Как поиск поставщиков может подтолкнуть производителей к переориентации

Продолжающийся кризис в глобальной цепочке поставок нарушил работу многих малых и средних производителей (SMM) и поставил во главу угла решение проблем и краткосрочные решения для получения запчастей и расходных материалов. Хотя нет простых ответов на эти проблемы глобальной цепочки поставок, динамика создала возможности и импульс для поиска поставщиков. Можно увидеть, как сосредоточение внимания на стратегиях управления цепочкой поставок и совокупной стоимости владения приведет к увеличению переориентации производства.

Фактически, Белый дом 25 января издал Указ об обеспечении будущего, создаваемого для всей Америки всеми американскими рабочими; он определяет важную роль MEP National Network ™ в планах администрации Байдена по развитию американского производства. Служба поиска поставщиков Национальной сети Европарламента уже сыграла значительную роль в восстановлении трубопровода средств индивидуальной защиты (СИЗ), а также станет активом в усилиях администрации Байдена по переориентации.

Поиск поставщиков открывает новые возможности

СММ знакомится с поиском поставщиков часто в ситуациях, когда возникают разовые, краткосрочные или нестандартные потребности. Но это открывает линии связи для гораздо больших возможностей. Процесс скаутинга повышает осведомленность о компаниях и их возможностях, и независимо от того, выполняется ли работа, есть преимущества с точки зрения вовлеченного сетевого взаимодействия. Для построения и поддержания отношений требуются усилия, но рост поиска поставщиков будет происходить от средних и крупных производителей, которые вкладывают больше средств в мелких внутренних поставщиков для решения проблем нехватки и других возникающих проблем. Это важная часть образа мышления, связанного с перешорингом, и реализации инициатив по перешорингу.

Как работает поиск поставщиков

Производитель связывается со своим местным центром MEP, когда ему нужен отечественный продукт или возможности. Центр MEP разделяет этот запрос или возможность через Национальную сеть MEP, которая включает 51 центр MEP, расположенный во всех 50 штатах и ​​Пуэрто-Рико, с более чем 1400 надежными советниками и экспертами в более чем 385 точках обслуживания MEP. Синопсис составляется с указанием технических требований (приложения, размеры, сертификаты, допуски и т. Д.), Целевой цены и сроков. Возможность публикуется и публикуется в Сети в среднем в течение 30 дней.

Персонал Центра MEP ищет в своем штате отечественных производителей, которые имеют потенциал, возможности и интерес для удовлетворения насущных потребностей. Результаты собираются и отправляются в запрашивающий центр MEP, чтобы он мог начать диалог с потенциальными поставщиками. Центры MEP облегчают взаимодействие компаний.

Силы, способствующие росту скаутинга поставщиков

Кризис глобальной цепочки поставок возник из каскадной серии событий, которые начались с закрытия заводов в Китае в начале пандемии. Последующие изменения в покупательском поведении и меняющемся спросе привели к множеству сбоев, включая нехватку материалов, деталей и компонентов, что, в свою очередь, привело к задержкам доставки и узким местам, которые затронули почти все отрасли.

Производители были вынуждены стать более гибкими:от выяснения того, как обеспечить социальное дистанцирование на своих предприятиях, до максимальной «защиты будущего» своего бизнеса за счет более активного подхода к решению проблем и снижению рисков. Найти надежных поставщиков было непросто, и это стоило больших усилий.

Когда дело доходит до поиска местных поставщиков, национальная сеть MEP предоставляет ценность, выходящую за рамки традиционных услуг по подбору поставщиков частного сектора и их баз данных. В каждом из 51 центра MEP есть сотрудники, которые ежедневно работают с производителями на своих территориях. Центры MEP также имеют связи с местными, общегосударственными или региональными организациями экономического развития и торговыми группами. В нескольких штатах, таких как Юта, Флорида и Оклахома, были созданы программы поиска местных поставщиков.

Возможности ведут к органическому росту сетей

Интерес к поиску поставщиков привел к органическому росту сетей. Производители обращаются к поставщикам, с которыми они не были связаны в прошлом, и их горизонты расширяются за пределы их типичной ниши. В то время как клиенты, занимающиеся поиском поставщиков Национальной сети MEP, обычно ищут краткосрочные решения, специалисты-практики на местном уровне видят, что в обсуждение включаются более долгосрочные возможности. Несложно увидеть, как эти растущие сети помогут перешорить.

Акцент на поиске поставщиков также помог центрам MEP определить тенденции и области для апскейлинга SMM - что им нужно сделать с точки зрения сертификации, возможностей или инвестиций в технологии, чтобы оправдать некоторые из ожиданий потенциальных совпадений. SMM-специалисты стремятся быть более активными и менее реактивными - от обучения до основных направлений деятельности.

Возможно, наиболее привлекательной областью являются услуги по оптимизации цепочки поставок, поскольку многие SMM видели, как даже один поставщик может подорвать их бизнес. Стратегии включают:

• Общая стоимость владения (TCO) - ТШО проверяет стоимость доставки, время доставки, затраты на качество, затраты на складские запасы и многое другое. Общая стоимость владения является более важным фактором, чем раньше, в основном с начала пандемии, когда предложения по низким ценам из Азии первыми стали ненадежными.
• Управление рисками - Это может иметь стратегический характер, например, резервирование поставщиков или альтернативы, или включать в себя инвестиции, такие как кибербезопасность.
• Развитие производственно-сбытовой цепочки - Сюда входят исследования и разработки, проектирование продукта, оптимизация процессов и управление распределением.

История успеха показывает силу сетей

Производитель пищевых продуктов в Пуэрто-Рико искал пластиковые контейнеры-раскладушки для упаковки пищевых продуктов, и член команды из Партнерства по расширению производства в Северной Каролине, Центра MEP Северной Каролины, обратился к местному упаковщику, зная, что у них нет такой возможности на местном уровне. но, возможно, сделал в другом месте. Разумеется, ее связали с торговым агентом во Флориде, который пытался выйти на рынок Пуэрто-Рико. Компании сейчас ведут бизнес.

Помощь в поиске поставщиков - один из многих инструментов, которые национальная сеть MEP имеет для подключения SMM к местным производственно-сбытовым цепочкам, произведенным в Америке. Узнайте больше о том, как Национальная сеть помогает или свяжитесь с вашим местным центром MEP.