Valmont Coatings расширяет охват рынка с промышленной экспертизой Thomas
Thomas соединяет промышленных покупателей и поставщиков 125+ лет. Серия «Промышленные иконы» отмечает долгосрочных клиентов, выросших с Thomas, и эволюционирующие маркетинговые решения.
Бесчисленное промышленное оборудование полагается на защитные покрытия от элементов и сохранения целостности. Valmont Industries, Inc. завоевала репутацию надежности и долговечности благодаря высококачественной коррозионной защите оросительных продуктов, что сподвигло на запуск целого бизнес-юнита по покрытиям.
Сегодня Valmont Coatings эксплуатирует 35+ объектов по покрытиям в 7 странах. Объект в Салине, Канзас — один из крупнейших в мире цинковых ванн (по объему). Представляя Североамериканские покрытия, директор по продажам и маркетингу Аманда Сванберг и маркетинговый специалист Эми Нельсон обсуждают, как работа с Thomas помогла выйти на правильную аудиторию и получить качественные лиды.
Как и когда начали рекламу с Thomas?
Сванберг: Valmont с Thomas с 2010, я подключилась в 2016. Сразу: у Thomas лучшие репы и саппорт, делающие процесс легким и приятным. Сильный трафик с Thomas на наш сайт, и я всегда чувствовала: трафик с Thomas дает наши лучшие качественные лиды vs другие платформы.
Каковы крупнейшие победы с Thomas?
Нельсон: Находиться перед правильной аудиторией, достигать инженеров и производственных компаний — помогло больше всего.
Сванберг: Веб-трафик. Когда приходит запрос прямо из Thomas — это всегда именно то, что мы ищем. Спросы об наших услугах, реальные возможности — в конце дня это и нужно.
Объявления компаний в Thomas Industry Update отлично сработали. Первое — анонс нового объекта Pittsburgh Galvanizing. Обязательно привлекло внимание.
Чему научились, работая с Thomas?
Нельсон: Thomas укрепил важность образовательного контента и обучения производителей через реальные кейсы. Можем делиться кейсами, видео об отрасли. Позволяет рассказать нашу историю. Показать цинкование как долгосрочное решение и связаться с правильными людьми.
Сванберг: Для меня главный урок — инструмент WebTrax™ Thomas. [WebTrax — проприетарная аналитика: активность на сайте компании, сигналы намерения покупателя, in-market активность.] Знакомая с Google Analytics, но разбор WebTrax с репами Thomas ускорил обучение метрикам и помог лучше оценить их значение для бизнеса.
Какой тренд в секторе? Как адаптируете маркетинг?
Сванберг: Аудитория в переходе по потреблению информации по возрастным группам. У нас много объектов служат мама-папа магазинам, желающим традиционные личные отношения и звонки. Предполагаю, все производство проходит похожий переход — батон передается следующему лидеру, у которого радикально другой способ бизнеса. Значит — акцент на цифровое, больше людей потребляют инфу так, оставаться на волне ИИ, но сохранять уход за традиционными. Всё это заставляет шире смотреть на маркетинг и продажи, чтобы охватить все сегменты.
Нельсон: Фокус на обучении следующего поколения. Работаем с American Galvanizers Association на стратегиях достижения следующих спецификаторов и инженеров. Аутрич в университетах, студенческих организациях — lunch-and-learn. Даже начальные школы — эксперименты и активности, демонстрирующие: цинкование — самое долговечное решение. Создание вовлеченности, удержание отрасли в топе ума следующего поколения.
Что дает надежду на будущее производства?
Сванберг: Цинкование защищает критичную инфраструктуру нации. По мере роста страны инфраструктура должна быть надежной. Неизбежно — циклы замены и апгрейдов, огромный спрос на цинкованную сталь.
Устойчивость: цинк и сталь — самые высокие рейты рециклинга из всего, что можно перерабатывать, попадая в маркеры устойчивости, будучи крайне долговечными. Хорошо позиционированы для роста с Америкой. Огромный спрос на замену инфраструктуры более долговечными материалами. Много надежды и возможностей.
Фото: Valmont Coatings
Промышленные технологии
- DistribuTECH подчеркивает интероперабельность как ключевой тренд для передачи энергии
- Почему сталь остается золотым стандартом для сельскохозяйственной техники
- Революция в доставке «последней мили» с IoT-роботами и периферийными вычислениями
- Основы 3D-печати: процесс, применение и преимущества
- DVIRC спонсирует ежегодный гольф-аутинг NDIA-DVC 2023 для поддержки стипендий ROTC
- Понимание конструкции реле: от соленоидов к промышленным приложениям
- Выбор наплавного материала для выдерживающей стали: практическое руководство
- 7 ключевых выгод ведения журнала технического обслуживания оборудования
- Выбор идеального материала электрода для успешной контактной сварки
- Откройте Thomas WebTrax 3.0: передовая интеллектуальная аналитика возможностей для современных предприятий