Почему маркетинг и реклама важны для производителей в условиях неопределенности

Глобальный производственный ландшафт претерпевает трансформации, которые фундаментально меняют методы работы бизнеса. От последствий COVID-19 и стихийных бедствий до развития искусственного интеллекта и изменений в торговой политике — отрасль продемонстрировала замечательную устойчивость в постоянно меняющейся среде. В ответ на эти проблемы производители переосмыслили и адаптировали свою деятельность, приняв инновационные способы ведения бизнеса.

В условиях экономической неопределенности и быстрого технического прогресса вполне естественно колебаться при принятии инвестиционных решений. Однако сейчас, как никогда, важно расставить приоритеты в маркетинге и рекламе, чтобы оставаться конкурентоспособными и актуальными.

Маркетинг и реклама, отвечающие поведению потребителей 

По данным исследования, бренды, которые сокращают маркетинг, чтобы сэкономить на расходах, испытывают снижение узнаваемости бренда на 39%. Циклы продаж в обрабатывающей промышленности, как правило, длительны, и решения, принятые сегодня, могут не принести результатов в течение многих месяцев. Фактически, экономический спад или времена неопределенности могут стать прекрасной возможностью активизировать маркетинговые усилия. Поскольку конкуренты сокращают свои маркетинговые расходы, становится легче завоевывать долю рынка. Инвестирование сейчас не только обеспечивает вам потенциальный рост в краткосрочной перспективе, но также дает вам более сильное преимущество, когда экономика улучшится. 

Так как же захватить эту долю рынка? Познакомьтесь со своими клиентами там, где они есть. Сегодняшние клиенты хорошо информированы, и 70% процесса покупки завершается еще до того, как они запросят ценовое предложение. Использование возможностей онлайн-маркетинга и рекламы — это не просто выбор для производителей сегодня:это императив. 

Промышленные покупатели в наши дни не берут в руки журнал, чтобы просмотреть рекламные объявления в поисках потенциальных поставщиков. Когда покупатели активно ищут нужные им товары и услуги, они выходят в Интернет. Фактически, 73% B2B-покупателей просматривают веб-сайт поставщика, принимая решение подать запрос на информацию. 

Для вас, как поставщика, лучший способ подготовиться — это провести цифровую проверку здоровья вместе с Томасом. В этом бесплатном индивидуальном отчете показано, как улучшить вашу онлайн-стратегию с помощью аудита бренда, анализа поисковой оптимизации, проверки безопасности и многого другого.

Устойчивые поставщики используют свои веб-сайты, страницы продуктов и функции чата для общения с потенциальными клиентами, которые ищут товары и услуги. Одновременно они совершенствуют свои стратегии электронного маркетинга, становятся более активными на платформах социальных сетей и продвигают свой контент с помощью рекламных программ на Thomasnet. На каждой из этих платформ есть возможность использовать дополнительные типы контента, такие как инфографика и видео. Фактически, 77% потребителей сообщают о покупке продукта или услуги на основе видео. 

Узнайте больше о том, как наши услуги по производству видео на заказ помогают производителям и промышленным компаниям творчески общаться с большим количеством клиентов в Интернете.

Легко выходите на новые рынки и регионы 

Прямая почтовая рассылка и телемаркетинг могут быть эффективными инструментами исходящей торговли, но они ограничивают вас списком известных потенциальных клиентов, что затрудняет прорыв промышленных поставщиков на новые рынки и географические регионы с помощью этих традиционных методов исходящей торговли.  Стратегия онлайн-маркетинга позволяет промышленным покупателям безгранично обращаться к поставщикам. Интернет-платформы не ограничиваются маркетингом только для одного места, одного рынка или даже одной должности — легко настраиваемые кампании могут быть нацелены на настолько детальный нишевый рынок, насколько пожелают производители. 

Zooby Promotional – бизнес по индивидуальному продвижению – увеличил число компаний, находящих их на Thomas, на 152 % с тех пор, как компания инвестировала в программу Thomas, а с 2020 года посещаемость веб-сайта компании выросла на 171 %. Окупаемость инвестиций тоже», — говорит совладелец Zooby Бретт Кершоу. 

Профиль компании на Thomasnet.com бесплатен и дает вам возможность увидеть более 1,2 миллиона B2B-покупателей, которые ищут промышленные товары и услуги.

Нацеливайтесь на больше покупателей, когда они готовы совершить покупку

В качестве примера ограниченного по времени маркетинга выставка может проводиться задолго до или после того, как покупатель осознает потребность в предлагаемых вами продуктах и услугах. Стратегия онлайн-маркетинга обеспечивает повсеместное присутствие (и постоянное), позволяющее покупателям находить поставщиков, когда они готовы закупать продукты и услуги. Предоставляя адаптированный контент и образовательные ресурсы, вы всегда будете помнить о бренде и ценностном предложении, одновременно удовлетворяя потребности клиентов на протяжении всего их пути к покупке.

PSI Industries заключила партнерское соглашение с Thomas Marketing Services в области веб-хостинга и SEO. Оптимизация веб-сайта PSI была первым делом, когда они начали работать вместе. Новый сайт позволяет легко запросить ценовое предложение, а контент, разработанный с учетом SEO, помогает представить PSI потенциальным клиентам, которые ищут любые решения, предлагаемые компанией, от индивидуальных алюминиевых профилей до порошкового покрытия. Сейчас веб-сайт PSI ранжируется по 696 органическим ключевым словам, включая 32 ключевых слова на позициях с 1 по 10 и 651 ключевое слово на позициях с 11 по 100.

«Все, что Томас сделал для оптимизации веб-сайта и нашего SEO… обеспечило нам возможность перейти на второй год, когда пришло время говорить о продлении», — сказал Кайл Коутс, президент PSI Industries.

Цифровой маркетинг и реклама для производителей

Поскольку компании создают планы встречи с покупателями там, где они находятся, и процветают во времена неопределенности, важно понимать, что потребители ожидают прозрачности, индивидуальности и коммуникации на протяжении всего процесса покупки. Удовлетворение потребностей потребителей и предоставление им обновлений, возможностей настройки и превосходного обслуживания клиентов помогут вашему бренду оставаться в центре внимания современных покупателей. 

Сосредоточьтесь на повышении гибкости бизнеса и повышении узнаваемости бренда с помощью онлайн-маркетинга и рекламы, чтобы ограничить вероятность нарушения связи с клиентами и новыми потенциальными клиентами. Одно только ваше присутствие в Интернете может определить, продолжите ли вы развивать новый бизнес.

Есть два простых способа начать работу над новым, улучшенным планом цифрового маркетинга:

• Сначала заявите о своей компании в Thomasnet. Укажите свои возможности, сертификаты и контактную информацию непосредственно в своем бизнес-профиле на Thomas и начните привлекать квалифицированных потенциальных клиентов и входящие запросы. 

• Во-вторых, запросите бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы узнать, что можно улучшить в Интернете и насколько ваш бренд отличается от конкурентов.