Телко докладывают об недопроизводительности IoT, но CEO PTC подтверждает сильные результаты

Почему некоторые вендоры решений кажутся «понимающими» Интернет вещей (IoT), в то время как другие — нет? Сетевые операторы сообщают о разочаровывающих результатах, в то время как вендоры заявляют об успехе. Этот контраст был подсвечен на 6-м IoT Forum CE в Вене, Австрия, где 450 участников из экосистемы собрались. Три старших исполнительных голоса из Hutchison 3 Austria, T‑Mobile Austria и Tele2 IoT были вызваны на панельную дебату доктором Карима Тага из Arthur D. Little.

Консенсус среди операторов был ясен: IoT еще не встретил рыночные ожидания. Энтерпрайз IoT-пользователь на панели аргументировал, что вендоры решений должны лучше аллайн свои предложения с потребностями клиентов. Этот скептицизм отразился в бостонской пресс-конференции, где наш корреспондент спросил Джима Хеппелмана, президента и CEO PTC, согласен ли он, что IoT борется за доставку на обещаниях.

Хеппелман ответил решительно, отметив, что IoT-выручка PTC выросла на 40% ежегодно, в то время как индустриальное среднее колеблется между 30-40%. «Мы не видим washout — IoT работает фантастически здесь в PTC», сказал он. Он добавил, что этот успех движим фокусированной стратегией и глубокими партнерствами с клиентами. Недавно он был назван CXO of the Year панелью IoT Global Awards.

Ключевые вызовы и драйверы роста

Мэтт Коэн, Executive VP Field Operations PTC, эхочил оптимизм Хеппелмана. Он признал вызовы в broad toolkits и низкой адаптации в smart-city инициативах, но подсветил, что клиентская база PTC выбирает компанию для возможностей роста. «Есть барьеры, но мы видим четкий upside, когда фокусируемся на правильных юзкейсах», сказал Коэн.

Хеппелман подчеркнул важность итеративных пилотов: «Если компания запускает пилот с тремя партнерами и только один адаптирует, это все еще оставляет двух, выражающих опасения. С более широкой базой вероятности успеха растут». Он подчеркнул, что IoT критично для портфеля PTC — сейчас представляя 25% новых продаж и спроецированное обогнать PLM в следующем году, за которым последует CAD годом позже.

Augmented Reality как рычаг роста

Внутри IoT-бизнеса PTC augmented reality (AR) теперь составляет 20% выручки и растет на 100% ежегодно. Хеппелман обозначил планы поднять AR до выделенного бизнес-юнита под брендом Vuforia, отражая его стратегическую важность. «Мы аллайн все связанные технологии под Vuforia, с AR становящимся основным фокусом», сказал он.

Когда спросили, как улучшить конверсию из пилотных проектов, Коэн подсветил подход дизайна «Seed, Grow, Harvest». «Сначала обеспечьте, чтобы завод получил проект up, running и live для демонстрации ROI. Фабричный сектор — быстрейший адоптер — устраните downtime и бустните продуктивность, чтобы показать осязаемые выгоды быстро».

Хеппелман добавил: «В подписочной модели мы советуем "купи немного и посмотри, как это тебя выгодно, потом расширяй" вместо больших upfront коммитментов». Он заключил, отмечая синергию между PTC и Rockwell: «Rockwell приносит кредибилити, PTC приносит технологию».

Автор, Джереми Коуан, — редакционный директор IoT Now и VanillaPlus.