Не позволяйте интегратору держать вас в заложниках:делайте это лучше

Можете ли вы изменить все ваши программы автоматизации? У вас есть технические чертежи для всего на вашем производственном участке? К сожалению, для большинства производителей ответ на один или оба этих вопроса — «нет».

Многие интеграторы не передают свои контроллеры и программы ЧМИ или чертежи конечному клиенту. Это защищает проектную работу, которую интегратор вложил в машину или проект автоматизации. Но это также вынуждает клиента возвращаться к этому поставщику автоматизации всякий раз, когда возникает проблема или необходимо изменить область действия.

Хотя это может быть обычной практикой в ​​отрасли, мы считаем, что вы можете сделать это лучше. Как индивидуальная группа интеграции автоматизации, все, что делает EPIC, изготавливается на заказ для каждого проекта, который нам приносят. Мы не OEM-производитель или компания, пытающаяся получить прибыль от многократного создания или программирования одного и того же продукта. В таком бизнесе нет ничего плохого, но EPIC не может принести пользу.

Проекты, которые нам действительно подходят, — это проекты по индивидуальному дизайну/изготовлению, которые обычно разовые или никогда ранее не выполнялись. Мы повышаем ценность, предоставляя хорошо спроектированные НАДЕЖНЫЕ решения, которые работают в промышленности. В этом типе проекта интеграция автоматизации и инженерные решения будут уникальными и будут включать множество высокотехнологичных функций.

Это одна из причин, по которой мы передаем программы и чертежи нашим клиентам. Мы не держим наших клиентов в заложниках. Мы делаем это лучше . Мы даем возможность нашим клиентам решать проблемы самостоятельно. Они не вынуждены возвращаться к нам каждый раз, когда возникает проблема, проблема с обслуживанием или изменение объема производства. Часто они это делают, потому что мы знаем программы и проектируем лучше всех, но они, конечно, не обязаны. Это также снижает риск для наших клиентов в будущем — они не рискуют оказаться в затруднительном положении, если у нас не будет никого, кто мог бы немедленно решить их проблему, или в том маловероятном случае, если EPIC больше не существует.

Клиент заплатил нам за разработку чертежей и программирование. Они имеют полное право на полный доступ к программам, чертежам, P&ID и всей системной документации. EPIC не может на этом заработать. Какой смысл держать его в заложниках?

Мы призываем всех в нашей отрасли расширять возможности клиентов и передавать то, что принадлежит им по праву. Хватит держать клиентов в заложниках и СДЕЛАЙТЕ ЭТО ЛУЧШЕ.