Максимизируйте прибыль: 6 проверенных шагов для быстрой продажи б/у оборудования

Мне постоянно задают: «Как получить максимум за оборудование?» или «В чем секрет быстрой продажи станка?». Ответы просты — есть много способов привлечь внимание и повысить стоимость. Вот шесть правил, чтобы максимизировать возврат инвестиций и ускорить продажу:

1. Приведите в чистоту
2. Сделайте качественные, яркие фото
3. Снимите видео в действии
4. Подготовьте полные спецификации
5. Установите правильную цену
6. Работайте с квалифицированным надежным дилером

Всего несколько лишних минут и снимков могут решить исход, если у покупателя выбор из трех вариантов. Сделайте так, чтобы ваш станок был тем, который он обязан иметь.

1) Приведите в чистоту!

Чем больше времени уделите этому этапу, тем лучше. Удалите стружку и лом, слейте старую грязную ОСЖ и смазку, тщательно вытрите станок чистящим средством и ветошью, уберите жирные отпечатки на дверцах и т.д.

Очистите стекла чистящим средством — покупатель должен видеть, что покупает. Если станок изношен, рассмотрите покраску. Инвестиции $1000–2000 в покраску могут вернуть $5000–10000 высокой ценой и ускорить продажу. Как сертифицированный оценщик оборудования, скажу: мое первое впечатление, как и ваше, основано на чистоте станка и окружения — это индикатор того, как с ним обращались годами.

Уберите территорию вокруг станка — создайте вид профессионального прецизионного производства. Нет ничего плохого в чистоте и порядке. Пометайте пол — удивительно, как простая уборка меняет мнение покупателя.

2) Сделайте хорошие, а лучше — ОТЛИЧНЫЕ фото!

Фото — первое знакомство покупателя со станком. Покупатели буквально «покупают» по фото еще до изучения спецификаций. После уборки снимите много кадров.

Снимайте со всех сторон и ракурсов, затем залезайте внутрь и снимайте дальше. Сфотографируйте заводские таблички и наработку (если есть счетчик, либо данные из ЧПУ). Правило: снимайте то, что хотели бы увидеть сами, покупая этот станок. Фото не бывает много.

Не забывайте фото табличек с данными по питанию, воздуху, весу — для спецификаций. Добавьте свет, если цех темный. Чем чище, ярче и четче фото, тем они выгоднее выделяются на фоне конкурентов. Иногда лучше выключить вспышку и поставить таймер на 10 секунд. Фото должны заставлять станок сиять!

3) Свет, камера, действие! Снимайте видео

Как хорошее фото, так и видео работает чудесно. Видео демонстрирует возможности, производительность и особенности станка. Видео со звуком позволяет покупателю услышать, как работает машина.

Хотя видео не заменяет личный осмотр, оно точно ускоряет продажу. Не нужно 10-минутную презентацию — статистика показывает: короткие ролики до 1 минуты лучше всего показывают ЧПУ, работу станка и аксессуары (например, сменник). Несколько минут съемки чистого работающего станка сэкономят часы продажи.

4) Включите все спецификации

Неполные или неверные спецификации заставляют покупателей пролистывать ваше предложение. Предоставляйте максимально точные данные.

Прямой продавец может нести ответственность, если введет покупателя в заблуждение относительно возможностей станка. Составьте хороший список спецификаций, включая:

• Вес;
• Ходы и возможности;
• Размеры и транспортные габариты (поможет оценить фрахт).

Чем полнее и точнее спецификации и описание, тем меньше вопросов у покупателя перед покупкой.

5) Установите правильную цену

Если цените по eBay, Craigslist или похожим сайтам, учтите критичный фактор, который они не показывают: как ДОЛГО станок висит по этой цене?

Розничные цены и реальные цены сделок сильно разнятся. Многие завышают цену и годами не могут продать. Дилеры тоже могут завышать (пакетные скидки, спецпредложения). Другие занижают и теряют тысячи. Именно поэтому стоит обратиться к квалифицированной организации по продаже станков, особенно к Сертифицированному оценщику оборудования — это наша ежедневная работа.

6) Работайте с хорошим дилером

Не пытайтесь сделать всё сами. Найдите дилера с экспертизой в вашем типе оборудования, членом MDNA или, еще лучше, AMEA. Эти дилеры привержены высшим этическим стандартам и дают лучший возврат инвестиций. Они годами обучаются на семинарах, выставках и в производстве, оценивая оборудование, процессы и стоимость. Это сэкономит вам нервы и деньги.

Мы в Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. — члены MDNA, в штате есть сертифицированные оценщики. Мы поможем оценить ваше оборудование и разобраться с логистикой перемещения. Зайдите на сайт или звоните, когда подумаете о продаже или трейд-ин следующего станка.