Уилке Энджиньюти и Томас:празднование 125-летия промышленного партнерства

Томас объединяет промышленных покупателей и поставщиков уже более 125 лет. В серии блогов Industrial Icons рассказывается о давних клиентах, которые развивали свой бизнес вместе с Thomas, а также о маркетинговых и рекламных решениях, которые развивались вместе с ними на протяжении многих лет.

Компания Wilke Enginuity, базирующаяся в Ганновере, штат Пенсильвания, является ведущим контрактным производителем, специализирующимся на услугах точной лазерной резки с ЧПУ и лазерной гравировки. С момента основания компании в 1987 году Томас был ее незаменимым маркетинговым партнером.

От курятника до современного объекта

Фред Уилк основал Wilke Enginuity, когда увидел возможность превратить десятилетия производственного опыта в бизнес на заднем дворе.  

"Мой отец проработал в Black+Decker 25 лет, и когда Black+Decker переезжал на юг, ему нужна была работа. Поэтому он купил мельницу Bridgeport, плоскошлифовальный станок и небольшой токарный станок и поставил их в своем курятнике дома", - рассказал Би Джей Уилк, сын Фреда и генеральный директор Wilke Enginuity. 

После того, как в 1990-х годах он выполнял множество работ для местных клиентов, крупная возможность трудоустройства побудила Уилке инвестировать в новую технологию:лазерную резку. Wilke Enginuity стала одной из первых мастерских по лазерной работе на Восточном побережье, выиграв торги по всей стране.

Сегодня компания прошла три стадии развития и заняла помещение площадью 28 000 квадратных футов с восемью станками для лазерной резки и гравировки и обслуживает разнообразную клиентскую базу — от нестандартных художественных инсталляций до крабовых молотков из нержавеющей стали для пищевой промышленности и всего остального.

Сила долгосрочного партнерства

Отношения Wilke Enginuity с Thomas начались в первый год существования компании, когда она разместила рекламу в Thomas Register, печатном предшественнике цифровой базы данных Thomasnet. Партнерство, начавшееся в 1978 году, продлилось почти четыре десятилетия и продолжалось Би Джей Уилке и менеджером по работе с клиентами Thomas Лизой Григель, которая переняла управление счетом от своего отца в 1990-х годах. 

Wilke Enginuity продолжает работать с Томасом, поскольку предложения Томаса развиваются со временем. «Благодаря Томасу в нашу дверь всегда поступали возможности», - сказал Уилке. Wilke Enginuity получает в среднем от восьми до десяти запросов в неделю от компаний, нашедших их на Thomas.

Сотрудничество компании с Томасом перешло от печатного к цифровому маркетингу, в том числе:

Разработка веб-сайта: Томас создал несколько версий веб-сайта Wilke Enginuity, создав визуально яркое и эффективное присутствие в Интернете. Уилке на собственном опыте узнал, что небольшие изменения в веб-сайте или ключевых словах, основанные на отраслевом опыте Томаса, могут существенно изменить восприятие компании и привлечение потенциальных клиентов. 

Видеомаркетинг: Компания выпустила одно из первых видео с экскурсией по фабрике Thomas, которое сейчас обновляется, чтобы продемонстрировать новые мощности и оборудование.

Инвестиции в будущее производства

Наличие Томаса в качестве надежного стратегического партнера помогло Wilke Enginuity адаптироваться и расти на постоянно меняющемся рынке. Компания продолжает адаптироваться к тенденциям отрасли, инвестируя в обновленное оборудование и развивая будущую рабочую силу отрасли. 

Стремясь проложить путь будущим поколениям производителей, Wilke Enginuity выступила основным спонсором кампании по оказанию помощи местному школьному округу Нью-Оксфорда в строительстве центра карьеры и технологий площадью 25 000 квадратных футов. В профессиональном учреждении имеется полный механический цех с ЧПУ и ручными станками, где можно обучать новое поколение основным профессиям и производственным навыкам. 

Активная роль в обучении следующего поколения дает Уилке надежду на будущее, поскольку компания воспитывает группу потенциальных будущих сотрудников. Поскольку Wilke Enginuity продолжает расти и развиваться, дальнейшее партнерство Thomas гарантирует, что они останутся ведущей силой в отрасли.