Ускорение роста бизнеса во время COVID-19: проверенные стратегии

Эффекты пандемии COVID-19 проникли почти во все сектора глобальной экономики, оставив мало отраслей нетронутыми. Производство пострадало сильно, так как 발생 вируса, Китай, — страна, поставляющая много сырья производителям по всему миру. Как дополнительный вызов, меры безопасности для остановки вируса включали национальные локдауны, что еще больше ослабило цепочки поставок. В худшей точке почти 44% всех производственных объектов работали лишь на частичной мощности.

Несмотря на операционные вызовы, многие части производственной отрасли смогли отскочить и продолжали расти до конца года. В частности, октябрь 2020 года показал неожиданный рост в отечественном производственном секторе; однако это может переоценивать здоровье отрасли. Продолжение восстановления производства в ближайшие месяцы будет решающим фактором для здоровья американской экономики. Потенциальные будущие локдауны и волны COVID-19 могут оказаться трудными. Чтобы бороться с этой неопределенностью, производители могут лучше подготовиться, внедряя планы ускорения роста бизнеса и непрерывности как методы защиты от негативных воздействий, таких как нарушения цепочек поставок.

Важность роста бизнеса в производственном секторе во время COVID-19

Здоровье производственного сектора — хороший индикатор общего экономического здоровья страны. Хотя был рекордный темп сокращения 31% во 2 квартале 2020 года, ущерб был смягчен более чем 3 трлн долларов правительственной пандемийной помощью. Поскольку в виду больше фискального стимула, производители должны внедрять планы ускорения роста бизнеса для роста несмотря на вызовы COVID-19.

Почему ускорение роста бизнеса важно для малых и средних производителей

Ускорение роста бизнеса определяется как методы, которыми бизнесы развиваются и расширяются, выявляя и внедряя решения для устранения барьеров роста. Для малых и средних производителей рост и экспансия ключевы для актуальности на конкурентном рынке с производственными гигантами.

Основы стратегий роста бизнеса

Цель стратегии ускорения роста бизнеса — позиционировать вашу производственную организацию для успешного достижения целей. Это включает выявление уникальных способов, которыми ваша организация создает ценность — ваше конкурентное преимущество.

Существует пять существенных компонентов стратегии роста бизнеса:

• Миссия и видение
• Цели и задачи
• Управление мощностями и ресурсами
• Понимание клиентов и рыночных трендов
• Текущее состояние и вызовы

Ваша бизнес-стратегия обратится ко всем этим компонентам для разработки того, как ресурсы будут использованы для достижения целей. Разработка действенного роадмапа определяет период времени для их выполнения. Для некоторых бизнесов это может быть три года, другие могут ставить цели еще дальше.

Примеры стратегий роста бизнеса

С правильными стратегиями ускорения роста, малые производственные бизнесы могут улучшить производительность и рентабельность — увеличив выпуск и снизив ущерб для итоговой строки. Не существует «универсального» плана для разработки стратегии роста, так как план зависит от уникальных факторов: размера и типа компании.

Пример: Новые технологии и конкурентоспособность

Использование прогресса в производственных технологиях может быть главным драйвером ускорения роста бизнеса. Если компания рассматривает внедрение новых технологий для повышения долгосрочной рентабельности, таких как умные датчики и передовая автоматизация, план роста включит то, как технологии внедряются в мелкие операции первыми и экономические выгоды. Учтите размер операций, входные цены, производственные эффективности и оцените влияние новых технологий.

Пример: Потребительские тренды и адаптивный маркетинг

Некоторые производители узнают рыночные тренды, такие как меняющиеся ценности клиентов или экологические факторы, и хотят адаптировать маркетинг под эти изменения. Стратегия роста может включать рассмотрение новых возможностей вовлечения клиентов и новых методов маркетинга или коммуникации. Такой план может включать способы лучшей координации и коммуникации между производителем и дистрибьютором, разделяющими риски.

Пример: Экспорт для диверсификации

Другие производственные бизнесы видят экспорт на глобальные рынки как стратегию для увеличения марж и выручки. План роста должен адресовать шаги начала экспорта: поиск возможностей в развивающихся рынках, определение экспортных стратегий, понимание экспортных регуляций, управление жизнеспособными цепочками поставок.

Планы непрерывности бизнеса

Другой метод поощрения роста для малых и средних производителей — планы непрерывности бизнеса. Пока методы ускорения роста ищут способы расширения и увеличения выпуска, стратегии непрерывности и устойчивости планируют смягчение негативных воздействий потери выручки, нарушения цепочек поставок или сдвигов в клиентском спросе. Когда малые бизнесы теряют выручку, эти неспланированные расходы приводят к потерянным прибылям, трудным для замены. Планы непрерывности готовят бизнес к успеху или хотя бы пытаются предотвратить ущерб при нарушении.

План непрерывности производителя должен иметь рабочую модель восстановления производства без ущерба для непрерывного потока продуктов насколько возможно. Например, план может содержать стратегии картирования цепочек поставок, определяющие альтернативные источники поставки в случае нарушения.

Планы могут документировать внедренные методы восстановления критических бизнес-функций при нарушениях и иметь метод восстановления для смягчения негативных операционных воздействий. С методами ускорения роста для построения роста после события, планы непре續ности помогают обеспечить устойчивость организаций на годы вперед.

Как малый-средний производитель внедряет стратегию роста бизнеса?

Каждая бизнес-стратегия должна быть адаптирована к вашей индивидуальной организации. Первый шаг к планированию будущего успеха и нарушений — для менеджмента выявить и количественно оценить бизнес-риски. Это включает глубокое понимание процессов цепочки поставок и критичности вендоров, поэтому может потребоваться оценка риска каждого критического поставщика. Разработка плана роста или непрерывности должна содержать это, включая вышеупомянутые пять компонентов стратегии роста.

Позиционирование малого производственного бизнеса для конкурентного роста — серьезная задача. Она должна соответствовать целям и задачам вашей организации. Обращение к экспертному консалтингу поможет разработать лучшие стратегии ускорения роста или план непрерывности для вашей организации.

Экономические и операционные воздействия COVID-19

И методы ускорения роста, и методы непрерывности необходимы для построения роста и подготовки к будущим нарушениям, связанным с различными природными или техногенными катастрофами.

Сектор все еще восстанавливается от пика пандемии. К марту 2020 года более 35% американских производителей сообщали о нарушениях цепочек поставок из-за вспышки. Тот же опрос показал, что 80% производителей ожидали негативное финансовое и операционное влияние. Страхи не были напрасны. Из-за бутылочных горлышек цепочек поставок, отсутствия расходов, ненадежных кредитных рынков и штатных локдаунов производственный сектор пережил экстремальные потери. Некоторые отчеты показывали, что 10 самых пострадавших штатов могут увидеть снижение на 400 млрд долларов только от производственной отрасли.

С начала пандемии отрасль отскочила: индекс производственной активности Института управления поставками (ISM) вырос до 60,8% в феврале 2021 года благодаря новым заказам, растущему производству и занятости. Этот рост — увеличение на 2,1 п.п. от январского индекса 58,7%, указывающее на экспансию в производстве. Любое чтение выше 50 указывает на рост производства, хотя отрасли еще нужно восстановиться.

Хотя статистика оптимистична, новые волны случаев могут привести к повторным ограничениям, дальнейшему ограничению экономической активности и роста бизнеса. Дополнительные волны могут вызвать сдвиги потребительского спроса с возвращением панической закупки. Производителям стоит планировать сейчас для будущих нарушений.

Как производители могут использовать план непрерывности для смягчения нарушений

Внедряя план непрерывности с стратегиями ускорения роста, производители могут ускорить рост, улучшить бизнес-производительность для восстановления и подготовиться к операционной эффективности в будущем.

При разработке плана непрерывности есть ключевые шаги для максимального успеха:

• Проведите анализ воздействия на бизнес для выявления критических бизнес-функций. Учтите ресурсы и процессы, их поддерживающие.
• Документируйте планы и методы восстановления критических бизнес-функций и процессов при нарушении.
• Создайте команду непрерывности бизнеса и четко определите и задокументируйте роли и ответственность для выполнения плана восстановления для смягчения нарушений.
• Тщательно обучите команду непрерывности. Проводите учения, тестируйте план, оцените шаги восстановления, понимание ролей и убедитесь, что все критические функции покрыты. Помните, план не застыл — это живой документ, требующий пересмотра и корректировок по мере выявления новых рисков для максимальной устойчивости.

Наличие плана устойчивости поможет производственным бизнесам восстанавливаться от воздействий внутренних и внешних сил. Поскольку нарушения могут варьироваться от природных причин (ураганы, сбой инфраструктуры) до техногенных (кибератаки), план на случай катастроф может быть критичным. Всегда есть вероятность негативного влияния на выручку и репутацию, поэтому быстрое и эффективное реагирование — ключ к устойчивости.

Хотя планы непрерывности не являются явными стратегиями ускорения роста, они идут рука об руку как методы обеспечения наилучшего шанса на успех, рост, устойчивость и устойчивое развитие. Наличие документированного, протестированного плана позволяет производителям фокусироваться на триаже, восстановлении и устойчивости — и возможно даже экспансии и росте — когда нарушение случается.

Как CMTC может помочь с ускорением роста бизнеса

Заинтересованы в подготовке производственного бизнеса к успеху? Вы не одни — CMTC может помочь. Для обеспечения светлого, продуктивного будущего производственным бизнесам в США и помощи калифорнийской отрасли восстановиться после пандемии, CMTC предоставляет многочисленные ресурсы и программы.

CMTC предлагает программу разработки планирования непрерывности и устойчивости бизнеса и программу California Manufacturers Accelerator® для стимулирования роста и помощи малым и средним производителям в подготовке, защите и восстановлении операций. Свяжитесь с нами сегодня, и мы предоставим лучшие варианты для ваших конкретных нужд, чтобы вы могли принять лучшие решения для бизнеса.