Почему маркетинг и реклама критичны для производителей в неопределенности

Глобальный производственный ландшафт претерпевает трансформации, фундаментально меняющие ведение бизнеса. От эффектов COVID-19 и стихийных бедствий до роста ИИ и сдвигов торговой политики — индустрия показала замечательную устойчивость в навигации по постоянно эволюционирующей среде. В ответ производители переосмыслили и адаптировали операции, приняв инновационные способы ведения бизнеса.

Посреди экономической неопределенности и быстрых технологических сдвигов естественно колебаться при инвестиционных решениях. Однако сейчас более чем когда-либо критично приоритизировать маркетинг и рекламу для конкурентоспособности и релевантности.

Маркетинг и реклама для встречи поведения потребителей

Бренды, режущие маркетинг для экономии, теряют 39% бренд-аверенса по исследованиям. Продажные циклы в производстве длинны, решения сегодня могут дать результаты через месяцы. Фактически, экономический спад или неопределенность — идеальная возможность усилить маркетинг. С конкурентами, сокращающими расходы, легче выиграть долю рынка. Инвестиции сейчас позиционируют для потенциального краткосрочного роста и дают сильное преимущество при улучшении экономики.

Как захватить долю? Встречайте клиентов там, где они есть. Сегодняшние клиенты высокоинформированы, 70% процесса покупки завершено до запроса котировки. Использование онлайн-маркетинга и рекламы — не выбор для производителей сегодня: это императив.

Промышленные покупатели не листают журналы в поисках поставщиков. Активный поиск продуктов/услуг — онлайн. 73% B2B покупателей изучают сайт поставщика при решении об RFI.

Как поставщик, №1 способ подготовиться — Digital Health Check с Thomas. Бесплатный кастомный отчет покажет, как усилить онлайн-стратегию: бренд-аудит, SEO-анализ, проверка безопасности и больше.

Устойчивые поставщики используют сайты, страницы продуктов, чат-функции для коммуникации с перспективами, ищущими товары/услуги. Одновременно уточняют емейл-стратегии, активнее в соцсетях, продвигают контент через рекламные программы Thomasnet. В каждой платформе — возможность использовать доп. типы контента: инфографику, видео. 77% потребителей сообщают о покупке на основе видео.

Узнайте больше о наших кастомных видео-производственных услугах для производителей и промышленных компаний.

Легкое достижение новых рынков и географий

Прямая почта и телемаркетинг могут быть эффективными outbound инструментами, но ограничивают известным списком потенциальных клиентов, затрудняя прорыв в новые рынки/географии традиционными outbound методами. Онлайн-маркетинг позволяет промышленным покупателям безлимитно находить поставщиков. Онлайн-платформы не закованы в одну локацию, рынок или должность — легко кастомизируемые кампании таргетят любую нишу.

Zooby Promotional — кастомный промо-бизнес — видал +152% компаний, нашедших их на Thomas с инвестицией в программу Thomas, и +171% трафика на сайт с 2020. «Прямая выручка от Thomasnet vs затраты — вероятно 5x затрат ежегодно. Плюс не нужно холодные звонки, проспектинг — экономия времени добавляет к ROI», — Бретт Кершоу, соучредитель Zooby.

Профиль компании на Thomasnet.com бесплатен и дает видимость 1.2 млн+ B2B покупателей, ищущих промышленные продукты/услуги.

Таргетинг покупателей, когда они готовы купить

Пример тайм-баунд маркетинга: выставка может быть задолго до или после осознания покупателем нужды в ваших продуктах/услугах. Онлайн-стратегия создает первазивное присутствие — всегда вкл — позволяя покупателям находить поставщиков, когда готовы сорсить. Доставка кастомизированного контента и образовательных ресурсов держит бренд и ценностное предложение top-of-mind, встречая нужды клиентов на всем пути покупки.

PSI Industries партнерили с Thomas Marketing Services для хостинга и SEO. Оптимизация сайта PSI — первый приоритет. Новый сайт упрощает запрос котировки, SEO-контент ставит PSI перед перспективами, ищущими решения — от кастомных алюминиевых экструзий до порошкового покрытия. Сайт PSI теперь ранжируется по 696 органическим ключевым словам, включая 32 в топ-10 и 651 в позициях 11-100.

«Все, что Thomas сделал для оптимизации сайта и SEO… запечатало сделку для перехода на год 2 при обсуждении продлений», — Кайл Коутс, президент PSI Industries.

Цифровой маркетинг и реклама для производителей

Создавая планы для встречи покупателей там, где они есть, и процветания в неопределенности, важно понимать: потребители ждут прозрачности, кастомизации, коммуникации на всем пути покупки. Удовлетворение нужд, апдейты, опции кастомизации, отличный сервис — держат бренд top-of-mind у современных покупателей.

Сохраняйте фокус на бизнес-агильности и бренд-аверенсе через онлайн-маркетинг и рекламу для ограничения вероятности прерванной коммуникации с клиентами и новыми перспективами. Ваша онлайн-присутствие само по себе может определить, продолжите ли вы драйвить новый бизнес.

Два легких старта для нового усиленного цифрового маркетинг-плана:

• Во-первых, заклайте свою компанию на Thomasnet. Включите возможности, сертификаты, контакты прямо в профиль на Thomas и начните привлекать квалифицированные лиды и входящие запросы.

• Во-вторых, запросите бесплатный Digital Health Check — увидьте, где улучшить онлайн и как бренд сравнивается с конкурентами.