Партнеры Cisco:интеграторы цифровых систем, модернизирующие промышленные сети

Стратегия, технологии и операции

Достижение бизнес-результатов для предприятий и покупателей ИТ требует нового подхода, новых возможностей и новых отношений. Совершенно новая практика бизнес-решений. Цифровые системные интеграторы (DSI) представляют эту новую деловую практику следующим образом:

• Эти интеграторы DSI обладают глубокими знаниями и процессами, которые способствуют вовлечению руководства.
• В связи с сдвигом экосистемы продаж в сторону от ИТ, DSI помогает отделам продаж повысить ценность привлечения людей, использующих эту технологию - Lines of Business, C-Suite, Operations Tech. Это новые лица, принимающие решения.
• Когда мы привлекаем к обсуждению наших продаж интеграторов цифровых систем, наша способность обеспечивать реальную ценность возрастает в геометрической прогрессии.
• Они могут разбить ИТ-инфраструктуру на легко идентифицируемые уровни, что позволяет руководителям легко определять затраты и сроки внедрения, а технический персонал ИТ может оценить свою рекомендацию «Почему именно Cisco».

Polytron, Inc. является комплексным поставщиком интеллектуального производства - консалтинговой и инженерной фирмой для производителей, которая вместе со своими клиентами предлагает полные производственные системы и решения. Поддержка процесса цифровой трансформации и использование IIoT - производственное оборудование, датчики и контроллеры - решения Cisco и партнеров.

Пример использования Polytron:

Polytron, Inc. поддерживает долгосрочные отношения с клиентом и была привлечена к обновлению своего 15-летнего стареющая промышленная сетевая инфраструктура. Компания обратилась к Polytron, Inc., интегратору цифровых систем и поставщику решений Cisco, с просьбой оценить и спроектировать сетевую архитектуру, направленную на улучшение общего использования полосы пропускания и эффективности во всех производственных областях. Новые сетевые требования заключались в настройке и установке надежной, расширяемой и устойчивой инфраструктуры, а также в максимальном использовании преимуществ систем сбора данных и отчетности между предприятиями. Требовалось установить и настроить высокопроизводительную сеть Ethernet и оптоволоконную сеть, чтобы удовлетворить и превзойти требования клиентов к сетевым стандартам для промышленной сети.

В соответствии с «Дорожной картой сетевых решений» Polytron был проведен сетевой аудит с использованием диагностики; разработан дизайн-план; и был составлен график реализации. Команда интегратора цифровых систем рассмотрела план проектирования с заинтересованными сторонами производителя для согласования. Согласование со всеми группами заинтересованных сторон имело решающее значение, потому что сетевой проект затронул все участки завода. Требовалась поддержка от:группы ИТ-поддержки производителя; все руководители отделов; машиностроение; и специалисты по поддержке управления. Проект требовал минимальных перерывов в работе завода. Для этого необходимо было постоянно корректировать графики установки и миграции сети в соответствии с графиком предприятия, и этот DSI имел большое значение в достижении желаемых результатов.

Технические услуги ZAG отмеченная наградами консалтинговая компания в области ИТ, специализирующаяся на сетевой инфраструктуре, центрах обработки данных, безопасности, аварийном восстановлении и удаленном доступе.

Пример использования технических служб ZAG:

Техническая служба ZAG, участник пилотной программы Digital Solutions Integrator, использовала существующие отношения доверенного консультанта с клиентом для обеспечения безопасности Мастерская на 360 градусов. Первая фаза семинара заключалась в том, чтобы понять и прийти к соглашению со всеми заинтересованными сторонами в отношении ожидаемых результатов цифрового бизнеса и того, что это значит для них. Результатом этого этапа для этого клиента стало определение производственной площадки будущего.

Уникальное решение - конкурентное преимущество - важно отметить, что ZAG разработала требования, поэтому им было очень легко указать клиенту, почему действующий оператор не смог достичь того же результата с их решением. Менеджер по работе с клиентами Cisco Джон Мурнейн сказал:«В целом было бы сложно найти партнера, который бы делал то, что делает ZAG, и эта сделка не состоялась бы, если бы не ZAG».

Ксентавры - консалтинговое агентство нового поколения и системный интегратор, специализирующееся на реализации цифровых бизнес-преобразований. Они являются лидером на рынке облачных технологий, DevOps, больших данных / аналитики и машинного обучения и имеют статус золотого сертифицированного партнера Cisco с существующими отношениями с клиентами.

Пример использования Xentaurs:

Модернизация сети для улучшения операций - при обслуживании миллионов клиентов в разных регионах даже небольшие улучшения в процессах и операциях могут оказать существенное финансовое влияние. Один из подходов - использование Интернета вещей, например установка датчиков на мусоровозах для повышения производительности труда.

Недостаточное использование сокращает время окупаемости. Несмотря на то, что Cisco ACI была внедрена, золотой партнер Cisco признал, что клиент не использовал ее в полной мере. Производственные рабочие нагрузки еще не выполнялись в среде.

Партнер рекомендовал клиенту поговорить с Xentaurs, опытным партнером Cisco Digital Systems Integrator (Cisco DSI). Xentaurs использует проверенную методологию взаимодействия, которая способствует внедрению и использованию существующих продуктов Cisco. Они помогли обрисовать, как клиент может значительно сократить операционные расходы и быстрее достичь других целей, таких как сегментация приложений. Добавив Cisco Tetration Analytics, клиент сможет достичь бизнес-целей за 4-6 месяцев вместо 18 месяцев. Сотрудничество и сотрудничество между Золотым партнером Cisco, Xentaurs и Cisco были ключевыми составляющими того, почему эта сделка была заключена и закрыта менее чем за 5 месяцев, чтобы заказчик мог быстрее начать получать положительные результаты от решения.

Рассмотрите возможность обращения к партнеру по экосистеме Cisco DSI, чтобы помочь клиентам, ищущим здесь комплексные бизнес-решения, расширить возможности.

Чтобы узнать больше о производственных решениях Cisco по вопросам цифровой трансформации и Интернета вещей обращайтесь к партнеру Cisco.