Как инновационные технологии меняют индустрию распространения электроники

Время от времени компания предлагает инновационную технологию, которая полностью меняет отрасль. Так обстоит дело с Sourceability и индустрией распространения электроники. Компания Sourceability, основанная 15 июля 2015 года в Дорале, штат Флорида, всего за шесть месяцев стала глобальным поставщиком. Сегодня у нее 13 офисов и 6 представительств в США, Израиле, Китае, Германии, Индии, Италии, Мексике, Сингапуре, Словакии, Швеции, Тайване и Нидерландах. Он занимает 22 ^место входит в список 50 лучших дистрибьюторов электроники 2020 года по версии Source Today с выручкой в ​​2019 году более 167 миллионов долларов. (Источник)

Напрашивается очевидный вопрос:как стартап смог сделать так много и так быстро?

Рис. 1. Sourcengine, глобальный рынок электронной коммерции для электронных компонентов, объединяет 2600 отслеживаемых источников для покупателей. Покупатели могут найти более 550 миллионов деталей и получить предложение одним нажатием кнопки.

Человек с видением

Распространение электроники существует уже много лет. Его основной функцией является поставка компонентов и подсистем тем, кто в них нуждается. Отрасль стала очень конкурентоспособной, и рентабельность с годами снижалась. Поиск компонентов утомительный и трудоемкий. Например, попытка получить предложение по новому проекту может занять несколько дней, пока покупатели и поставщики ходят туда-сюда.

Йенс Гамперл, президент и главный исполнительный директор Sourceability и ветеран отрасли, понимал, что региональные дистрибьюторы имеют ограничения. Компании International Electronics Manufacturing Services (EMS), такие как Foxconn и Sanmina, требовалась возможность поиска поставщиков по всему миру. У него было видение создать международную компанию по цепочке поставок с солидной командой и инновационными технологиями, чтобы облегчить работу покупателя. Он хотел предоставить лучшие решения и услуги производителям и EMS по всему миру. Имея связи в отрасли, он начал создавать сильную команду с большим опытом работы в отрасли.

Вместе с инвестиционной командой Йенс приобрел дистрибьютора из восьми человек с объемом продаж 10 миллионов долларов в 2015 году. Он осознал важность обеспечения поставок качественных компонентов с хорошей логистической поддержкой. Он был полон решимости построить компанию с основными ценностями, необходимыми для служения отрасли:

• Подлинные и качественные поставщики, соответствующие стандартам ISO 9001 и 14001, помогают отрасли работать вместе.
• Сквозная логистическая поддержка, облегчающая работу покупателя.
• Возможность поиска поставщиков по всему миру, охватывающая все производственные площадки клиентов.
• Инновационная платформа цифрового обмена, упрощающая покупку и продажу

Преимущества цифровой цепочки поставок

Цифровая цепочка поставок позволяет покупателям и продавцам экономически эффективно торговать в режиме реального времени. Чтобы реализовать это видение, Йенс инвестировал средства в автоматизированную платформу под названием Sourcengine.

Sourcengine, глобальный рынок электронной коммерции для электронных компонентов, объединяет 2600 отслеживаемых источников в одном месте для покупателей. Покупатели могут найти более 550 миллионов деталей и получить предложение одним нажатием кнопки. После ввода определенного номера детали, в зависимости от наличия, до 12 поставщиков, включая прямых заводов, потенциально представят ценовое предложение в течение нескольких секунд. Кроме того, при отсутствии подходящих деталей будут предоставлены альтернативные рекомендации. Что касается предложения, то продавцы могут представить на рынке свою продукцию, особенно компоненты различных форм и форм, о существовании которых покупатели могут не знать. Эта платформа очень эффективна и экономит покупателям много времени на поиск компонентов.

Многие компании из списка Fortune 500 разработали собственные системы планирования ресурсов предприятия (ERP). Чтобы эти компании могли получать выгоду как от своих ERP-систем, так и от платформы Sourcengine, Sourcengine можно интегрировать в ERP-системы компаний. Интеграция этих двух систем была настолько успешной, что сообщалось, что после того, как эти компании из списка Fortune 500 протестировали Sourcengine, они потребовали, чтобы их партнеры также использовали его.

Мощь инструмента BOM

Ответственность покупателя, работающего на производителя или EMS, заключается в своевременном получении предложения от надежных поставщиков. При одинаковых характеристиках компонентов покупатель должен получить наиболее выгодную цену. Несмотря на утомительность, важность этого процесса нельзя недооценивать, поскольку он напрямую влияет на размер прибыли продукта. Задействовано несколько шагов:

• После того как проект будет одобрен руководством, инженер по исследованиям и разработкам разработает дизайн, схемы и спецификацию материалов (BOM).
• Для расчета стоимости продукта покупателю будет предоставлена ​​спецификация, чтобы получить расценки на основе прогнозируемого объема для определения стоимости продукта. Но это легче сказать, чем сделать.
• Обычно покупатель обращается к одному или двум утвержденным дистрибьюторам, чтобы получить предложение.
• После того, как от дистрибьютора будет получено предложение, инженер рассчитает стоимость нового продукта.
• После создания прототипа продукта будут проведены альфа- и бета-тестирование. Если необходимо внести изменения, будет создана новая спецификация и получено новое ценовое предложение. Этот цикл будет повторяться до тех пор, пока конечный продукт не будет готов к запуску в производство.

Используя Sourcengine, покупатели могут загрузить список спецификаций. Нажатием кнопки в течение 10 секунд покупатель получит котировки из нескольких источников, в том числе котировки напрямую с завода. Покупатель может указать различные критерии для спецификации, такие как целевая цена, конкретный бренд и место производства. Кроме того, если какой-либо детали нет в наличии, инструмент BOM предложит покупателю на рассмотрение альтернативную деталь от другого поставщика.

Важно отметить, что каждый номер детали можно отследить по наименованию производителя, расположению завода, номеру партии и/или коду даты в соответствии с требованиями ISO 9001 и 14001. Инструмент BOM Tool не только помогает покупателям получать детали по всему миру в режиме реального времени, но и в конечном счете минимизирует отходы и увеличивает прибыль линейки продуктов.

Приложить дополнительные усилия

Легче быть дистрибьютором компонентов, просто обрабатывая заказы. Sourceability решила сделать все возможное, перенеся свою миссию на предоставление клиентам полного спектра цифровых услуг, чтобы оцифровать цепочку поставок и отмежеваться от роли дистрибьютора. Это включает не только своевременную доставку компонентов, но и наилучшие возможные услуги поддержки. Чтобы обеспечить качество, Sourceability предпринимает дополнительные шаги по тестированию всех компонентов, поступающих через ее объекты. Ресурсы для тестирования включают в себя мощную микроскопию и химический тест с подогревом (HCT). Передовое оборудование и методы также включают в себя систему контроля Creative Electron TruView Prime X, тестирование RoHS с использованием рентгеновского флуоресцентного оборудования (XRF), систему парового старения RPS Cadence и другие. Они используются для доставки аутентичных компонентов, соответствующих требуемым стандартам. Многие из тестов, которые обычно выполнялись клиентами, теперь могут быть выполнены Sourceability. Кроме того, в зависимости от требований клиентов доступны стресс-тесты и тесты на выгорание.

Каждый день проводится строгий процесс приемочной инспекции, чтобы предоставить клиентам отчеты об инспекциях, сертификаты инспекторов и распределительных центров, а также другие настраиваемые отчеты. Настоящие партнерские отношения устанавливаются с клиентами для достижения общих целей в области качества.

Рисунок 2. Доступность источников предоставляет дополнительные услуги помимо логистической поддержки. Для обеспечения качества все компоненты, проходящие через его объекты, будут тестироваться на самом современном оборудовании.

Мечта на завтра

Covid-19 разрушил отрасль невиданными ранее способами. Поскольку Sourcengine прост в использовании и использование базовой системы не требует затрат, он привлек многих пользователей. Когда пандемия только началась, многие покупатели искали средства индивидуальной защиты (СИЗ) и запрашивали цены и наличие. В результате Sourcengine заметила быстрый рост спроса. Это понимание позволило компании, дистрибьютору продукции 3M, предупредить 3M об увеличении прогноза производства очень рано. С апреля по май 2020 года Sourceability смогла отгрузить более 10 миллионов средств индивидуальной защиты. Sourcengine доказал, что не только удовлетворяет потребности покупателей, но и помогает поставщикам улучшить прогнозирование и управление производством. В будущем будет добавлен дополнительный искусственный интеллект, чтобы сделать Sourcengine еще более полезным.

Все больше и больше работников, включая покупателей, работают из дома из-за пандемии. Таким образом, в эпоху после Covid-19 работники могут продолжать работать из дома. Sourcengine предоставляет покупателям легкий доступ к работе, используя ноутбуки и другие портативные устройства дома.

Почему другие не могут разработать аналогичную платформу электронной коммерции? Несмотря на то, что концепция кажется простой, первоначальные инвестиции в размере 10 миллионов долларов оказались серьезным препятствием для входа. Теперь, когда платформа Sourcengine доступна на рынке, пользователи оценили ее эффективность и простоту использования.

Пять лет пролетели быстро. Когда его спросили о том, как будут выглядеть следующие пять лет, Йенс ответил новым видением. Он хочет предоставить более продвинутые цифровые решения для отрасли. Самое главное, он хочет стать ведущим в мире специалистом по цифровым технологиям и поддерживать его с помощью своей опытной команды, чтобы сделать работу покупателя еще проще.