LPWA:операторы Challenger могут получить выгоду от использования технологии, отличной от технологии лидера рынка

Выбранный оператор / рынки выбора технологии LPWA

У мобильных операторов есть значительные возможности предлагать решения LPWA, но конкуренция будет высокой. Руководители решили, какую технологию поддерживать - например, AT&T выбрал LTE-M, Orange использует LoRa, LTE-M и Vodafone перешел на NB-IoT. Многие другие операторы, особенно мелкие, еще не взяли на себя твердых обязательств, но некоторые операторы-претенденты планируют развернуть различные технологии для лидеров рынка. В этой статье, основанной на нашем подробном отчете о подходах к LPWA, рассматриваются варианты, с которыми они сталкиваются, и факторы, которые повлияют на их решения.

Для традиционных возможностей массового рынка смартфонов путь обновления технологий с использованием разновидностей 2G, 3G и 4G был очевиден. Интернет вещей - это новый рынок, и старые правила применимы не всегда. Операторы, готовые рискнуть, выбрав альтернативную стратегию со стороны лидеров, имеют очевидные преимущества. В этой статье рассматриваются варианты, с которыми они сталкиваются, и факторы, которые повлияют на их решения, - говорят Мишель Маккензи, главный аналитик, и Том Реббек, директор по исследованиям Enterprise &IoT в Analysys Mason .

У операторов есть три основных подхода к выбору технологии LPWA

У мобильных операторов есть три основных варианта, которые следует учитывать при выборе технологии LPWA. Они следующие.

• Следуйте за лидером: Оператор-претендент выбирает ту же технологию, что и лидер рынка. Например, если ведущий оператор запускает LTE-M, то претендент сделает то же самое.
• Выберите альтернативу лидеру: Оператор-претендент выбирает технологию, отличную от технологии лидера рынка. Например, если лидер выбирает LTE-M, то претендент развернет NB-IoT.
• Подождите и посмотрите: Оператор-претендент ожидает появления выигрышной технологии, прежде чем совершить сделку.

С LPWA у операторов-претендентов есть возможность выделиться. На рис. 1 показаны некоторые технологические решения, которые сделали ведущие операторы и операторы-конкуренты. В настоящее время нет четкой тенденции в подходе, который используют операторы-претенденты; одни следуют за лидером, другие нет.

Некоторые из преимуществ для операторов-претендентов при развертывании другой технологии LPWA заключаются в следующем.

• Альтернативная технология лучше подходит для конкретных случаев использования . Неизвестно, насколько велики будут различия между NB-IoT и LTE-M с точки зрения цены и производительности, но если NB-IoT действительно имеет явные ценовые преимущества или более длительное время автономной работы, чем LTE-M, для некоторых он будет более привлекательным. такие приложения, как измерение. Это может принести пользу T-Mobile USA . Более того, операторы-претенденты могут получить огромную выгоду, если выбранная ими технология будет использоваться для предложения на массовом рынке. Например, если LTE-M используется будущим Apple Смотрите, KPN будет занимать сильные позиции на голландском рынке по сравнению с его конкурентами, T-Mobile и Vodafone, которые сосредоточены на NB-IoT.
• Альтернативная технология может открыть рынок для предприятий. Большинство операторов-претендентов имеют ограниченное присутствие на корпоративном рынке. Альтернативная технология с четко дифференцированной производительностью может помочь открыть новые возможности для предприятий.
• Это должно снизить конкуренцию исключительно за счет цены. Если все три / четыре оператора будут предлагать одинаковые сетевые технологии и покрытие, неизбежна сильная ценовая конкуренция. Различные варианты технологий должны ограничить эту ценовую конкуренцию, что может принести пользу всем операторам.
• Возможно, оператор окажется в лучшем положении для поддержки контрактов с несколькими странами. Deutsche Telekom сможет предложить подключение NB-IoT во всех своих странах, в то время как Orange может предложить LTE-M везде, где он присутствует. Это было бы невозможно, если бы оператор следил за лидером рынка в каждой стране, где он присутствует. Крупные группы операторов, такие как Vodafone, также могут получить некоторую синергию затрат за счет развертывания одной и той же технологии во всех странах.

Стратегия, предполагающая выбор альтернативной технологии, также имеет недостатки для операторов-претендентов:

• Преимущества могут длиться недолго, потому что конкуренты относительно недорого и быстро модернизируют свою существующую инфраструктуру для поддержки той же технологии.
• Большие возможности могут быть упущены, например, если наиболее востребованы решения на основе NB-IoT, а они предлагают только LTE-M.
• Местные разработчики могут сосредоточиться на технологиях, предлагаемых ведущими игроками.
• Они могут в конечном итоге поддерживать избыточную технологию.

Естественно, эти недостатки меняются, если сложный оператор выбирает технологию, отличную от той, что предлагает ведущий оператор.

Следует ли операторам LPWA подождать и посмотреть?

Операторам также необходимо учитывать последствия опоздания с выходом на рынок, если они придерживаются выжидательного подхода. Привлекательность ожидания очевидна:существующая корпоративная база ограничена, а NB-IoT или LTE-M развертываются относительно быстро.

Однако операторы, стремящиеся сыграть свою роль в IoT, рискуют упустить ценный опыт обучения на раннем рынке LPWA и возможность удовлетворить часть раннего спроса. Bouygues Telecom , KPN и Swisscom все они приобрели ценный опыт, рано выйдя на рынок с LoRa, что должно помочь им при разработке сетей 3GPP IoT.

Операторы Challenger должны рассмотреть новый подход к технологиям LPWA

Операторы Challenger, которые разрабатывают стратегии выхода на рынок LPWA, должны тщательно оценить преимущества внедрения другой технологии для лидеров рынка. Дифференциация на рынке LPWA будет иметь решающее значение, учитывая низкий доход от подключения и усиление конкуренции со стороны проприетарных игроков LPWA.

Это может потребовать смелой стратегии, но может принести дивиденды, дифференцируя предложение и позволяя операторам-претендентам конкурировать не только по цене.

Авторами этого блога являются Мишель Маккензи, главный аналитик, и Том Реббек, директор по исследованиям, Enterprise &IoT в Analysys Mason .