6 шагов к получению максимальной отдачи от подержанных машин и оборудования

Кажется, меня всегда спрашивают:«Как я могу получить максимальную отдачу от своего оборудования?» или "Эй, как заставить мою машину продаваться быстрее?"

Ответы просты:есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы привлечь больше внимания к своей машине и получить от нее дополнительную выгоду. Вот шесть простых правил, которым вы должны следовать, чтобы максимизировать отдачу от ваших инвестиций и максимально ускорить процесс продажи:

1. Очистить
2. Делайте хорошие, четкие и яркие снимки.
3. Получить видеоролик
4. Хорошие технические характеристики машины
5. Цена правильная
6. Работайте с квалифицированным и надежным дилером техники

Просто потратить еще несколько минут и сделать еще несколько фотографий на самом деле не займет много времени и усилий, но это может иметь значение, если у покупателя есть три на выбор. Итак, сделайте несколько фотографий и попробуйте сделать свою машину такой же, как у него, есть иметь.

1) Наведите порядок!

Чем больше времени вы проведете на этом этапе, тем лучше. Вычистите стружку и лом, слейте старые, неприятные охлаждающие жидкости и смазочные материалы, протрите их очистителем и тряпками, сотрите жирные отпечатки ладоней с дверей и т. д.

Возьмите средство для мытья стекол и ударьте по всем окнам машины, чтобы потенциальный покупатель мог видеть, что он собирается купить. Если ваша машина немного изношена, рассмотрите возможность ее покраски. Инвестиции в краску в размере 1000-2000 долларов могут быть возвращены с более высокой стоимостью на 5000-10000 долларов и более быстрой продажей. Как сертифицированный оценщик оборудования, мое первое впечатление, как и ваше, основано на том, насколько чисты как машина, так и область, в которой она находится, поскольку это показатель того, насколько хорошо с машиной обращались в течение многих лет ее использования.

Очистите область вокруг станка и сделайте так, чтобы она выглядела как профессиональная прецизионная среда. Нет ничего плохого в том, чтобы поддерживать чистоту и порядок вокруг машины. Подметите территорию, чтобы она выглядела как красивое и чистое рабочее место. Забавно, как такая простая вещь, как уборка возле машины, меняет мнение покупателя.

2) Делайте хорошие ОТЛИЧНЫЕ фотографии!

Фото вашего подержанного оборудования — это первое представление вашей машины потенциальному покупателю. Покупатели буквально «покупают» изображения, прежде чем они проверят характеристики, качество или какие-либо специальные элементы, включенные в вашу машину. После того, как станок будет чистым и блестящим, а рабочее пространство — аккуратным и организованным, — сделайте много фотографий.

Сфотографируйте машину со всех ракурсов и сторон, а затем заберитесь внутрь машины и сделайте больше снимков. Сфотографируйте бирки производителя и счетчик моточасов, если он есть на машине, но некоторые машины могут предоставить вам это в системе управления. Я всегда говорю своим продавцам фотографировать то, что вы хотели бы видеть, если бы вы покупали эту машину. Картинок много не бывает.

Не забудьте сфотографировать все бирки по воздуху, напряжению, весу и т.д. для спецификаций. При необходимости добавьте дополнительное освещение. Если ваш магазин темный, он вам понадобится! Чем четче, чище и ярче будут ваши снимки, тем больше они будут выделяться на фоне других бывших в употреблении машин, предлагаемых на рынке. Иногда лучше просто отключить вспышку на телефоне/камере и установить таймер на 10 секунд. Ваши фотографии должны заставить машину сиять!

3) Свет, камера, действие! Съемка видео

Как и хорошая картинка, хорошее видео может творить чудеса, помогая продавать подержанную технику. Видео может многое сделать, чтобы показать и продемонстрировать возможности, производительность и функции вашей машины. Хорошее видео со звуком может даже помочь потенциальному покупателю услышать, как работают машины.

Хотя это и не замена практическому осмотру, видео, безусловно, полезно для того, чтобы заинтересовать покупателя вашим подержанным оборудованием. Ваше видео не обязательно должно быть 10-минутной презентацией; на самом деле, статистика показывает, что короткие видеоролики продолжительностью 1 минута или меньше лучше всего подходят для демонстрации управления, работы станка и аксессуаров (например, устройства смены инструмента). В любом случае, несколько минут, которые потребуются для получения качественного видеоролика о работе чистой машины, могут отнять много часов от процесса продажи.

4) Включите все спецификации

Неполные или неправильные спецификации часто могут привести к тому, что многие покупатели быстро проигнорируют ваше предложение. Постарайтесь предоставить максимально точную информацию о вашем оборудовании.

Обратите внимание, что вы можете нести ответственность, если вы напрямую продаете часть оборудования и вводите покупателя в заблуждение, заставляя его думать, что его возможности выходят за рамки того, с чем на самом деле может сравниться машина. Составьте хороший список характеристик машины, в том числе:

• Вес;
• Поездки и вместимость; и
• Размер и габариты груза (которые могут помочь покупателю оценить стоимость доставки).

Чем лучше и точнее будут ваши спецификации и описание, тем меньше вопросов у покупателя возникнет перед покупкой.

5) Цените правильно

Если вы устанавливаете цены на основе значений, которые вы найдете на eBay, Craigslist или других веб-сайтах, вам необходимо учитывать очень важный фактор, о котором эти сайты никогда не сообщают:как ДОЛГО эта машина была доступна по такой цене?

Розничные запрашиваемые цены и фактические цены продажи могут сильно различаться. Многие продавцы могут переоценить свое оборудование из-за этих факторов и, таким образом, в конечном итоге остаться на своем оборудовании в течение длительного времени. Торговцы машинами также могут завышать стоимость своих запасов по разным причинам (пакетные скидки, специальные предложения и т. д.). Другие могут сильно недооценить свое оборудование и в конечном итоге оставить тысячи на столе.

Это отличный повод обратиться за квалифицированной помощью в организацию по продаже качественных станков, особенно в организацию, которая является сертифицированным оценщиком оборудования. так как это то, чем мы занимаемся весь день, каждый день.

6) Работайте с хорошим дилером

Наконец, не совершайте ошибку, пытаясь сделать все это самостоятельно. Найдите хорошего дилера, имеющего опыт работы с продаваемым вами оборудованием, который является членом такой организации, как MDNA или, что еще лучше, AMEA.

Эти дилеры работают в соответствии с высочайшими этическими стандартами и обеспечивают максимальную отдачу от ваших инвестиций. Они проводят годы на тренингах, семинарах, выставках и в производственных цехах, оценивая и изучая оборудование, процессы и стоимость. Поэтому они могут помочь вам сэкономить головную боль и деньги.

Мы здесь, в компании Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. являются членами MDNA и имеют сертифицированных и аккредитованных оценщиков в составе нашего торгового персонала. Мы можем помочь вам в оценке вашей техники и помочь с логистическими сложностями, которые могут потребоваться, чтобы перевезти машину в новый дом. Проверьте нас в Интернете или просто позвоните нам, когда вы начнете думать о продаже или обмене своей следующей машины.