5 проверенных стратегий оптимизации вашего производственного веб-сайта для увеличения продаж

Обновлено 5 апреля 2023 г.

Многие производители упускают из виду весь потенциал своего присутствия в Интернете. Хотя лояльная клиентская база и рекомендации из уст в уста ценны, хорошо оптимизированный веб-сайт может открыть значительные потоки доходов, которые остаются неиспользованными. Ниже приведены пять научно обоснованных тактик, которые помогут превратить ваш сайт в высокопроизводительную машину продаж.

1. Определите контент, который привлекает потенциальных клиентов.
2. Оправдывайте ожидания посетителей с первого взгляда.
3. Упростите навигацию по каталогу товаров.
4. Упростите весь процесс покупки.
5. Продолжайте общение, как только посетители покинут сайт.

Давайте углубимся в каждую стратегию.

Почему производители должны оптимизировать свои веб-сайты



Источники:Forrester, GlobalSpec

Сегодняшние B2B-покупатели, 73% из которых миллениалы, ожидают беспрепятственного и персонализированного онлайн-опыта, сравнимого с розничными сайтами. Инженеры, в частности, сообщают, что удобный веб-сайт является решающим фактором при выборе поставщика, даже по сравнению с техническими ресурсами, такими как загрузка САПР или варианты прямых закупок.

Экономическое давление, такое как рост затрат, перебои в цепочках поставок и нехватка рабочей силы, подорвали высококачественный цифровой опыт, созданный многими фирмами во время пандемии. Некачественное онлайн-присутствие может подорвать доверие и затруднить продажи, даже если окончательная транзакция происходит офлайн. Исследования показывают:

• Посетители формируют впечатление о вашем сайте менее чем за 0,05 секунды.
• 88% пользователей никогда не возвращаются после негативного опыта.
• 57 % пользователей не порекомендуют компанию с плохим мобильным интерфейсом.

Оптимизация веб-сайта повышает качество обслуживания клиентов, укрепляет доверие к бренду и более эффективно направляет потенциальных клиентов через воронку продаж.

№1. Поместите свои продукты на передний план с помощью электронной коммерции

Как производитель, ваш портфель продуктов является вашим основным активом. Обеспечьте немедленный интерактивный доступ к вашему каталогу, чтобы оправдать ожидания посетителей.



Источники:КОМаркетинг, GlobalSpec

Исследования показывают, что 86% посетителей ищут подробную информацию о продукте по прибытии, а 72% инженеров предпочитают контент, организованный по продуктам или решениям. Динамический каталог с возможностью поиска (помимо статических PDF-файлов) удовлетворяет этот спрос.

Реализация платформы электронной коммерции предлагает:

• Легкая загрузка и обновление продуктов.
• Бесшовное прикрепление технических описаний и технической документации.
• Интеграция CRM и автоматизации маркетинга для:
  • Оцените намерения потенциального клиента.
  • Доставляйте персонализированную рекламу в Интернете, по электронной почте и с ретаргетингом.

Используйте высококачественные изображения и модели САПР

Производители часто конкурируют в технической точности. Изображения в высоком разрешении, трехмерные изображения и модели САПР помогают архитекторам, инженерам и покупателям сравнивать ваши предложения с предложениями конкурентов.



Исследования показывают, что модели САПР значительно повышают вероятность покупки среди профессиональных дизайнеров.

№2 – Собирайте потенциальных клиентов и эффективно их развивайте

В периоды спада объем потенциальных клиентов должен увеличиваться, чтобы поддерживать план продаж. Форма для привлечения потенциальных клиентов — наиболее важный элемент конверсии на вашем сайте. Будьте краткими (запрашивайте только важные данные) и убедитесь, что контактные данные видны в нижнем колонтитуле и на специальной странице «Контакты».

Избегайте скрывать важный контент за формами. Предлагайте ценные материалы — официальные документы, инфографику, видеоролики с практическими рекомендациями или электронные книги с большим объемом данных — в обмен на контактную информацию.

Своевременное наблюдение имеет первостепенное значение:

• 30–50 % сделок достается первому ответившему поставщику.
• Ответ в течение часа повышает вероятность успеха на 700%.
• Квалификация лида снижается на 400 %, если задержка ответа превышает 5 минут.
• Последовательность писем из 4–7 сообщений может утроить вероятность ответа.
• Потенциальные клиенты обычно говорят «нет» четыре раза, прежде чем принять предложение.



Источник:Дрифт

Несмотря на доказательства, 93% B2B-компаний задерживают ответ более чем на пять минут, а более половины вообще не отвечают. Оптимизированный рабочий процесс привлечения потенциальных клиентов может конвертировать больше запросов и привлечь потенциальных клиентов конкурентов.

№3. Используйте на своем веб-сайте инструменты продаж и маркетинга

Стратегия вашего веб-сайта должна соответствовать вашему общему маркетинговому плану. Интеграция CRM, автоматизации маркетинга, платформ электронной почты, инструментов взаимодействия с клиентами и чат-ботов устраняет разрозненность и максимизирует потенциал конверсии.

Многие производители поспешили с внедрением цифровых технологий во время пандемии, не имея четкой дорожной карты, что привело к несогласованным усилиям и неоптимальным результатам. Правильное выравнивание обеспечивает бесперебойную передачу данных, обеспечивая персонализированный опыт и аналитику в реальном времени.

№4. Привлекайте качественный трафик с помощью сильной стратегии ключевых слов

Видимость в поисковых системах является основой качественного лидогенерации. Инженеры часто просматривают пять страниц результатов, чтобы найти нужную информацию, при этом 41% респондентов ожидают найти ее на первых трех страницах.

Ключевые действия включают в себя:

• Анализ текущего рейтинга ключевых слов и пробелов.
• Сравнение рейтингов конкурентов.
• Создание контента, который напрямую отвечает на запросы покупателей.
• Отслеживание трафика и рейтингов для корректировки тактики.
• Оптимизация описаний продуктов и альтернативных тегов изображений с помощью релевантных ключевых слов.

Обращаясь к конкретным целям поиска, вы можете превзойти конкурентов и направить потенциальных клиентов глубже в воронку.

№5. Станьте партнером маркетингового агентства B2B, специализирующегося на производстве

Поскольку тысячи производственных предприятий борются за внимание, дифференциация имеет решающее значение. Агентство, которое понимает динамику промышленного B2B, может расширить ваше присутствие в Интернете, улучшить взаимодействие с пользователем и синхронизировать усилия по маркетингу и продажам.

Elevation имеет более чем 20-летний опыт работы в сфере производственного маркетинга. Наши цифровые и творческие команды сотрудничают с вами, чтобы оптимизировать ваш сайт, улучшить качество обслуживания клиентов и согласовать ваш набор технологий, обеспечивая измеримые результаты.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как наши услуги могут ускорить рост вашего производства.



6 проверенных тактик контент-маркетинга, которыми должен овладеть каждый производитель Оптимизируйте разработку продукта с помощью экспертных оценок бизнеса