Как я проверил прибыльный удлинитель смесителя, напечатанный на 3D-принтере для детей

Большинство предпринимателей тратят недели на поиски идеи продукта и обнаруживают, что это тупик. Я минимизирую этот риск, тестируя концепции на ранней стадии, чтобы сосредоточиться на тех, у которых действительно есть потенциал.

На прошлой неделе я оценил, казалось бы, простой предмет:удлинитель смесителя, который крепится к крану и позволяет малышам добираться до струи воды. Я почти отказался от него — вот почему я оставил его в списке.

Шаг 1. Начните со списка типов продуктов

Прежде чем я даже прикоснусь к инструменту для ключевых слов, я составляю список категорий продуктов, которые решают реальные проблемы:держатели, адаптеры, удлинители, крепления, органайзеры и так далее. В категории «расширитель» сразу было отмечено решение сборщика, имеющее четкий вариант использования с возможностью поиска и конкретного покупателя.

Шаг 2. Создайте начальные ключевые слова для бочонка с ключевыми словами

Keyword Keg превосходно расширяет суффиксы, но не меняет порядок слов. Поэтому я заранее загружаю каждое реалистичное ключевое слово, которое может ввести покупатель. Для этого продукта семенами были:

удлинитель смесителя, удлинитель смесителя, удлинитель раковины, удлинитель излива

Каждое семя становится стартовой площадкой; Затем Keyword Keg отображает всю вселенную ключевых слов каждого из них.

Шаг 3. Запустите ключевые слова и отфильтруйте результаты

Я ввел исходные данные в Keyword Keg, установил Amazon US и просмотрел каждое полученное ключевое слово, включая запросы с меньшим объемом трафика, которые могут вызвать значительный спрос.

Вот первоначальный результат:

Сразу же два самых громких термина – удлинитель водосточной трубы. и удлинитель сливного излива — не были связаны с удлинителями ответвителей. Я удалил их. Я также отфильтровал общие фразы, такие как расширитель смесителя на открытом воздухе и удлинитель поворотного крана это указывало на сантехническое оборудование, а не на детский аксессуар для мытья рук.

Остальные условия, специфичные для покупателя, были следующими:

детский удлинитель смесителя (210), детский удлинитель смесителя (140), детский удлинитель смесителя (50), детский удлинитель раковины (50), детский удлинитель раковины (30), детский удлинитель раковины (30), детский удлинитель смесителя (10), детский удлинитель излива (10), детский удлинитель ручки смесителя (10), детский удлинитель смесителя (10) — всего около 550 поисков в месяц.

Этот объем значительно превышает мой порог поиска в 200, что подтверждает реальный спрос.

Шаг 4. Проверьте Amazon, чтобы подтвердить тип продукта

Одного большого объема ключевых слов недостаточно; Мне нужно было увидеть, что на самом деле покупают покупатели. Я искал на Amazon наиболее подходящие термины.

На рынке доминируют недорогие изделия из силикона и пластика, отлитые под давлением, от китайских производителей по цене от 4 до 9 долларов. В обычном дизайне изображены медведи, утки, слоны и львы — функциональные, но общие.

Что выделялось, так это объявление Munchkin:удлинитель смесителя из двух упаковок по цене 23 доллара и более 16 700 отзывов. Среди множества товаров стоимостью 4–9 долларов этот бренд использовал доверие, чтобы получить тройную премию.

Это указывает на более высокий потолок цен, когда покупатели воспринимают добавленную стоимость. И наоборот, я заметил явный пробел в тематике:нет рисунков динозавров или драконов, а также нет функций, которые бы устраняли распространенные жалобы.

Шаг 5. Определите тему и проверьте пробелы

Я покопался в отзывах, чтобы выявить точные болевые точки.

• Направление потока воды: Один рецензент отметил, что вода течет не прямо, что указывает на недостаток конструкции, который можно решить с помощью хорошо спроектированного канала, напечатанного на 3D-принтере.
• Объединение средств после использования: Рецензент описал лужу, образующуюся в изливе, и предложил наклон вниз для слива воды — по сути, бесплатное задание по проектированию.
• Внешний вид: В обзоре, получившем четыре звезды, продукт был назван «некрасивым», что подчеркивает желание родителей, чтобы он выглядел так, как будто он удобен для ванной.

Эти три конкретные жалобы указывают на очевидные и действенные улучшения:ни в одном из существующих объявлений они не сочетаются с тематическим дизайном, который находит отклик у детей.

Шаг 6. Примените фильтр технологичности

Спрос и дефицит не делают продукт автоматически пригодным для 3D-печати. Терпимость к нагреву является ключевой проблемой:PLA размягчается под воздействием горячей воды, а PETG выдерживает температуру до ~ 80°C — что вполне соответствует температуре домашнего водопровода. ABS является альтернативой для обеспечения дополнительной термостойкости, но обычно достаточно PETG.

Таким образом, выбор материала является единственным техническим препятствием, а не препятствием.

Вердикт:он остается в списке

Я почти отказался от этой идеи, потому что рынок дженериков достигает максимума в 9 долларов, тогда как моя целевая цена составляет 15 долларов (при этом 10 долларов — это низкомаржинальный вариант). Однако пример Манчкина доказывает, что покупатели будут платить больше по веской причине.

Создав удлинитель смесителя в форме динозавра или дракона, который включает в себя угол слива, направленный излив и привлекательный дизайн, я предлагаю продукт, стоимость которого значительно превышает базовую цену в 4–9 долларов. Родители готовы заплатить 12–15 долларов за тематическое функциональное решение, которое превратит обыденную ванную комнату в игривое занятие.

Утвержденный процесс не только выявил реальные риски, но и прояснил точные улучшения, необходимые для того, чтобы идея 3D-печати стала прибыльной.

Майкл Двамена

Майкл Двамена — основатель 3D Printerly, платформы, призванной упростить 3D-печать как для любителей, так и для профессионалов. Он владеет более чем 20 3D-принтерами (нитевыми и полимерными) и имеет большой опыт работы в этой области. Майкл является автором более 900 статей, помогая миллионам людей ориентироваться в мире 3D-печати.