Как скетч South Park раскрывает ключевые уроки для IoT бизнес-стратегии

Бизнес-модель гномов-чулков

В известном эпизоде South Park, гномы-чулки обрисовывают трехшаговый план: собрать чулки, определить следующий шаг, и жнить прибыль. Пока юмор ясен, базовая структура зеркалит общую яму многих Internet of Things (IoT) венчур.

Что гномы-чулки учат об IoT

IoT-компании часто принимают похожий фреймворк:

• Фаза Один: Собрать данные с устройств, сенсоров и окружающей экосистемы.
• Фаза Два: ???
• Фаза Три: Монетизировать инсайты.

С оценочным нетто-профитным потенциалом $14.4 триллиона с 2013 по 2022 год, неудивительно, что 96% бизнес-лидеров ожидают, что их организации будут использовать IoT в ближайшие три года. Однако многие фокусируются только на сборе данных, упуская критическую связь, превращающую информацию в выручку.

Идентификация Фазы Два: Движок ценности

Фаза Два — стратегический блюпринт, трансформирующий сырые данные в осязаемую ценность для клиентов — и, по расширению, для компании. Без четкого value proposition, IoT-продукт рискует стать новинкой вместо устойчивого драйвера выручки. Для завершения Фазы Два, ответьте на один из этих двух вопросов:

• Какую проблему клиента решает это IoT-решение?
• Как данные помогут нашей организации выиграть — путем экономии затрат, разблокировки новых сервисов или драйва эффективности?

Умные поливатели: С и без Фазы Два

Сценарий А: Нет Фазы Два — телефон-контролируемая система полива предлагает базовое удобство. Это круто, но ее ценность ограничена; автоматический таймер мог доставить ту же функцию. Early adopters могут быть привлечены, но широкая рыночная апелляция остается низкой.

Сценарий Б: Определенная Фаза Два — сенсоры мониторят почвенную влажность, осадки и температуру. Данные передаются в облачную БД, обрабатываются и кормятся обратно в систему, позволяя автономные решения о поливе. Этот подход может снизить водопотребление до 25% для домовладельцев, внося вклад в более широкие усилия по сохранению воды. Компания выигрывает от более высокого объема продаж и инсайтов предиктивного обслуживания.

Готово ли ваше IoT-приложение к Фазе Две?

Прежде чем развертывать прототип сбора данных, начните с заявления ценности клиента. Приоритизируйте бизнес-кейс, затем спроектируйте данные-архитектуру, доставляющую ту ценность. Обещание IoT-индустрии в $14.4 триллиона опирается на решение Фазы Два.

Спросите себя: Какую проблему мы решаем для наших клиентов, обмениваясь данными между подключенными устройствами?

Для глубокого исследования, прочитайте 3 вещи, которые IoT есть (Это не тостер). Оно подсвечивает, как многие решения фокусируются на сенсинге, но лишены действенного контроля, упуская выплату Фазы Два.

Готовы обсудить, как внедрить Фазу Два в ваш IoT-проект? Начните здесь и мы свяжемся.