Программа ExporTech предоставляет основные пограничные инструменты, необходимые для успешного экспорта

Pivotal Edge, Inc. - это семейная компания, основанная в 2006 году, с годовым объемом продаж 3 500 000 долларов США. Сегодня у них есть четыре сотрудника, производящие крышку Pivotal Edge Cover, которая устанавливается на люки на крышах цистерн. Крышки можно открывать и закрывать с земли, обеспечивая безопасную и более эффективную погрузку для водителей. Не позволяя водителям приближаться к платформам, лестницам и крышам грузовиков, время погрузки сокращается; сокращение продолжительности цикла. В среднем на каждом цикле загрузки можно сэкономить десять минут. Отсутствие необходимости частого подъема на высоту снижает утомляемость водителя; делая дороги безопаснее. Кроме того, это надежный продукт, который легко ремонтировать с помощью минимального количества инструментов, поэтому он идеально подходит для водителей, которые часто работают в удаленных местах. Чтобы контролировать расходы и обеспечивать высокое качество деталей, Pivotal Edge производит большую часть продукции собственными силами.

Pivotal Edge хотел экспортировать в другие страны. Их основными задачами были:1) транспортировка / таможня, 2) сертификация сосудов под давлением, 3) язык / перевод технической документации. Как компания ISO, Pivotal Edge Inc. продает единственные сертифицированные ASTM крышки люков, работающие с земли, предприятиям, занимающимся транспортировкой сухих грузов. Задача состоит в том, чтобы повысить осведомленность потребителей о продукте.

Мой опыт работы с ExporTech был очень положительным. Программа предоставила содержательную и контекстную информацию, которую мы смогли применить на практике. Наш экспорт из года в год в страны, определенные в программе как потенциальные рынки сбыта, растет.

—Джей Бейер, президент

Джей Бейер, вице-президент Pivotal Edge, участвовал в программе ExporTech, организованной Impact Dakota, входящей в Национальную сеть Европарламента ^TM . Он сказал, что есть несколько действительно хороших моментов на вынос для опыта Export Tech, в котором четыре-восемь неконкурирующих компаний участвуют в трех семинарах в течение десяти недель. В течение этого времени участники получают индивидуальный инструктаж, слушают и учатся у различных докладчиков и, в конечном итоге, разрабатывают свой собственный практический план роста экспорта. На заключительном заседании каждая компания представляет свой план группе опытных международных бизнесменов для обратной связи. Данные исследования незамедлительно помогли определить потенциальные страны для продажи Pivotal Edge, но более важным было выявление того, к кому обращаться по мере того, как компания продолжает развиваться.

Например, ведущий Тим МакКью из FedEx Logistics является причиной того, что сегодня большая часть поставок Pivotal Edge осуществляется с помощью команды FedEx. Поскольку производство находится в Северной Дакоте, транспортировка составляет значительную часть затрат Pivotal Edge на ведение бизнеса. ExportTech помог Pivotal Edge увеличить экспортные продажи со 167 000 долларов в 2017 году до 1,2 миллиона долларов в 2018 году (без учета продаж в Канаде).

Результаты

• Увеличение продаж более чем на 1 000 000 долларов.
• Новые инвестиции в оборудование на сумму 850 000 долларов.
• Повышение производительности на 150%.
• Снижение затрат на пересылку мелких посылок на 14%.

Может ли ваша компания получить помощь в экспорте? Свяжитесь с вашим местным центром MEP для получения дополнительной информации.

Impact Dakota - официальный представитель Национальной сети Европарламента в Северной Дакоте. Национальная сеть MEP - это уникальное государственно-частное партнерство, которое помогает малым и средним производителям добиваться результатов в бизнесе и преуспевать в сегодняшней экономике, основанной на технологиях. Национальная сеть MEP включает Партнерство по расширению производства (NIST MEP) Национального института стандартов и технологий, 51 центр MEP, расположенный во всех 50 штатах и ​​Пуэрто-Рико.