12 советов по развитию вашего бизнеса в области станочной обработки с ЧПУ

Начать новый бизнес может быть непросто, особенно для предпринимателей, выходящих на переполненный рынок с уже существующими крупными и устоявшимися конкурентами. Поскольку в производственной отрасли происходят изменения в своей работе, как компании, занимающиеся обработкой станков с ЧПУ, могут заключать контракты и расти в отрасли, несмотря на сегодняшние сложные препятствия?

Вот несколько советов и предложений для небольших мастерских по производству станков с ЧПУ, чтобы они продолжали развивать свой бизнес.

Как расширить свой обрабатывающий цех с ЧПУ

1. Развитие партнерских отношений

Для многих начинающих владельцев механических цехов первые дни могут быть неопределенными, когда многие проблемы, такие как ожидания объемов, списки клиентов или даже планы этажей, еще не решены. В этих обстоятельствах существующие дружеские и деловые связи могут быть ценными активами.

Независимо от того, направляют ли друзья клиентов в вашем направлении, заключают ли они партнерские отношения или просто дают советы по вопросам ведения бизнеса, надежда на ваши текущие связи может дать вам полезную поддержку. Многие также создают свои сети с помощью отраслевых мероприятий и вебинаров.

2. Ориентируйтесь на свой сегмент рынка

Как правило, рекомендуется сосредоточиться на конкретных типах покупателей, которые будут покупать ваши продукты с наилучшими объемами продаж. Например, если ваш цех специализируется на производстве валов-шестерен диаметром менее пяти дюймов, постарайтесь установить отношения с компаниями, которые покупают этот продукт по цене, благоприятной для вашего производственного цикла и товарооборота.

Ориентация на свою рыночную нишу поможет вам наилучшим образом использовать свою специальность, например, только при замене запчастей. Некоторые компании с ЧПУ считают это очень успешной моделью для того, что может показаться ограниченным рынком. По мере роста вашей компании вы можете выйти на другие рынки. Другой маркетинговый метод - использование новых технологий, таких как Интернет, видео и социальные сети, которые могут помочь улучшить видимость вашего магазина в Интернете и привлечь больше покупателей. Делитесь видеороликами о вашем цехе - вы можете бесплатно получить видео, созданное Томасом с рекламной программой, чтобы потенциальные клиенты могли ознакомиться с вашей работой.

Подробнее:как расширить свой производственный бизнес на другие рынки

3. Диверсификация в соответствии со спросом

Хотя иногда плохая идея браться за работу, выходящую за рамки возможностей вашего магазина, когда вы только начинаете, новые проекты, которые кажутся достижимыми и обеспечат рентабельный результат, могут быть полезным способом диверсифицировать ваши операции. Если, например, у токарного цеха есть обучение и средства для заключения выгодного контракта на фрезеровку или изготовление пластмассы, то возникающее разнообразие может помочь обеспечить устойчивый рост даже в периоды, когда в одном секторе рынка наблюдается спад.

➡️ РАЗБЛОКИРОВАТЬ ДАННЫЕ:узнайте о компаниях, которые могут стать вашим следующим новым клиентом, с помощью бесплатного пользовательского отчета о перспективах

4. Не спешите расширяться

Покупка машин, которые еще не являются рентабельными, или увеличение производственных мощностей без персонала, необходимого для их обслуживания, может замедлить рост бизнеса и помешать долгосрочному расширению. Во многих случаях может быть лучше сосредоточиться на достижении устойчивого роста, чем на гигантских скачках вперед, поскольку даже небольшой магазин с менее чем дюжиной станков или сотрудников может соответствовать или превышать средний национальный показатель производительности. Также важно сообщить о своих планах роста - даже небольших - всей команде.

5. Оставайтесь открытыми для новых технологий

Хотя новые технические инновации могут быть дорогостоящими с точки зрения дополнительного обучения и начальной настройки, недавно разработанное оборудование может иметь положительный долгосрочный эффект, упрощая методы производства или предоставляя средства для выполнения задач, которые когда-то считались непрактичными. Новые технологии иногда могут помочь бизнесу оставаться конкурентоспособным, особенно если нововведение получает широкое признание.

Связанная информация: Какие риски возникают у лидеров обрабатывающей промышленности?

Владельцы магазинов могут захотеть рассмотреть возможность приобретения дополнительного производственного оборудования для выполнения существующих и будущих заказов. Это может быть трудным решением, поскольку рост в будущем не гарантирован, а покупка оборудования требует значительных первоначальных затрат. Однако с другой стороны, новое машинное оборудование увеличит производственные мощности и сократит время цикла, что, в свою очередь, создаст больше возможностей для вашего бизнеса. Владельцы бизнеса должны взвесить риски и выгоды - и, опять же, соответственно сообщить о своих усилиях своей команде.

Если инвестировать в новое оборудование невозможно, посмотрите, можете ли вы изменить и обновить имеющееся оборудование. Этот подход требует гораздо меньших вложений, чем покупка новых изделий, но он все же может улучшить ваши производственные мощности и скорость цикла.

6. Реагируйте на своих конкурентов

Знание своих основных конкурентов - полезная практика в большинстве случаев, особенно в периоды экономической нестабильности. Например, колебания рынка могут вызвать замедление промышленного производства, в то время как военное производство останется относительно неизменным (и наоборот). В этом случае конкуренты с одной стороны спектра могут перенести свои операционные стандарты на другую, вынуждая компании увеличивать темпы производства или снижать цены для сохранения доли рынка.

💡 Томас Совет: компании, занимающиеся обработкой станков с ЧПУ, могут увидеть, как их присутствие в Интернете по сравнению с конкурентами, запросив Бесплатная цифровая проверка работоспособности с Thomas.

«Квалифицированные лидеры приходят к нам теперь, когда мы инвестировали в цифровые технологии и лучше понимаем рынок», - сказал Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine &Tool Co., Inc., - «Потенциальные клиенты могут легко изучить наши возможности и квалификацию, а также те, кто обращается к нам, более склонны вести с нами дела ».

7. Инвестируйте в усилия по цифровому маркетингу

Еще один метод роста - использование цифровых маркетинговых материалов, таких как электронная почта, видео и социальные сети, которые могут помочь улучшить видимость вашего магазина в Интернете и привлечь больше покупателей. Обеспечение удовлетворенности клиентской базы - ключ к развитию вашего бизнеса, но доступ в Интернет - это золотой билет, если вы хотите привлечь больше клиентов.

Начните с того, что у вас есть в настоящее время, и поговорите с существующими клиентами о том, что может быть лучше. Эти отзывы помогут вам узнать об их проблемах и о том, как вы можете создать ресурсы для решения их проблем. Какой тип контента они потребляют? Какая их работа должна быть сделана? Разместите эту информацию на качественном веб-сайте, чтобы привлечь новых клиентов. Организуйте контент в разделе «Примеры работ» или «Обслуживаемые рынки» на своем веб-сайте, как на примере веб-сайта с ЧПУ, показанном ниже.

Подробнее:Примеры промышленного дизайна веб-сайтов для обработки с ЧПУ

Согласно исследованиям, 74% покупателей B2B сначала выбирают представителя, который предоставил ценность и понимание, и они проводят свои исследования в Интернете, поэтому убедитесь, что информация на вашем веб-сайте четкая, фотографии высокого качества, а страницы удобны для навигации. Инвестиции в такой цифровой маркетинг и интернет-рекламу помогут покупателям B2B найти вас и оценить вашу квалификацию.

Обрабатывающие компании с ЧПУ рекламируют свой бизнес на Thomasnet.com, чтобы их увидели более 1,3 миллиона квалифицированных B2B-покупателей, инженеров и менеджеров по снабжению

«Для небольшого механического цеха очень важно, чтобы каждый доллар, потраченный мной на маркетинг, привлекал нужных клиентов - тех, с которыми я действительно хочу вести бизнес. Интернет-реклама в значительной степени способствовала увеличению моей прибыли», - Ричард Барнард, президент Eaglestone Technology , Inc.

8. Будьте гибкими в многоэтапных процессах

Компании, которые объединяют операции внутреннего производства и механической обработки, часто могут сэкономить время или деньги, приобретая оборудование, которое включает второстепенные работы в свою основную функцию. Например, использование режущего лазера часто может снизить потребность в последующей отделке, такой как сглаживание или выравнивание краев.

9. Интегрируйте свои операции

Хотя вертикальная или горизонтальная интеграция недоступна для многих малых предприятий с ЧПУ, она все же может помочь перенести как можно большую часть производственного процесса внутри компании. Оптимизация мер, таких как организация производственного графика с учетом внутренних возможностей механического цеха или расстановка приоритетов на основе вашего собственного производственного центра, а не доступности внешнего поставщика, может помочь сгладить рабочий процесс и в конечном итоге повысить производительность.

10. Инициировать масштабируемый рост

Во многих случаях успешный рост бизнеса зависит не от размера производимой продукции, а от глубины производственного процесса. Может быть полезно оценить услуги или продукты, которые вы предоставляете своим клиентам, и посмотреть, сможете ли вы расширить охват этих услуг. Например, если вы производите стальные трубы для своих покупателей, посмотрите, можете ли вы также предоставить им крепеж, используемый для соединения этих компонентов вместе. Заключение более обширных контрактов на основе существующих отношений может быть безопасным и масштабируемым методом роста.

Каким бы ни был ваш план роста, пропуск бизнес-плана - распространенная ошибка промышленных предприятий. Составьте план, в котором задокументируется, какие вехи вы должны достичь, и шаги для их достижения. Это также поможет вам при подаче заявки на ссуды, гранты или другие краудфандинговые кампании для малого бизнеса. ➡️ Чтобы начать работу, ознакомьтесь с нашим шаблоном бесплатного бизнес-плана.

11. Пошаговое добавление ценности

Обработка с ЧПУ - это, по сути, многоступенчатый процесс, в котором есть потенциал для работы с добавленной стоимостью на каждом этапе. Следовательно, потенциал магазина для расширения своего бизнеса во многом зависит от того, сколько шагов с добавленной стоимостью он может выполнить. Малый бизнес, стремящийся к расширению, может оценить свои производственные возможности и воспользоваться любой возможностью, чтобы перейти на этап производства с добавленной стоимостью. Такой подход в сочетании с постепенной интеграцией и оптимизацией услуг может стать ценным способом расширения вашего малого бизнеса с ЧПУ.

По теме:6 советов по улучшению контроля качества в вашем цехе

12. Складские услуги

Оборудование - не единственная часть физического цеха, которую нужно менять, если вы расширяете свой бизнес. Также следует рассмотреть возможность использования складских помещений и складов, когда вы вырастете для размещения дополнительного производства. В этом году спрос на складские помещения растет, поэтому обязательно планируйте его соответствующим образом. Если добавление к вашему текущему производственному цеху невозможно, возможно, стоит использовать складирование за пределами площадки.

Увеличьте продажи в вашем цехе станков с ЧПУ

Пришло время владельцам магазинов сделать все возможное, чтобы управлять своим ростом и максимизировать его. Хорошая новость заключается в том, что независимо от того, насколько мал ваш промышленный бизнес, цифровые технологии способствуют развитию бизнеса. Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы узнать, как вы можете улучшить и сравнить с конкурентами. Специализированные инженеры поддерживают наших промышленных маркетологов, поэтому наша команда понимает все тонкости вашей отрасли.

«Благодаря тому, что Томас руководил нашими усилиями по привлечению потенциальных клиентов и маркетингу, наши продажи выросли на 60% всего за один год», - сказал Боб Райан, президент группы CJ Winter. «Томас максимально расширил возможности нашей компании, привлек рекордное количество квалифицированных потенциальных клиентов и помог нам превратить эти возможности напрямую в доллары продаж».

Еще не готовы позвонить? Ознакомьтесь с дополнительными ресурсами ниже, чтобы получить больше контрактов на обработку с ЧПУ:

1. Нередко можно увидеть провал мастерской по трудоустройству - ознакомьтесь с реальными советами реальных владельцев мастерских о том, каких самых серьезных ошибок следует избегать.

2. Думаете о выходе на прибыльные рынки? Посетите наш блог Как продавать в Интернете покупателям из оборонной промышленности

2. Производители малого бизнеса, которые рекламируют свой бизнес на Thomasnet.com, получают больше онлайн-запросов предложений. Регистрация бесплатна - создайте здесь свой бесплатный профиль Thomasnet.com.

3. Планируете свой маркетинговый бюджет? Прочтите эту электронную книгу, чтобы узнать, как производители эффективно расходуют свой маркетинговый бюджет и на что вы должны направить свой, чтобы увеличить продажи.

4. Узнайте, как небольшой производитель USTEK использовал онлайн-рекламу для развития своего бизнеса (37 новых запросов предложений менее чем за 18 месяцев) в своем тематическом исследовании.

Возможно, вас заинтересует:

• 5 примеров промышленного дизайна веб-сайтов для обрабатывающих компаний с ЧПУ
• Видео-примеры ознакомления с фабрикой, которые интересуют покупателей.
• Как продвигать свой бизнес во время экономического спада
• Увеличьте посещаемость вашего веб-сайта по обработке станков с ЧПУ с помощью этих советов по SEO.