Повысьте взаимодействие B2B целлюлозно-бумажной промышленности с помощью стратегических промышленных вебинаров

Проведение эффективных вебинаров для привлечения промышленных клиентов в целлюлозно-бумажном секторе

В модернизированной промышленной среде, где все оцифровано, виртуальные мероприятия в целлюлозно-бумажной отрасли развиваются не только как тренд, но и как стратегическая необходимость. Вебинары, будь то автоматизация заводов и инициативы в области устойчивого развития, поиск сырья и соблюдение нормативных требований, предоставляют производителям целлюлозы и бумаги, поставщикам и поставщикам услуг разумные средства для взаимодействия с заинтересованными сторонами, стимулируют интеллектуальное лидерство и привлекают потенциальных клиентов.

Однако вопрос, который заставляет людей задуматься, заключается в том, как организации могут сделать свои промышленные вебинары чем-то большим, чем просто еще одно интернет-мероприятие, которое улучшит взаимодействие с клиентами и рентабельность инвестиций? В статье подробно рассматриваются практические методологии, практика вебинаров B2B и лучшие практики вебинаров, которые поддерживают, среди прочего, целлюлозно-бумажные компании, чтобы гарантировать, что получаемый ими опыт будет незабываемым, измеримым и ориентированным на рынок.

Почему вебинары так эффективны в целлюлозно-бумажной промышленности

Целлюлозно-бумажная промышленность претерпевает трансформацию, поскольку существует растущая потребность в автоматизации, обеспечении экологичности и конкурентоспособности на международном уровне. Из-за этих изменений ценная коммуникация, позволяющая достичь целевой аудитории экономически эффективным способом, стала необходимостью. Промышленные вебинары — лучшее место, где:

• Обучение заинтересованных сторон инновациям на заводе.
• Показать ценности устойчивого развития.
• Выделите обновления продуктов или даже услуг.
• Создание альянсов в цепочке поставок.

По сравнению с физическими торговыми выставками виртуальные мероприятия целлюлозно-бумажных компаний преодолевают ограничения на поездки, являются экономически эффективными и позволяют проводить более личный контакт с клиентами на основе индивидуального анализа данных. Однако, чтобы извлечь из них выгоду, необходимо уметь точно и целенаправленно создавать презентации вебинаров для промышленных клиентов.

Знайте свою аудиторию:инженеры, менеджеры заводов и руководители отделов закупок

По сравнению с толпой B2C, целлюлозно-бумажная промышленность переполнена профессиональными экспертами и лицами, принимающими решения, которые ищут информацию и знания с точки зрения информации, ясности и квалификации. Все вебинары по взаимодействию с клиентами должны быть персонализированы для этих персон, чтобы не только привлечь их, но и завоевать их доверие.

При формулировании стратегии вебинара B2B следует учитывать следующие основные заинтересованные стороны: 

• Инженеры-технологи, стремящиеся к повышению эффективности.
• Сотрудники по устойчивому развитию, которые контролируют показатели выбросов и отходов.
• Сравнение способностей поставщиков менеджерами по закупкам 
• Руководители заводов изучают новое оборудование или средства автоматизации.

Они принимают решения премиум-класса, и у них нет времени тратить время на общий контент. Яркая информация, применимые уроки и живые иллюстрации — это то, чего они ожидают; и в этом случае важное значение приобретают передовые методы проведения вебинаров.

Создание объединяющего вебинара:структура, содержание и последовательность действий

Успешные вебинары в отраслях должны начинаться с разумного планирования. Вы управляете не видеозвонком, а опытом, который будет интересным. Как же тогда это сделать?

 Компонент  Рекомендации по проведению вебинаров по целлюлозно-бумажной промышленности  Название  Решите техническую или эксплуатационную задачу (например, «Сокращение использования воды на крафт-заводах»)  Докладчики  Привлекайте к себе руководителей заводов, руководителей исследований и разработок или инженеров для обеспечения достоверности  Формат контента  Используйте интерактивные пошаговые руководства по работе с оборудованием, видеоролики о процессах и тематические исследования, подкрепленные данными   Продолжительность  Продолжительность  Сессия вопросов и ответов  Выделите не менее 10 минут; разрешить участникам задавать вопросы в режиме реального времени

Корректируя эти факторы, вы сможете создавать вебинары по привлечению потенциальных клиентов не только с отличным содержанием, но и повысить энтузиазм, привлечь потенциальных клиентов в свою воронку продаж.

Темы вебинаров, касающиеся целлюлозно-бумажной промышленности

Все еще не уверены в том, о чем следует говорить? Вот примеры эффективных вебинаров по взаимодействию с клиентами в этой области:

• Экологичные методы отбеливания:минимизация ликвидируемого вещества без ущерба для выхода 
• Повышение производительности сушилки с помощью решений для мониторинга на основе Интернета вещей
• Что производители целлюлозы должны знать о правилах использования PFAS в упаковке
• Автоматизация интеллектуальной фабрики:живая демонстрация профилактического обслуживания бумагоделательных машин
• Источник вторичного волокна:тенденции, затраты и долгосрочная жизнеспособность

Когда вы выбираете темы вебинаров, исходя из реалий настоящего и новых событий, вы сами вносите вклад в успех стратегии лидогенерации B2B-вебинаров.

Увеличьте охват с помощью умных маркетинговых советов для вебинаров

Вебинар бесполезен, если его не продвигают эффективно, независимо от того, насколько он информативен. Подходы к вебинарам B2B также должны включать в себя отличный маркетинг онлайн-мероприятий с использованием транзакций и нескольких точек соприкосновения:

Маркетинг по электронной почте:

Отправляйте тизеры об актуальности темы. Используйте статистические данные, такие как:30 процентов целлюлозных заводов тратят энергию из-за низкого КПД двигателей - решение здесь.

Отраслевые порталы и ассоциации:

Размещайте рекламу на таких веб-сайтах, как TAPPI, PaperAge или в соответствующих группах LinkedIn, чтобы связаться с профессионалами своего дела.

Социальные сети (особенно LinkedIn):

Чтобы привлечь внимание, вы можете использовать короткие видеоролики докладчиков, инфографику или закулисные видеоролики. Вместе со ссылками на регистрацию они приведут к конверсиям.

Эти маркетинговые советы в вебинарах гарантируют, что ваша презентация привлечет внимание целеустремленных потенциальных клиентов, которые проявляют живой и активный интерес к поиску решений своих проблем, превращая ваших посетителей в теплых потенциальных клиентов. 

Превращение участников вебинара в постоянных клиентов

Отказ от участия после вебинара — это проблема, с которой сталкивается большинство целлюлозно-бумажных компаний. Здесь в игру вступает хорошо продуманный план привлечения потенциальных клиентов для вебинаров B2B.

На своем вебинаре вы можете использовать:

• Опросы для выяснения графика принятия решений.
• Помогайте определить уровень интереса с помощью опросов.
• Призывы к действию для демонстрации продукта и официальных документов.

После мероприятия разделите своих потенциальных клиентов и отправьте эксклюзивный контент после мероприятия, например, цифровой бюллетень предприятия, расчет рентабельности инвестиций или индивидуальные тематические исследования. Это точка перехода между вебинарами по взаимодействию с клиентами и долгосрочными трудовыми отношениями.

Тенденции будущего:куда движутся вебинары по целлюлозно-бумажной промышленности

По мере внедрения цифровых технологий даже целлюлозно-бумажные компании становятся более продвинутыми благодаря онлайн-мероприятиям. Наиболее актуальными тенденциями, которые могут повлиять на будущее промышленных вебинаров, являются:

Иммерсивные демонстрации с использованием AR/VR:

Представьте себе виртуальную экскурсию по вашему оборудованию на работающем заводе, где каждый из зрителей почувствует, как будто он или она виртуально ходит вокруг оборудования, не покидая завода.

Многоязычные вебинары для глобального охвата:

Поставщики целлюлозы и бумаги становятся все более глобальными, и перевод вебинаров на местный язык с учетом отраслевой нормативной, операционной и закупочной информации необходим как никогда.

Библиотеки для вебинаров по запросу:

Компании также размещают библиотеки записанных вебинаров по привлечению потенциальных клиентов (выше для каждой категории решений (например, упаковка, устойчивое развитие, автоматизация)), чтобы привлечь органический трафик с длинным хвостом.

Последующие действия после вебинара с помощью искусственного интеллекта:

Рекомендации по техническим документам, инструментам ценообразования или вариантам планирования с использованием инструментов искусственного интеллекта в зависимости от поведения аудитории во время сеанса.

Эти тенденции свидетельствуют о том, что подходы к вебинарам B2B в настоящее время меняются, меняя модель единственного, неповторяющегося события, чтобы она стала частью масштабируемой среды взаимодействия. 

Вывод:готова ли ваша стратегия вебинара к будущему?

Целлюлозно-бумажные компании обладают глубоким техническим опытом, могут похвастаться новыми современными технологиями и есть что предложить другим в виде эффективных решений. Однако из-за отсутствия надлежащего канала связи все эти идеи, как правило, остаются запертыми в стенах заводов или исследовательских центров. Этот потенциал можно реализовать с помощью промышленных вебинаров, идеально реализованных для того, чтобы вы представили свой бренд нужным покупателям.

Независимо от того, идет ли речь об организации контента, связи с вашей аудиторией и поддержании отношений после мероприятия, важно знать, как организовать вебинары, чтобы оставаться на вершине современной бумажной арены, которая в значительной степени ориентирована на цифровые технологии.

Благодаря возможности сочетать это с практическими вебинарными маркетинговыми предложениями, тщательным планированием и стремлением добиться конверсии, виртуальные собрания предприятий целлюлозно-бумажной промышленности становятся чем-то большим, чем просто цифровые презентации. Они превращаются в мощные средства рассказывания историй, продаж и стратегического позиционирования.

Будет ли ваш следующий вебинар интересным, познавательным и способствующим конверсии? В противном случае пришло время отказаться от ваших планов вебинаров B2B, поскольку в этом бизнесе бумага может оказаться бесполезной, но ваши потенциальные клиенты не обязаны этого делать.