Valmont Coatings расширяет охват рынка благодаря промышленному опыту Томаса

Томас объединяет промышленных покупателей и поставщиков уже более 125 лет. В серии блогов Industrial Icons рассказывается о давних клиентах, которые развивали свой бизнес вместе с Thomas, а также о маркетинговых и рекламных решениях, которые развивались вместе с ними на протяжении многих лет.

Бесчисленное количество единиц промышленного оборудования использует защитные покрытия, защищающие их от непогоды и сохраняющие целостность. Valmont Industries, Inc. заслужила репутацию надежной и долговечной компании благодаря высококачественной защите от коррозии своей продукции для орошения, что побудило компанию открыть целое подразделение, посвященное покрытиям.

Сегодня Valmont Coatings управляет более чем 35 предприятиями по нанесению покрытий в семи странах. На заводе в Салине, штат Канзас, находится один из крупнейших (по объему) котлов для цинкования в мире. Представляя интересы Северной Америки в компании Valmont Industries, директор по продажам и маркетингу Аманда Суонберг и специалист по маркетингу Эми Нельсон рассказывают, как сотрудничество с Томасом помогло компании привлечь внимание нужной аудитории и привлечь качественных потенциальных клиентов.

Как и когда вы начали заниматься рекламой с Томасом?

Сванберг: Valmont Industries сотрудничает с Thomas с 2010 года, а я связался с представителем еще в 2016 году. С самого начала я обнаружил, что у Thomas одни из лучших представителей и лучшие специалисты по обслуживанию клиентов, которые помогают сделать процесс простым и увлекательным. Мы видели большой трафик, поступающий с Thomas на наш сайт, и я всегда чувствовал, что трафик, поступающий с Thomas, приводит к увеличению количества потенциальных клиентов по сравнению со многими другими платформами.

Какие самые большие победы за время вашего сотрудничества с Томасом?

Нельсон: Больше всего нам помогло общение с нужной аудиторией и возможность связаться с инженерами и производственными компаниями.

Сванберг: Это действительно веб-трафик. Когда мы видим, что запрос поступает непосредственно от Томаса, это всегда именно то, что мы ищем. Они интересуются услугами, которые мы предлагаем, и это реальные возможности, а именно это мы и ищем в конечном итоге.

Объявления компании в Thomas Industry Update также были великолепными. Первым, что мы сделали, было объявление о нашем новом предприятии Pittsburgh Galvanizing. Это определенно привлекло внимание.

Чему вы научились, работая с Томасом?

Нельсон: Томас подчеркнул важность образовательного контента и обучения производителей, предоставив им практические приложения. Мы можем поделиться тематическими исследованиями или видеороликами о нашей отрасли. Это позволяет нам рассказать нашу историю. Мы можем продемонстрировать гальванизацию как долгосрочное решение и связаться с нужными людьми.

Сванберг: Для меня самый большой урок я извлек из инструмента Томаса WebTrax™. [WebTrax – это собственный аналитический инструмент, который дает клиентам Thomas информацию об активности на веб-сайтах их компании, включая сигналы о намерениях покупателей и активность покупателей на рынке.] Когда я начал работать с Thomas, я был в некоторой степени знаком с Google Analytics, но то, что представители Thomas познакомили меня с WebTrax, повлияло на то, как быстро я усвоил некоторые из этих показателей, и помогло мне лучше оценить, какое значение они имеют для нашего бизнеса.

Какую тенденцию вы сейчас наблюдаете в своей отрасли/секторе? Как вы адаптируете свою маркетинговую стратегию в соответствии с этой тенденцией?

Сванберг: Наша аудитория какое-то время находилась в переходном периоде с точки зрения того, как они потребляют информацию в зависимости от своей возрастной группы. В нашем бизнесе многие заведения обслуживают семейные магазины, которым нужны традиционные личные отношения и личные телефонные звонки. Я предполагаю, что большая часть производства переживает аналогичный переход – когда эстафета передается следующему лидеру, у них совершенно другой способ ведения бизнеса. Это означает увеличение нашего внимания к цифровым технологиям, поскольку все больше и больше людей потребляют информацию таким образом и следят за тем, чтобы мы оставались на вершине ИИ, сохраняя при этом возможность воспитывать людей, которые предпочитают традиционные методы ведения бизнеса. Все это заставило нас более широко взглянуть на маркетинг и продажи в целом, чтобы охватить все эти сегменты рынка.

Нельсон: Мы сосредоточены на обучении следующего поколения. Мы работаем вместе с Американской ассоциацией гальванизаторов, чтобы разработать стратегию привлечения нового поколения спецификаторов и инженеров в отрасли. Мы проводим информационно-просветительскую работу в университетах и ​​студенческих организациях, проводя семинары по принципу «обед и обучение». Мы охватили даже учащихся начальной школы, проводя эксперименты и мероприятия, чтобы продемонстрировать, что гальванизация является наиболее надежным решением. Речь идет о создании взаимодействия и сохранении нашей отрасли в центре внимания для следующего поколения.

Производство оказалось в Америке устойчивой отраслью, даже в условиях политических и экономических перемен. Что дает вам надежду на будущее отрасли?

Сванберг: Гальванизация защищает критически важную инфраструктуру нашей страны. Поскольку мы продолжаем расти как нация, эта инфраструктура должна быть надежной. Неизбежно будут циклы замены и модернизации, для которых существует огромный спрос на оцинкованную сталь.

Когда дело доходит до устойчивости, цинк и сталь имеют самые высокие показатели восстановления среди всего, что может быть повторно использовано и переработано, поэтому они достигают этих показателей устойчивости, будучи при этом чрезвычайно долговечными и долговечными. У нас есть хорошие возможности для роста вместе с движением Америки вперед. Существует также огромный спрос на замену инфраструктуры более долговечными материалами. Итак, в нашей отрасли много надежд и возможностей.

Изображение предоставлено:Valmont Coatings