ExporTech вводит Pivotal Edge Covers для ускорения экспортной загрузки

Pivotal Edge, Inc. — семейная компания, основанная в 2006 году с годовыми продажами $3 500 000. Сегодня у них четыре сотрудника, производящие Pivotal Edge Cover, который надевается на люки на верхушке цистерно-прицепов. Крышки могут открываться и закрываться с земли, обеспечивая безопасную и более эффективную загрузку для водителей. Держа водителей вдали от платформ, лестниц и верхушек грузовиков, время загрузки сокращается; ускоряя цикл. В среднем можно сэкономить десять минут на каждом цикле загрузки. Без необходимости так часто подниматься на высоты, это снижает усталость водителей; делая дороги безопаснее. Кроме того, это надежный продукт, легко ремонтируемый минимальными инструментами, так что он идеален для водителей, часто работающих в удаленных локациях. Для контроля затрат и обеспечения качественных деталей Pivotal Edge производит большинство продуктов in-house.

Pivotal Edge хотела экспортировать в дополнительные страны. Их ключевые вызовы: 1) транспорт/таможня, 2) сертификация для сосудов под давлением, 3) язык/перевод технических документов. Как ISO-компания, Pivotal Edge Inc. продает единственный ASTM-сертифицированный люк, управляемый с земли, для сухой насыпной транспортировки. Вызов — увеличить осведомленность клиентов о продукте.

«Мой опыт с ExporTech был очень позитивным. Программа предоставила значимую и контекстуальную информацию, которую мы смогли применить на практике. У нас был год за годом рост в нашем экспорте в страны, выявленные в программе как потенциальные рынки».

— Джей Бейер, президент

Джей Бейер, вице-президент Pivotal Edge, участвовал в программе ExporTech, организованной Impact Dakota, частью MEP National Network™. Он сказал, что было несколько действительно хороших выводов из опыта Export Tech, в котором четыре-восемь неконкурирующих компаний участвуют в трех воркшопах на протяжении десяти недель. В течение этого времени участники получают индивидуальное коучинг, слушают и учутся от различных презентеров и в конечном счете разрабатывают свой собственный действенный план экспортного роста. На финальной сессии компании представляют свой план панели опытных международных бизнес-людей для обратной связи. Исследовательские данные были немедленной помощью в выявлении потенциальных стран для Pivotal Edge для таргетинга продаж, но важнее было воздействие процесса, к кому обращаться по мере развития компании.

Например, презентер Тим МакКью из FedEx Logistics — причина, по которой сегодня большинство отгрузок Pivotal Edge делаются командой FedEx. С производством в Северной Дакоте, транспорт — большая часть затрат Pivotal Edge на ведение бизнеса. ExportTech помог Pivotal Edge увеличить экспортные продажи с $167 000 в 2017 году до $1,2 млн в 2018 году (канадские продажи не включены).

Результаты

• Более $1 000 000 увеличенных продаж
• $850 000 новых инвестиций в оборудование
• 150% увеличение продуктивности
• 14% снижение затрат на мелкие посылочные отгрузки

Может ли ваша компания выиграть от помощи с экспортом? Свяжитесь с вашим локальным Центром MEP для получения дополнительной информации.

Impact Dakota является официальным представителем MEP National Network в Северной Дакоте. MEP National Network — уникальное государственно-частное партнерство, помогающее малым и средним производителям достигать бизнес-результатов и процветать в современной технократической экономике. Сеть включает Manufacturing Extension Partnership Национального института стандартов и технологий (NIST MEP) и 51 Центр MEP во всех 50 штатах и Пуэрто-Рико.