Несколько советов по обучению продажам в производственном секторе, которые действительно работают

При взгляде на надежные проценты для обучения производственным продажам может быть трудно определить Определите законные из выдуманных других. Показатели успешности продавцов, статистика исследований покупателя и даже то, как много они разговаривают с друзьями перед покупкой, имеют присвоенные им проценты - просто обязательно проверьте статистические источники.

Но одна неудачная статистика остается неизменной - большинство опрошенных говорят, что им не нравится профессия продавца и то, что она собой представляет. Итак, как тренеры решают эту проблему на благо своих команд?

Сервис:присмотр за призом

Хорошие продавцы по своей природе настойчивы и общительны. Они предоставляют ценные услуги другим, а лучшие исполнители могут хорошо зарабатывать на жизнь. Вместо того, чтобы поддерживать менталитет о том, что можно получить от потенциального клиента, поддержание менталитета обслуживания дает уверенность в коммерческом предложении.

Те, кто плохо разбирается в продажах, часто думают, что могут в принципе справиться с этим без надлежащего образования и обучения. Но даже лучшие профессионалы остаются на вершине, отчасти продолжая учиться. Вот несколько пикантных моментов, которые следует помнить при обучении продажам на производстве - как для новичков, так и для опытных.

B2B или B2C:в любом случае, вы продаете людям

Обучение производственным продажам может включать как прямые продажи потребителям, так и коммерческие продажи. Хотя между ними и есть важные различия, бизнес по-прежнему означает, что продавцы имеют дело напрямую с людьми . лица, принимающие решения. Это означает навигацию по прошлому опыту покупателя, его личностным качествам, предпочтениям, предубеждениям, слепым пятнам, иррациональности и широкому спектру интеллекта. Позвольте им рассказать о себе и внимательно выслушайте.

B2B или B2C:в любом случае вы продаете людям # продажи # маркетинг.

Помните, с кем вы говорите

На этом этапе обучения продажам на производстве важно отметить различия между аудиториями продаж. Хотя бизнес состоит из людей, помните, что эти люди работают. У бизнеса нет времени на разговоры, которые с каждым вздохом кажутся просто общительными. Дружелюбие - это здорово, но ближе к делу. Людям не нравится чувствовать, что их отвлекают от чего-то важного.

Выделите свой продукт

В сфере продаж производственных групп отдельные лица соревнуются не только с другими производителями, но и с членами своей собственной команды. Как личности, у лучших исполнителей будет свой стиль общения. В этом духе, почему бы не иметь собственный способ отличить предлагаемый продукт или услугу?

Выиграйте информационную битву

До появления Интернета холодные звонки имели некоторый смысл для продаж B2B, но теперь это не так. Вместо оценки потребности просто нельзя игнорировать точки данных, доступные в Интернете. Нет необходимости приближать спрос потенциального покупателя, если сначала нужно ответить на ряд вопросов:

• Насколько выгодна продажа?
• С какими проблемами сталкивается отрасль потенциальных клиентов?
• Стоит ли тратить время?

Конечно, чем больше известно об отрасли потенциального клиента, тем лучше.

Набросайте мысленную картину для потенциального клиента

Что нужно для того, чтобы привлечь к сотрудничеству потенциальных клиентов B2B? Если они возьмутся за то, что продают, каков будет их желаемый результат? Если возможно достичь этих целей, то одно из упражнений в обучении продажам на производстве - это заставить команду выяснить, как они могут достичь целей клиента. Отход от достижения цели - это простое начало для определения того, как может происходить достижение вех.

Вывод…

В конце концов, успех каждого сотрудника по продажам зависит от человека. Приведенные выше советы служат двум основным целям.

• Первое:воспитывать правильное мышление при приближении к потенциальным клиентам.
• Во-вторых:иметь наготове нужную информацию, когда она может оказаться полезной.

Другими словами, продажи часто выигрывают или проигрывают в зависимости от качества подготовки перед презентацией презентации.