Расширение международных продаж с помощью ExporTech ™

RD Industries специализируется на разработке, производстве и продаже замкнутых систем хранения и распределения химикатов. Этот семейный бизнес с 80 сотрудниками, расположенный в Омахе, штат Небраска, предлагает что-то редкое в отрасли, действительно замкнутое решение. Эти системы раздачи полезны для многих отраслей промышленности для использования в школах, больницах, ресторанах, гостиницах, сельскохозяйственных предприятиях, винодельнях и т. Д. Компания стремится производить высококачественные и индивидуальные варианты дозирования для своих клиентов.

RD Industries значительно выросла с момента выпуска своих первых крышек и защитных крышек в 1968 году. Компания традиционно ориентировалась на производителей химической продукции на рынках уборки и санитарии. RD Industries отличается качественными предложениями и индивидуальной настройкой; продукты разрабатываются с учетом спецификаций отдельных клиентов, а также с учетом уникальных научных свойств химикатов, которые должны содержаться и / или распределяться. Хотя RD Industries не новичок в экспорте, компания столкнулась с проблемами при росте международных продаж. Препятствия включают необходимость соответствовать различным нормативным требованиям и сертификатам в зарубежных странах / регионах, а также конкурировать с гораздо более крупными компаниями, которые уже имеют глобальное присутствие.

Программа ExporTech дала нам инструменты, позволяющие сосредоточиться на развитии нашего международного бизнеса. Я бы порекомендовал эту программу всем, кто нуждается в помощи в экспорте и / или впервые желает глобально расширяться. —Ракель Кангас, менеджер по международным продажам

RD Industries узнала об ExporTech ™ через штат Небраска. Узнав больше через MEP Небраски, часть Национальной сети MEP ^TM , компания решила воспользоваться программой. В течение трех месяцев представители RD Industries участвовали в сессиях, посвященных экспортному процессу и различным доступным услугам. Участники тренинга установили контакты с другими производителями, встретились с назначенным тренером и разработали план экспортного маркетинга, уникальный для их целей и задач. Чтобы проверить план, они поделились своей работой с группой опытных экспортеров продукции.

По словам Ракель Кангас из RD Industries, ExporTech ™ был ценным инструментом планирования, заставляющим сотрудников отказаться от повседневной рутины и сосредоточить внимание на целях международного расширения компании. ExporTech ™ помог RD Industries разработать процесс и формальную стратегию для увеличения продаж в горнодобывающей, сельскохозяйственной, винодельческой, молочной и нефтяной отраслях, а также определить зарубежные рынки для расширения. План - это живой документ, на который компания продолжает полагаться для увеличения продаж, инвестирования в новые продукты и создания и сохранения рабочих мест.

Результаты

• Увеличение международных продаж на 250 000 долларов в прошлом году за счет выхода на новые рынки.
• Инвестировал 200 000 долларов в разработку продукта и новые формы.
• 3 новых / сохраненных вакансии

Может ли ваша компания получить помощь в экспорте? Свяжитесь с вашим местным центром MEP для получения дополнительной информации.

Партнерство по расширению производства в Небраске является официальным представителем Национальной сети MEP в Небраске. Национальная сеть MEP - это уникальное государственно-частное партнерство, которое помогает малым и средним производителям добиваться результатов в бизнесе и процветать в сегодняшней экономике, основанной на технологиях. Национальная сеть MEP включает Партнерство по расширению производства (NIST MEP) Национального института стандартов и технологий, 51 центр MEP, расположенный во всех 50 штатах и ​​Пуэрто-Рико, и более 1300 доверенных консультантов и экспертов в более чем 400 пунктах обслуживания MEP, обеспечивающих любые Производитель из США с доступом к ресурсам, необходимым для успеха.