Искусство оценки подержанного оборудования

Многие клиенты задаются вопросом о факторах, которые учитываются при оценке их бывшего в употреблении оборудования для оптовой или розничной продажи. Хотя мы можем описать это как «ИСКУССТВО», реальность такова, что оценка подержанной техники является чисто математической. Когда вы обсуждаете стоимость подержанных машин, важно отметить, что значения будут сильно различаться для подержанных машин по разным причинам;

Пример A) Индивидуальная система профилирования может стоить компании, использующей его, сотни тысяч долларов, поскольку он был оснащен, настроен и обслуживался для ежедневного запуска деталей, которые они производят и продают. Они разработали продукты, построили маркетинг и продажи вокруг этого конкретного продукта и в течение некоторого времени успешно продавали этот продукт, поэтому эта система очень ценна для их работы и использования.

К сожалению, другая компания может быть заинтересована в самом Rollformer, но может потребовать значительных инвестиций, чтобы переоснастить эту систему для своих конкретных нужд и, следовательно, ценности систем для них. гораздо меньше.

Пример Б) В последней модели использовался вертикальный обрабатывающий центр. в размере 40 "X 20" от одного производителя может сильно отличаться по сохраненной стоимости, чем у другого производителя. Такие факторы, как популярность, поддержка, простота добавления опций и т. д., могут влиять на стоимость подержанных машин.

Факторы, которые следует учитывать:

Замещающее значение — Стоимость замены такова. Стоимость замены данной операции при заданной мощности на месте.

Ценность сопоставимого нового оборудования — При оценке стоимости ваших машин также очень важно учитывать то, что доступно на рынке нового, что может обеспечить тот же процесс. Например, у вас может быть новый лазер, который был куплен за 600 тысяч, но поскольку цены снизились благодаря волоконным технологиям, его можно заменить новой системой (с гарантией, установкой и обучением) менее чем за 300 тысяч.

Спрос на рынке — Именно здесь подержанное оборудование (гибочные прессы, ножницы, лазеры, гидроабразивные станки, VMC, токарные центры и т. д.) работает очень хорошо, в отличие от специального и специально оборудованного оборудования, такого как профилегибочный станок или роботизированная сварочная система. Рыночный спрос всегда намного выше на универсальную версию подержанной машины, которую можно легко адаптировать / оснастить для удовлетворения новых потребностей. Чем более специализирована подержанная машина, тем меньше становится рынок для нее.

Время продавать — Сколько времени обычно требуется для продажи этой подержанной машины? 0-30 дней для поздних моделей более новой товарной техники очень характерно (ПО ПРАВИЛЬНОЙ ЦЕНЕ). Подержанные машины и оборудование, срок службы которых может составлять 60–90 дней и более, могут сильно зависеть от стоимости, предлагаемой при обмене или прямой покупке.

Примерно: Один из самых простых способов оценить стоимость подержанных машин — это найти аналогичные машины для продажи на таких сайтах, как eBay. Пока eBay (и другие сайты) могут дать вам приблизительную стоимость, они, как правило, не могут сказать вам, КАК ДОЛГО этот предмет был выставлен на продажу по этой цене, и они не сообщат вам, за что на самом деле были проданы предметы. Таким образом, ценность этих веб-поисков может быть очень ошибочной. Кроме того, бывшая в употреблении техника, предлагаемая на подобных сайтах, может иметь дополнительные инструменты, детали или обновления на тысячи долларов, которые требуют тщательного и тщательного анализа для обнаружения.

Однако есть и другие способы повысить стоимость подержанного оборудования, в том числе посмотреть на стандартную амортизацию. . Мы знаем, что, как правило, станок амортизируется в среднем на 25 % в первый год и примерно на 10 % каждый год после этого, пока не будет достигнуто около 40 % стоимости нового станка. После чего это то, что мы называем «рыночной стоимостью» (то, что на самом деле платят покупатели). При анализе типичной амортизации важно исключить все "мягкие" расходы, такие как фрахт, гарантии, обучение, программное обеспечение, инструменты и т. д., которые просто не могут быть переданы или использованы покупателем подержанного оборудования.

Используя приведенную выше формулу, мы можем оценить следующее

• Если новая машина продана примерно за 260 тыс.
• Амортизация за первый год снизит значение примерно до 195 тысяч.
• В следующие 5 лет это значение снизится примерно до 100 тыс.

Рыночная стоимость: Это движущаяся цель, поскольку она это сумма, которую потребители готовы платить за ваше подержанное оборудование, и на нее влияют многие факторы, такие как:

• Количество доступных подобных машин на рынке подержанных автомобилей.

• Затраты на замену нового оборудования (помните, что покупатели подержанного оборудования также импортируют и подделывают покупателей брендов. Таким образом, бренд из Китая, который вы никогда бы не рассматривали, теперь составляет конкуренцию вашей подержанной машине).

• Расходы на поддержку производителя (некоторые производители взимают «регистрационный» сбор в качестве дополнения к поддержке, требуемой от 2 ^nd владелец повторно изучает ту же систему, которую уже обучил первоначальному владельцу)

• Затраты на демонтаж и перемещение:перемещение коленной мельницы весом 2000 фунтов значительно проще, чем мостовой мельницы весом 220 тыс. фунтов, установленной в приямке, для которой требуется 3–4 грузовика. Из-за этого покупатель вкладывает значительные средства только в перемещение оборудования, и это необходимо учитывать.

Другие факторы: Поддержка производителя подержанной техники часто может быть одним из самых спорных вопросов при продаже подержанной техники. Большинство производителей рассматривают покупателей подержанного оборудования как потенциальных будущих покупателей нового оборудования и поэтому работают с ними, чтобы обеспечить их успешную покупку и запуск. К сожалению и к сожалению, есть такие производители, которые рассматривают машины своей собственной марки, продаваемые на рынке бывшими в употреблении, как конкуренцию их новым предложениям машин. Затем они ограничивают или даже отказывают в поддержке потенциальным покупателям этих машин. Одно только это действие может обесценить оборудование еще на 50% или более по сравнению с аналогичным и сопоставимым оборудованием.

Независимо от того, покупаете ли вы подержанную или новую технику, очень важно понимать факторы, которые влияют на оценку вашего актива в будущем. В продаже оборудования для изготовления фабрики Southern мы не только являемся экспертами в области покупки и продажи подержанной техники, но и имеем штат сертифицированных AMEA оценщиков оборудования. Мы рассчитываем на сотрудничество с вами, чтобы получить наилучшее соотношение цены и качества для вашего бывшего в употреблении оборудования. Позвоните нам сегодня по телефону 813-444-4555 или посетите наш веб-сайт:www.southernfabsales.com