Выбор правильного производителя для вашего стартапа: почему малый важнее большого

Многие основатели стартапов стремятся партнерить с крупными производственными объектами, однако большинство из них сильно обгорают. Но есть и те, кто извлекает выгоду из таких отношений. Для этого подхода, взглянув с точки зрения контрактного производителя, поможет лучше понять.

Контрактные производители (CM)

Основная методология управления устоявшейся компании основана на KPI (ключевых показателях эффективности). В производственной отрасли общее представление таково: низкая маржа на каждую единицу генерирует прибыль через крупномасштабное производство и отгрузку. Контрактный производитель всегда ищет выручку и прибыль. Поэтому тот, кто может нанять завод для крупномасштабного производства, получит наивысший приоритет.

Основатель стартапа должен произвести заказ, который удовлетворит контрактного производителя, или убедить менеджера завода, что будет высокий объем отгрузок. Если нет, стартап будет помечен как низкий приоритет, и поддержка от завода будет ниже ожиданий. Общеизвестно, что стартапы часто стагнируют на этом этапе, потому что они не могут позволить себе большие производственные запуски, оставляя стартапы в замешательстве на следующих шагах.

Советы для стартапов при производстве

При работе с производителем первого уровня, за исключением избранных немногих, довольно часто CM назначает свою команду (B) или (C) на проект стартапа, в то время как команды (A) назначены для обслуживания более важных клиентов. Это означает, что даже работа с мировыми производителями вроде Foxconn может быть так же проблематичной, как работа с местными производителями. Имейте в виду, CM могут выжить только за счет принятия крупных производственных заказов, а не мелких производственных запусков.

Для стартапов поиск ПРАВИЛЬНОГО производственного партнера гораздо лучше, чем поиск КРУПНОГО заводского партнера, вот элементы для рассмотрения:

Во-первых: Учитывайте размер вашего прогнозируемого заказа на покупку против мощности завода. Идеально процент 5-10%, если процент слишком низок, вы потеряете приоритет.

Во-вторых: Управление имеет огромное значение!: во время аудита производственного партнера обращайте пристальное внимание на их стиль управления, во многих случаях размер компании не эквивалентен уровню/стилю управления.

В-третьих: Инженерные способности. Поскольку проект стартапа имеет больше или меньше много дефектов дизайна, инженерные способности завода очень помогут в переходе к производству, убедитесь, что завод обладает инженерными возможностями, соответствующими техническим вызовам вашего проекта.

Не всегда легко найти правильного партнера, однако это задача, которую нужно выполнить. Если вы ищете китайского производителя, просто имейте в виду эти советы. Всегда понимайте, что вы не будете наивысшим приоритетом в глазах CM. Кого бы вы ни выбрали, убедитесь, что у них правильная настройка для поддержания высокого качества, с легкими открытыми каналами коммуникации, и, самое главное, убедитесь, что они надежны!