Поиск поставщиков: стратегический путь к решорингу для производителей

Продолжающийся кризис в глобальной цепочке поставок сломал многих малых и средних производителей (СМП) и поставил премию на решение проблем и краткосрочные решения для получения деталей и поставок. Хотя нет легких ответов на развязывание этих глобальных вызовов цепочки поставок, динамика создала возможность и импульс для поиска поставщиков (supplier scouting). Можно увидеть, как фокус на стратегиях управления цепочкой поставок и общей стоимости владения приведет к большему решорингу производства.

Фактически, Белый дом 25 января издал Исполнительный порядок об обеспечении будущего, сделанного во всей Америке всеми американскими рабочими; он устанавливает существенную роль для MEP National Network™ в планах Администрации Байдена по укреплению американского производства. Сервис поиска поставщиков MEP National Network уже сыграл значительную роль в восстановлении конвейера средств индивидуальной защиты (СИЗ) и также будет активом в усилиях Администрации Байдена по решорингу.

Поиск поставщиков создает возможности

Введение СМП в поиск поставщиков часто происходит в ситуациях с разовыми, краткосрочными или индивидуальными потребностями. Но это открывает линии коммуникации к гораздо более крупным возможностям. Процесс поиска повышает осведомленность о компаниях и их возможностях, и независимо от того, выполняется ли работа, есть выгоды в терминах вовлеченного нетворкинга. Требуются усилия для построения и поддержания отношений, но рост в поиске поставщиков придет от средних и крупных производителей, которые инвестируют больше в малых внутренних поставщиков для решения дефицитов и других возникающих проблем. Это важная часть мышления решоринга — и реализации инициатив решоринга.

Как работает поиск поставщиков

Производитель контактирует свой локальный центр MEP, когда им нужен внутренний продукт или способность. Центр MEP делится этим запросом или возможностью через MEP National Network, который включает 51 центр MEP, расположенных во всех 50 штатах и Пуэрто-Рико, с более чем 1400 доверенных советчиков и экспертов на более чем 385 сервисных локациях MEP. Сводка составляется с техническими потребностями (приложения, размеры, сертификации, допуски и т.д.), целевой ценой и временными линиями. Возможность публикуется и делится с Сетью в среднем на 30 дней.

Персонал центра MEP ищет внутренних производителей в своем штате, имеющих мощность, способность и интерес удовлетворить немедленную потребность. Результаты агрегируются и отправляются запрашивающему центру MEP, чтобы они могли начать диалог с потенциальными поставщиками. Центры MEP облегчают взаимодействия компаний.

Силы, движущие рост поиска поставщиков

Глобальный кризис цепочки поставок эволюционировал из каскадной серии событий, начавшейся с закрытия фабрик в Китае при начале пандемии. Последующие изменения в поведении покупателей и сдвигах спроса привели к разнообразным сбоям, включая дефицит материалов, деталей и компонентов, которые в свою очередь создали затормаживание доставки и узкие горлышка, повлиявшие почти на каждую отрасль.

Производители были вынуждены стать более гибкими, от выяснения того, как приспособить социальное дистанцирование в своих объектах, до «фьючер-пуфинга» своих бизнесов настолько, насколько возможно, принимая более проактивный подход к решению проблем и снижению рисков. Нахождение надежных поставщиков было большим вызовом и рассмотрением.

Когда речь идет о внутреннем поиске поставщиков, MEP National Network предоставляет ценность за пределами традиционных частных сервисов подбора поставщиков и их баз данных. Каждый из 51 центра MEP имеет персонал, работающий каждый день с производителями в их соответствующих территориях. Центры MEP также имеют связи с локальными, штатными или региональными организациями экономического развития и торговыми группами. Несколько штатов, таких как Юта, Флорида и Оклахома, создали локальные программы поиска поставщиков.

Возможности ведут к органическому росту нетворкинга

Интерес к поиску поставщиков привел к органическому росту нетворкинга. Производители достигают поставщиков, с которыми они не соединялись в прошлом, и их горизонты расширяются за пределы их типичной ниши. Пока клиенты поиска поставщиков MEP National Network обычно ищут краткосрочные решения, практики на локальном уровне видят более долгосрочные возможности вступать в обсуждение. Не растяжение увидеть, как эти растущие сети помогут решорингу.

Акцент на поиске поставщиков также помог центрам MEP выявить тренды и области для апскейлинга СМП — что им нужно сделать в терминах сертификаций, возможностей или технологических инвестиций для встречи некоторым ожиданиям потенциальных совпадений. Существует аппетит среди СМП быть более проактивными и менее реактивными, от образования до пивотов в операциях.

Возможно, область, наиболее зрелая для внимания — услуги оптимизации цепочки поставок, так как многие СМП видели, как даже один поставщик может сбить их бизнес. Стратегии включают:

• Общая стоимость владения (TCO) — TCO изучает затраты на доставку, время доставки, затраты качества, затраты на инвентарь и многое другое. TCO является более важным рассмотрением, чем раньше, в значительной степени от ранних стадий пандемии, когда низкие ставки из Азии были первыми, ставшими ненадежными.
• Управление рисками — Это может быть стратегическим по природе, таким как избыточность поставщиков или альтернативы, или включать инвестиции, такие как кибербезопасность.
• Развитие цепочки ценности (Value chain development) — Это включает R&D, дизайн продукта, оптимизацию процессов и управление распределением.

История успеха показывает силу нетворкинга

Пищевой производитель в Пуэрто-Рико искал пластиковые контейнеры-ракушки для упаковки еды, и член команды из Manufacturing Extension Partnership Северной Каролины, центр MEP Северной Каролины, связался с локальным упаковщиком, зная, что у них нет этой способности локально, но возможно есть где-то еще. Конечно, её связали с агентом по продажам в Флориде, который пытался попасть на рынок Пуэрто-Рико. Компании теперь делают бизнес вместе.

Помощь в поиске поставщиков — один из многих инструментов, которые MEP National Network имеет для соединения СМП с локальными, сделанными в Америке цепочками поставок. Узнайте больше о том, как Национальная Сеть помогает или свяжитесь с вашим локальным центром MEP.