Что Южный Парк учит нас о бизнес-модели Интернета вещей

Бизнес-модель The Underpants Gnomes

Давайте посмотрим, что барабанят здесь гномы в трусах из Южного парка. Первый этап - сбор трусов, второй этап - ??? и третий этап - прибыль. Звучит довольно просто ... все, что нам нужно сделать, это выяснить Фазу 2, и мы богаты, не так ли? Взгляните:

Хорошо, теперь к той части, где мы объясняем связь с Интернетом вещей (IoT) ...

Что это может рассказать нам об Интернете вещей?

Компании и разработчики иногда применяют такой же подход к своим бизнес-моделям Интернета вещей:

• Этап первый: Соберите больше данных
• Этап второй: ???
• Этап третий: Прибыль

И кто может обвинить их? По оценкам, потенциал чистой прибыли Интернета вещей в 2013–2022 годах составляет 14,4 триллиона долларов, поэтому 96% руководителей бизнеса заявили, что их компании будут использовать Интернет вещей каким-то образом в течение следующих трех лет. Компании хотят получить эту прибыль (третья фаза), поэтому они начинают собирать больше данных с устройств, машин и экосистемы вокруг своих продуктов (первая фаза), но им не хватает второй фазы. Все, что они видят, - это данные и доллары.

Итак, что такое второй этап Интернета вещей?

Это ключевой элемент всей головоломки. Второй этап - это стратегия, которую компания внедряет для создания ценности для своих клиентов , а значит и ценность для себя. Без ценности для потребителя продукт или услуга - это просто новинка, и долгосрочная прибыль не будет. Если вы можете ответить на один из этих двух вопросов, вы завершаете Второй этап:

• Какую проблему мы решаем для клиентов, создавая это приложение?
• Как эти данные помогут нашей организации добиться успеха, сэкономить или предложить новые решения?

Пример продукта Интернета вещей без второго этапа и без него:

Давайте посмотрим на умный противопожарная система. В сценарии, когда второй этап НЕ был четко продуман, вашу домашнюю спринклерную систему можно включать и выключать с вашего телефона. Это довольно круто, но насколько это ценно для домовладельца? Да, вы можете поливать лужайку, когда уезжаете в отпуск, но вы все равно можете сделать это с помощью автоматической системы таймера. Где настоящая ценность? Скорее всего, это привлечет несколько технических новичков, но основная масса не увидит пользы.

В интеллектуальной спринклерной системе с четко определенной фазой 2 встроенные датчики могут обрабатывать данные о влажности почвы, определять осадки и определять температуру воздуха. Эта информация по беспроводной сети отправляется обратно в базу данных, обрабатывается, а затем преобразуется в указания, которые автоматически отправляются обратно в спринклеры. Некоторые дождеватели будут включены, потому что окружающая почва сухая, тогда как другие останутся выключенными, потому что там достаточно влаги. Датчики могут даже принести пользу обществу, автоматически обнаруживая испарение или данные об условиях засухи, что может помочь сэкономить воду в засушливых районах. Эта умная система реагирует на окружающую среду, а не на таймер, установленный на 5:30 каждое утро.

В этом случае ценность для клиента - 25% экономии на счетах за воду (при сохранении той же зеленой травы). Ценность для общества - снизить нагрузку на ограниченный ресурс. Ценность для компании - это возможность продать намного больше спринклерных систем и знать, когда эти системы необходимо заменить или модернизировать.

Есть ли у вашего IoT-приложения второй этап?

Вы хотите подключиться к Интернету вещей и, вероятно, уже начали каким-то образом собирать данные. Но не ставьте телегу впереди лошади. В процессе разработки приложений Интернета вещей очень важно начинать с этапа два:ценности, которую вы создаете для своих клиентов. (Я полагаю, это означает, что Фаза Два только что стала Фазой Первой.) Сначала работайте над бизнес-обоснованием, затем разберитесь, какие данные нужно собирать, и прибыль придет. Вся индустрия Интернета вещей рассчитывает на то, что компании решат Второй этап, поскольку обещание в триллионы долларов уже заложено.

Спросите себя: Какую проблему вы решаете для своих клиентов (или новых клиентов), собирая данные и обмениваясь ими между вещи ?

Если вы ищете другой вариант той же идеи, ознакомьтесь с 3 вещами, которые есть в Интернете вещей (это не тостер). Вы узнаете, что многие решения Интернета вещей настолько сфокусированы на сборе данных (обнаружении), что у них нет возможности или возможности отправлять управляющие сообщения обратно в систему. Чего не хватает? Вторая фаза - в ответном сообщении с новыми инструкциями происходит создание всего значения.

Хотите поговорить с инженером-электриком Link Labs о своем проекте разработки Интернета вещей?
Начните здесь, и мы свяжемся с вами.