Рекомендации для развивающихся технологических компаний и победителей премии UiPath Automation

Присоединившись к UiPath в первой половине 2017 года, я считаю, что мне повезло, что я ненадолго испытал ее как масштабную компанию с мышлением стартапа, а также был частью захватывающего пути ее превращения в глобальную организацию. сегодня.

Вероятно, во время первого общего собрания, которое я посетил, я услышал, как соучредитель и генеральный директор UiPath Дэниел Дайнс упомянул клиентоориентированность как один из основных принципов компании. «Ребята, заказчик лучше нас знает и умнее», — указывал он. По прошествии более трех лет мы считаем, что это имело большое значение для компании. Подробнее об этом чуть позже.

У всех в UiPath есть общее мнение, что нужно продолжать чтить наши корни и отдавать. И именно это породило захватывающую инициативу UiPath Automation Awards CEE (Центральная и Восточная Европа) и Турция. Конкурс был инициирован в прошлом году нашим директором по стратегии (CSO) Варгой Моайедом. По его собственным словам:

Победители премии UiPath Automation Awards CEE &Turkey 2020

Вчера во втором выпуске конкурса были определены два победителя, один в категории «стартап», а другой в категории «расширение», и (вместе с нашим жюри*) мы рады поздравить их:

Родился в Румынии Neurolabs является победителем в категории стартапов. Команда с опытом работы в области компьютерных наук и математики собралась в 2018 году и создала уникальное решение для распознавания объектов с использованием искусственного интеллекта (ИИ). Он использует компьютерное зрение и глубокое обучение для создания данных для точного распознавания объектов, что позволяет компаниям автоматизировать широкий спектр задач:

• Распознавание продуктов на подносах в столовых и сокращение процесса оформления заказа до считанных секунд

• Обнаружение отдельных продуктов на полках супермаркетов для обновления уровня запасов в режиме реального времени

• Выполнение первоначального подсчета инструментов и отслеживание хирургических инструментов в операционных и т. д.

Наиболее вескими причинами, по которым присяжные выбрали Neurolabs, была широкая применимость решения в разных отраслях, а также в роботизированной автоматизации процессов (RPA). Большинство членов команды познакомились во время учебы в Эдинбургском университете и с увлечением и страстью преуспели в открытии офисов в Румынии и Шотландии. Они представили профессиональную и структурированную презентацию технологии, уже проверенной во многих случаях использования.

Польская компания Книга продаж победила в категории увеличения масштаба. После 10 лет реализации мобильных ИТ-проектов для клиентов по всему миру команда создала инновационный инструмент продаж, совместимый с любой системой управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая уже используется клиентами по всему миру. Решение автоматизирует важные сегменты работы продавца:

• Сбор информации

• Требуется анализ

• Отчетность в CRM-системы и т.д.

Члены жюри были впечатлены сложностью продукта, который уже позволяет продавцам тратить свое время более эффективно и добиваться большего успеха. Множество функций обеспечивает очень четкое ценностное предложение, и этот инструмент применим к широкому кругу клиентов.

Как я уже говорил в начале, премия UiPath Automation Awards CEE &Turkey призвана предложить поддержку «стартовой» и «расширяемой» экосистеме в регионе. Neurolabs получила денежный приз в размере 50 000 евро, предложенный Microsoft, наставничество на уровне директора, техническую поддержку в течение следующих 12 месяцев и 30 часов маркетинговой поддержки от UiPath. Salesbook будет представлен по крайней мере четырем клиентам UiPath, их решение будет продемонстрировано в лаборатории UiPath Virtual Immersion Lab, а также вы получите преимущества от наставничества уровня C, 12-месячной технической поддержки и 30-часового консультирования по маркетингу.

Рекомендации для развивающихся технологических компаний по привлечению клиентов по всему миру

Я также пообещал вернуться к практике клиентоориентированности, которая была наиболее заметной общей нитью в дебатах, разожженных нашим главным евангелистом Гаем Кирвудом, о том, как стартапы и масштабы могут расширить свои возможности и добиться успеха при продаже корпоративным клиентам.

Некоторые жемчужины мудрости появились из разговора с:

• Нишант Редекар, архитектор решений для службы данных и аналитики в Wärtsilä (один из первых клиентов UiPath)

• Мишель Симмонс, руководитель отдела маркетинга и операций Microsoft в Центральной и Восточной Европе

• Адриан Чернат, генеральный директор и основатель SmartDreamers (победитель прошлогоднего конкурса в категории масштабирования)

Вот список их рекомендаций для развивающихся технологических компаний региона, которые помогут добиться успеха в высшей лиге. и завоевать клиентов по всему миру :

• Копайте глубже, чтобы понять бизнес вашего клиента

• Поймите их проблемы и предложите убедительное решение для их решения

• Сосредоточьтесь не только на своей технологии, но и на том, как клиент может ее применить

• Продемонстрируйте готовность сделать все возможное в интересах клиента

• Стройте отношения

• Используйте свой потенциал, чтобы привнести инновации и гибкость в глобальную экосистему

• Сосредоточьтесь на нужных отраслях, которые ищут быстрорастущие сектора (особенно сейчас, когда COVID-19 влияет на глобальные рынки)

• Будьте гибкими и адаптируйте свою презентацию к каждому потенциальному клиенту

• Предлагайте релевантные тематические исследования

• Потратьте время на создание реферальной поддержки с сетями, ассоциациями, программами и (что наиболее важно) существующими довольными клиентами

• Узнайте о некоторых интересных возможностях, которые предлагает Microsoft, таких как программа Microsoft для стартапов и партнерская сеть Microsoft

Вдохновляйтесь, продавайте и следите за анонсами третьего выпуска UiPath Automation Awards CEE &Turkey!

А вы смогли присоединиться к нам на Reboot Work Festival на этой неделе? Организации со всего мира поделились историями о том, как они используют автоматизацию для масштабирования и трансформации своего бизнеса. Вы по-прежнему можете зарегистрироваться, чтобы получить доступ к записям сеансов и наверстать упущенное.

* Жюри конкурса этого года:

• Виолета Лука, генеральный директор Microsoft в Румынии

• Дэн Лупу, партнер Early Bird Capital, первого инвестора в UiPath

• Стивен Аллотт, венчурный партнер Seedcamp, еще один из первых инвесторов UiPath

• Варга Моайед, директор по стратегии UiPath

• Борис Крамрей, вице-президент по инновациям в области автоматизации, UiPath

• Андрей Рот, директор по стратегическим инициативам UiPath