Обеспечение успеха ваших IoT-проектов: Методология MPWR

Интернет вещей (IoT) — это разрушитель для многих бизнесов и отраслей, переопределяющий, упрощающий и оптимизирующий то, что возможно, одновременно создавая новые, более гибкие бизнес-модели (например, as-a-service, подписки, монетизация IoT-инсайтов, оплата за использование и многое другое). Преимущества внедрения IoT очевидны, так почему же больше компаний не делают это успешно?

Исследования показывают, что 30% IoT-проектов проваливаются на стадии доказательства концепции, многие из-за неясности конечной выгоды по сравнению с затратами на внедрение. Другие проваливаются, потому что сроки выполнения затягиваются, и бизнес неохотно списывает уже вложенные суммы. Наконец, для тех, кто ранее безуспешно пытался, существует естественная неохотность пробовать снова, даже если выгоды выглядят так благоприятно.

Чтобы поощрить и ускорить успешное внедрение IoT и правильных цифровых технологий, IoT Horizon разработала четырехстадийный процесс «MPWR» для наших клиентов. Этот итеративный, гибкий процесс учится на предыдущем опыте и знаниях, позволяя быстро переходить от идеи через выполнение к запуску и внедрению. Четырехстадийный процесс обеспечивает естественные контрольные точки, где бизнес может оценить прогресс, затраты и выгоды и решить, продолжать или нет. Эти контрольные точки помогают ограничить риск бизнеса и избежать эмоций «ставить всё на кон», которые часто затуманяют решение о том, в интересах ли бизнеса продолжить. Фактически, те клиенты, которых мы «MPWR'или», часто говорили, что контрольные точки и способность сохранить контроль были ключевой причиной для продолжения нашего процесса.

Этап 1. MOTIVATE (МОТИВИРОВАТЬ): Как мотивировать бизнес и сотрудников поддержать и принять новый способ работы, posibilitado внедрением IoT? Процесс Motivate начинается в малом масштабе, затем использует внутренних сторонников, которые возникают на протяжении других трех этапов, чтобы прокладывать путь необходимых поведенческих изменений и демонстрировать выгоды, которые приносит программа и изменения.

Этап 2. POSSIBLE (ВОЗМОЖНО): Этот короткий, обычно 2-3 дня, этап показывает, является ли идея или проект коммерчески жизнеспособным. Используя данные, предоставленные бизнесом, в сочетании с общедоступными данными, предположениями и собственным опытом IoT Horizon, мы можем быстро выявить ключевые блоки выгод и затрат, чтобы увидеть, коммерчески ли жизнеспособна программа. Один клиент построил свое начальное коммерческое предложение вокруг объема, который, как им казалось, был разумным. При перекрестной проверке IoT Horizon смогли указать, что их объемы слишком консервативны по сравнению с ожидаемым рынком и предложили более реалистичные объемы. Пересмотренный бизнес-кейс выявил более реалистичный, улучшенный результат, что означало, что операцию можно масштабировать соответственно. Результат этапа Possible — иметь достаточно информации, чтобы решить, переходить ли к следующему этапу Workable или нет.

Этап 3. WORKABLE (РЕАЛИЗУЕМО): Подтвердив коммерческую жизнеспособность, этап Workable определяет, как бы работало IoT-решение, и обычно занимает 2-4 недели. Это не только включает идентификацию подходящей технологии, но и определение первоначальной спецификации, будет ли решение индивидуальным, готовым или чем-то средним. Workable также определяет тип среды, например Облако, Гибрид или On-Prem. По мере сбора большего количества информации и тестирования предположений, бизнес-кейс дальше уточняется. Также выявляются новые потоки дохода (LoR или даже Lines of Business LoB). Также определяется грубый план действий для завершения быстрого прототипа. Наконец, на этом этапе мы можем определить, как решение могло бы поддерживаться и вероятные источники финансирования или гранты, которые могут быть применимы. Эти этапы опираются на артефакты и знания, полученные на этапе Possible, и обновленные цифры представляются бизнесу для рассмотрения и решения о переходе к финальному этапу, Rapid Prototype.

Этап 4. RAPID PROTOTYPE (БЫСТРЫЙ ПРОТОТИП): Этот этап обычно может занять 2-6 месяцев и превращает результаты фазы Workable в быстрый прототип решения. Это минимально жизнеспособный продукт (MVP), который позволяет включить обратную связь пользователей или клиентов для утверждения решения во что-то, что может быть коммерчески выпущено и итерировано. Пока MVP разрабатывается, любое согласованное ПО (такое как Приложение, Веб-страница, Панель управления и т.д.) будет создано, структуры поддержки согласованы и предварительно внедрены. Любые коммерческие договоренности согласованы и включены в Меморандум о понимании или Контракт. Цепочки поставок согласованы и финализированы. Финансирование и/или гранты поданы или получены, и карта итераций для решения, включая мягкий запуск, жесткий запуск, первое обновление. Это позволяет ранним итерациям улучшаться и обогащаться учеными из последующих развертываний или событий. Бизнес-кейс продолжает уточняться и улучшаться по мере того, как ключевые затраты и выгоды становятся известными и согласованными. Это также может включать новые LoR, такие как подписочные сервисы или услуги с добавленной стоимостью. Для одного производителя промышленных товаров IoTH смогли показать, как они могут повернуть свою бизнес-модель, генерируя доходы от модели полной услуги pay-per-use, которая давала их продукты бесплатно, а не взимала плату за единицу и опциональную плату за обслуживание.

IoT Horizon уникально позиционирована для доставки комплексных IoT-решений, обеспечивающих доступ к передовой инновации, чтобы IoT-решения внедрялись своевременно и с низкими затратами, используя опытную команду высококвалифицированных коллег по продуктовому дизайну, аппаратному обеспечению, программному обеспечению, дизайну решений и управлению проектами.

Мы готовы MPWR ваш бизнес, а вы?

Свяжитесь с командой сегодня по адресу sales@iothorizon.com

или звоните нам по телефону 01706 318110 и спросите Ниам/Дейрика