInfo, профили компаний DiscoverOrg содержат иерархические диаграммы, чтобы торговые представители могли найти наилучшую точку контакта. Однако, чем этот инструмент действительно выделяется, так это тем, что эти профили также включают в себя полный список технологий, которые в настоящее время используются компанией, а также текущие проекты, в которых участвует бизнес. Эти полезные данные помогают торговым представителям установить потенциал для совершить продажу еще до того, как свяжется с вами.

DiscoverOrg также утверждает, что 96% его контактов имеют прямой телефонный номер; мощный импульс продаж.

Автоматические инструменты для работы с рекламой

Гровоботы

Growbots также может самостоятельно управлять информационными кампаниями; это единственный инструмент в этом списке, который делает и то, и другое.

Growbots — это мощная информационная служба, поскольку она помогает компаниям инициировать общение, отправлять последующие электронные письма, переносить сообщения, полученные в ответ "нет на месте", и настраивать почтовые ящики для отображения только самых положительных потенциальных клиентов.

Этот уровень автоматизации позволяет торговым представителям больше сосредоточиться на установлении контактов с потенциальными клиентами и совершении продаж, а не на попытках заставить их договориться о звонке или встрече.

SalesLoft

SalesLoft был задуман как машина для увеличения продаж.

Платформа предлагает значительно расширенные коммуникационные возможности благодаря функциям отслеживания скорости ответов по электронной почте, элементам мониторинга звонков в реальном времени и вариантам продуктивного рабочего процесса.

SalesLoft Dialer позволяет торговым представителям звонить потенциальным клиентам практически из любого места на платформе, сопоставлять их код города с лидом и записывать важную информацию, такую ​​как расположение и настроение. Эта функция также автоматически указывает часовой пояс потенциального клиента, чтобы торговые представители всегда могли позвонить в лучшее время.

Кроме того, все записи о звонках и продажах обновляются на платформе SalesLoft, а также в любой CRM, к которой она может быть подключена, что обеспечивает актуальность информации об учетной записи.

SalesLoft также поддерживает надежную аналитическую систему, которая в режиме реального времени предоставляет полезную информацию, которая обеспечивает более значимые взаимодействия и связи для потенциальных клиентов.

Аутрич.io

Outreach.io – это служба автоматизации продаж, ориентированная на информационно-просветительскую работу, которая предоставляет своим пользователям функции вызова одним щелчком мыши, компоненты интеграции с социальными сетями, отслеживание открытия и нажатия электронной почты для отслеживания сообщений, а также превосходную аналитику звонков и электронной почты.

Где Outreach действительно сияет, так это в улучшении рабочих процессов продаж. С помощью этой платформы пользователи могут точно настраивать рабочие процессы на основе персонажей, чтобы обеспечить соответствующий подход для каждого потенциального клиента. Если вы не знаете, как лучше двигаться вперед, Outreach предлагает функции A/B-тестирования рабочего процесса, чтобы экспериментировать с последовательностями, дающими максимальные результаты.

Как и SalesLoft, Outreach не может предоставить какую-либо бизнес-базу данных или элементы генерации лидов, однако система детальной аналитики компании позволяет бизнесу максимально использовать свои текущие лиды, предоставляя информацию о потенциальных клиентах, лучших днях и времени для контакта, а также тип контента, который находит отклик у потенциальных клиентов, а также обучающая аналитика, чтобы помочь командам улучшить свои усилия.

Что выбрать:

Хотя некоторые из этих инструментов чрезвычайно эффективны как в управлении данными, так и в информационно-разъяснительной работе, если вы ищете платформу, полностью автоматизирующую и то, и другое, лучше выбрать Growbots.

Однако очень важно сначала определить потребности вашей компании и использовать одну из этих ценных платформ, чтобы помочь автоматизировать ваши воронки продаж; сохранение старой школы не даст вам того преимущества, которого вы заслуживаете.