Мастеринг монетизации данных: стратегии прямой и косвенной выручки

Сегодня мы генерируем 2.5 квинтиллиона байт данных каждый день. Вопрос: как превратить это сырье в измеримую ценность? Это руководство дает четкий обзор монетизации данных и глубоко погружается в два основных подхода — прямую и косвенную монетизацию — предлагая действенные шаги для каждого.

Данные часто называют «новой нефтью». Это уместная метафора, потому что, как сырая нефть, данные можно продавать как сырой товар или рафинировать в высокоценностные продукты, движущие новые потоки выручки. «Как в нефтевой отрасли, будут те, кто зарабатывает на сырье, и те, кто добавляет ценность на множестве шагов цепочки создания стоимости». — Зак Джеминьяни, CEO Juice Analytics.

Эта перспектива показывает, что существует множество путей генерации выручки из данных. Будь вы ищете продажу датасетов напрямую или использование инсайтов для трансформации бизнеса, правильный подход зависит от ваших стратегических целей и применимых правовых рамок.

По Gartner, два основных метода извлечения прибыли из данных:

• Прямая монетизация данных: предоставление прямого доступа к датасетам или API в обмен на деньги или цифровые активы.
• Косвенная монетизация данных: использование инсайтов для улучшения операций, создания новых сервисов или разработки совершенно новых бизнес-моделей.

Выбор правильной модели зависит от того, насколько ценны ваши данные внутри вашей организации и как они согласуются с регуляторными требованиями.

Прямая монетизация данных

Источник: Unsplash/Markus Spiske

Прямая монетизация идеальна, когда:

• Ваши данные еще не являются стратегическим активом для вашей собственной продуктовой дорожной карты.
• У вас нет инхаус-возможностей превратить сырые данные в новое предложение.
• Коллаборация с внешними партнерами может раскрыть свежую ценность.

Для начала идентифицируйте датасеты, которые вы намерены предложить, целевые аудитории и платформу маркетплейса. Определите четкие опции продаж — будь вы продаете сырые данные, доступ к API или аналитические инсайты.

Продажа сырых данных
Дата-маркетплейсы бывают двух вкусов:

• Централизованные маркетплейсы: единственная платформа, принадлежащая вендору, управляющая всеми транзакциями.
• Децентрализованные маркетплейсы: P2P платформы, обеспечивающие прямой, blockchain-базированный обмен.

Выбор правильного маркетплейса зависит от ваших констрейнтов приватности, объема данных и желаемого уровня контроля.

Монетизация анализа и инсайтов
Если вы можете добавить аналитическую ценность, вы можете взимать премиальные ставки за инсайты, готовые к действию. Этот тирированный подход удовлетворяет клиентов, лишенных инхаус-аналитической экспертизы, и создает win-win сценарий для обеих сторон.

Косвенная монетизация данных

Источник: Unsplash/Franki Chamaki

Когда данные — ключевое конкурентное преимущество, вы, вероятно, выберете косвенную монетизацию. Защита ваших данных может предотвратить участие в открытых экосистемах, так что балансируйте конфиденциальность с коллаборацией.

Косвенная монетизация может быть разделена на две стратегии:

• Оптимизация на основе данных: использование внутренних данных для снижения затрат и улучшения процессов — например, сокращение циклов тестирования в мануфактуринге или уточнение дизайна продукта полевыми данными. Компактный дизайн Bosch Indego родился из таких инсайтов.
• Бизнес-модели, драйвемые данными: идентификация новых клиентских сегментов, сервисов или продуктов, возникающих из анализа данных. Например, сервис улучшения OEE Bosch Rexroth доставляет подписочный condition monitoring для гидравлических систем, создавая новый поток выручки.

Выбор правильного подхода зависит от того, хотите ли вы оптимизировать существующие операции или разблокировать совершенно новые бизнес-возможности.

Если вы не уверены, как превратить данные в выручку или нуждаетесь в гайдансе, рассмотрите дата-драйвен бизнес-модел воркшоп с нашими экспертами.

Свяжитесь с нами