Верните контроль над автоматизацией: защитите свои программы и сократите зависимость от интеграторов

Можете ли вы изменять все свои программы автоматизации? Есть ли у вас инженерные чертежи для всего на производственном полу? К сожалению, для большинства производителей ответ на один или оба вопроса — «нет».

Многие интеграторы не передают заказчику программы контроллеров и HMI или чертежи. Это защищает проектную работу интегратора, вложенную в машину или проект автоматизации. Но это также заставляет клиента возвращаться к тому же вендору автоматизации при любой проблеме или изменении объема работ.

Хотя это может быть распространенной практикой в отрасли, мы считаем, что можно Сделать Лучше. Как группа кастомной интеграции автоматизации, всё, что делает EPIC, создается индивидуально для каждого проекта. Мы не OEM и не компания, пытающаяся заработать на повторном строительстве или программировании одной и той же вещи. В таком бизнесе ничего плохого нет — но именно там EPIC не может добавить ценность.

Проекты, которые нам действительно подходят — это кастомные проекты проектирования/фабрикации, обычно уникальные или никогда ранее не созданные. Мы добавляем ценность, предоставляя хорошо спроектированные — НАДЕЖНЫЕ — решения, работающие в промышленности. С таким типом проектов интеграция автоматизации и инженерные дизайны будут уникальными, со множеством высокоинженерных особенностей.

Именно это одна из причин, почему мы выбираем передачу программ и чертежей клиентам. Мы не держим клиентов в заложниках. Мы Делаем Лучше. Мы уполномачиваем клиентов устранять проблемы самостоятельно. Они не вынуждены возвращаться к нам при каждой проблеме, вопросе обслуживания или изменении производственного объема. Часто они всё равно возвращаются, потому что мы знаем программы и дизайн лучше всего, но они определенно не обязаны. Это также снижает риски для клиентов в будущем — они не в опасности оказаться брошенными, если у нас нет сразу доступного кого-то для решения их проблемы, или в маловероятном случае, если EPIC перестанет существовать.

Клиент заплатил нам за разработку чертежей и программирования. У них полное право иметь полный доступ к программам, чертежам, P&ID и всей системной документации. EPIC не может зарабатывать на этом. Какой смысл держать это в заложниках?

Мы бросаем вызов всем в нашей отрасли: уполномачивайте клиентов и передавайте им то, что по праву их. Перестаньте держать клиентов в заложниках и ДЕЛАЙТЕ ЛУЧШЕ.