Когда нет настроя — пробивайся сквозь: дисциплина, движущая успех

В 12 лет Тара часто писала свои амбиции по водным лыжам на ярких артистичных бумагах. Некоторые цели были немедленными performantческими таргетами, другие проецировались на далекий горизонт — а именно, получение места в сборной США. Ее конкурентный дух был заправлен единственной целью: национальный чемпионат.

В одну субботу озеро было ветреным, пасмурным и достаточно волноватым, чтобы вызвать вызов даже закаленным лыжникам. Отец Тары, предвосхищая продуктивный день, объявил, что подготовит лодку. Тара колебалась: «Пап, мне не хочется кататься сегодня». Он ответил: «Понимаю. Я подготовлю лодку». Она повторила: «Там гадко, и я действительно не хочу практиковаться». Он снова: «Знаю, ты права. Я подготовлю лодку». Фрустрация нарастала, пока он не сказал: «Тара, абсолютно нормально, что ты не хочешь кататься, но что это значит для твоих целей? Давай сделаем это в любом случае».

В бизнесе и жизни мы часто ставим цели и обводим путь. Однако будут дни, когда мотивация проседает. Ключ — действовать независимо от того, что чувствуешь — желание делать — не пререквизит прогресса.

Исполнение сложных задач часто ощущается некомфортно. Однако чемпионы и высокопроизводители персистят через этот дискомфорт. Истинная дисциплина требует копать глубоко и делать то, что должно быть сделано, даже когда желание — избежать. Как мудро сказал Джим Рон: «Мы все должны страдать от одной из двух боли: боли дисциплины или боли сожаления. Разница в том, что дисциплина весит унции, а сожаление — тонны».

Для поднятия производительности, аудить типичный день или неделю и выявить моменты, требующие устойчивости. Частые примеры:

• Завершение пост-продажной бумажной работы.
• Холодные звонки проспектам.
• Выступление перед группой пиров или любой аудиторией.
• Инициация смолтока с незнакомцами.
• Адресация поведенческого вопроса с кем-то.
• Получение и обработка обратной связи по вашей работе.
• Написание детального отчета.
• Соблюдение бюджета.

Секрет лежит в открытии «психического дохода», следующего за победой над желанием избежать неприятного. Те, кто мастерят болезненные задачи, raportируют внутреннюю выплату — удовлетворение и исполнение, компенсирующие первоначальный дискомфорт.

Президент Джон Ф. Кеннеди однажды спросил студентов Райс-университета: «Почему Райс играет с Техасом? Потому что это трудная вещь!» Он использовал это для объяснения, почему США должны целиться в Луну — потому что миссия на Луну была трудной вещью, которую мы должны сделать.

Четыре ментальных гимнастических шага помогут переопределить импульс «не хочется»:

1. Признайте, что у вас есть выбор: легкий путь избегания или сложный путь действия.
2. Спросите себя три руководящих вопроса: Что бы выбрал ролевая модель? Почему этот выбор впечатлил бы меня? Что бы они приобрели?
3. Рефреймните сценарий — решите, хотите ли вы стать тем человеком. Ответ становится ясным.
4. Действуйте немедленно, без колебаний.

Успех измеряется не только тем, чего вы добиваетесь, но и тем, кем вы становитесь в процессе. Боль дисциплины дает устойчивый рост, избегание порождает сожаление.

Помните: вы с большей вероятностью сгенерируете действие, действуя первым, а затем культивируя чувство. Коммитьтесь к тому, чтобы делать то, что другие не будут, и вы пожнете награды, которые они не могут.

Об авторе:
Дэвид Бензел — спикер по лидерству и пик-перформанс коуч, автор Chump to Champ: How Individuals Go From Good to Great (Advantage Media). Основатель Winning Ways, коллаборировал с Allstate Insurance, Sprint/Nextel, The Villages. Кредиалы: 6 национальных титулов по водным лыжам, 5 рекордов, тренер сборной США по водным лыжам, учредитель международного тренировочного центра. Подробнее: тел. 800‑616‑1193 или www.davidbenzel.com.