Как обеспечить auténtичные предложения для разработки IoT-продуктов

В любом программном усилии неадекватное сбор требований часто приводит к низкокачественным продуктам. Этот принцип усиливается в IoT-домене — мультидисциплинарной области, где точность первостепенна.

Помимо простого артикулирования бизнес-потребностей, RFP служит базовым запросом, движущим выбором вендора до финализации детального скоупа или блупринта. Как отмечает специалист по IoT и Big Data Яш Мехта, RFP должен содержать гранулярные детали.

Вызов заключается в идентификации, верификации и запросе котировок от высокоспециализированных вендоров в сжатые таймфреймы. RFP отмечает начало пути запуска продукта, который может длиться до года.

Создание надежного RFP также смягчает downstream риски вроде пропущенных дедлайнов, перерасхода бюджета и scope creep.

Если вы решаете задачу составления IoT RFP, следуйте этому пошаговому руководству.

Включите разбивку PESTEL анализа

Каждое IoT-решение адресует вызов либо на индивидуальном, либо на энтерпрайз уровне. Ранние последователи — такие как здравоохранение, страхование и оборона — полагаются на четкую артикуляцию целей, лучше всего достижимую через PESTEL анализ (Политический, Экономический, Социальный, Технологический, Экологический и Юридический).

Комплексное PEPSEL исследование транслирует ваше видение в действенный инсайт, позволяя вендорам выравнивать свои предложения с вашими стратегическими целями. Завершая этот анализ рано, вы уменьшаете back-and-forth в пресейлсе.

Вы можете задаться вопросом, нужен ли PESTEL только для сложных, тяжелых проектов. Это заблуждение.

Глубина анализа может быть адаптирована к сложности вашего продукта. PESTEL может быть встроен в секцию целей продукта, и любые количественные таргеты должны отражать конечные цели вашей организации или желаемую траекторию.

Используйте автоматизированные инструменты

Хотя IoT все еще эволюционирует, несколько инструментов ускоряют создание RFP. Некоторые платформы предлагают предзаготовленные шаблоны из прошлых IoT-проектов; другие предоставляют on-demand кастомизированную поддержку. Продвинутые решения даже генерируют полный RFP автоматически из ваших ответов на анкету.

Эти инструменты обычно покрывают прямые проекты. Для более сложных инициатив доменная экспертиза необходима. Ioterra предлагает решение: после того как вы ответите на краткий набор высокоуровневых вопросов, их RFP-движок сканирует обширную базу данных вендоров для соответствия вашим нуждам, затем автоматически черновит и распределяет RFP к выбранным партнерам.

С запуска Ioterra связало множество предприятий с сотнями топовых вендоров. Процесс прямолинеен: ответьте на несколько высокоуровневых вопросов, и платформа уведомит вас о релевантных фирмах разработки и консультантах.

Затем вы выпускаете RFQ к шортлистнутым претендентам, выбираете лучшего партнера и запускаете проект. В оптимальном случае весь цикл может быть завершен за одну неделю, доставляя значительную экономию времени и стоимости.

Сделайте MVP приоритетом

При аутсорсинге IoT, RFP должен определять Minimum Viable Product (MVP). Учитывая взаимозависимость электроники, механики, софта и мидлвари, MVP служит фундаментом для определения скоупа и приоритизации фич.

Ключевые IoT атрибуты включают надежную передачу/анализ данных и надежную конструкцию железа. Поэтому MVP должен ранжировать компоненты по критичности для обеспечения доставки основных фич первыми.

RFP для прототипа — отличный ход

Прототипирование — краеугольный камень IoT-разработки. Как только начальный прототип валидирован, производственный прототип становится финальным блупринтом перед массовым производством. Многие предприятия выбирают партнеров на основе экспертизы прототипирования, поэтому RFP должен явно запрашивать стратегию прототипирования.

Это может быть интегрировано в основной RFP или обработано как выделенный прототип RFP. Для сложных продуктов отдельный прототип RFP может быть советователен.

Заключение

Хорошо составленный IoT RFP разбирает сложность и выравнивает вас с правильным вендором. Поскольку IoT охватывает многие домены, принятие best-practice подходов рано необходимо. Так же как твердое видение продукта подкрепляет успех, четкий, тщательный набор требований и правильный партнер равны критичны.

Автор: Яш Мехта, специалист по IoT и Big Data Science.