Выбор правильного производителя, а не крупного производителя

Многие основатели стартапов, как правило, сотрудничают с крупными производственными предприятиями, однако большинство из них сильно прогорают. Но есть и учредители, которым выгодны эти отношения. При таком подходе взгляд с точки зрения контрактного производителя поможет вам лучше понять ситуацию.

Контрактные производители (CM)

Основная методология управления устоявшейся компании основана на KPI (ключевом показателе эффективности). В обрабатывающей промышленности общая идея заключается в том, что низкая маржа на каждую единицу продукции приносит прибыль за счет крупномасштабного производства и отгрузки. Контрактный производитель всегда ищет доход и прибыль. Таким образом, тот, кто сможет нанять фабрику для крупномасштабного производства, получит наивысший приоритет.

Основатель стартапа должен сделать заказ, который удовлетворит контрактного производителя, или убедить директора завода в том, что будет большой объем отгрузки. В противном случае запуск будет иметь низкий приоритет, а поддержка со стороны завода будет ниже ожидаемой. Общеизвестно, что на этом этапе у стартапов начинается стагнация, потому что они не могут позволить себе большие объемы производства, поэтому стартапы ломают голову над следующими шагами.

Советы по запуску производства

При работе с производителем первого уровня, за исключением избранных счастливчиков, довольно часто CM назначает свою команду (B) или (C) для работы над проектом стартапа, в то время как команды (A) назначаются для обслуживания проекта. более важные клиенты. Это означает, что даже работая с производителями мирового уровня, такими как Foxconn все еще может быть столь же хлопотным, как работа с местными производителями. Имейте в виду, что менеджеры по маркетингу могут выжить, только беря на себя большие, а не малые партии продукции.

Для стартапов поиск ПРАВИЛЬНОГО партнера-производителя гораздо лучше, чем найти КРУПНУЮ заводской партнер, вот некоторые элементы, которые следует учитывать:

Во-первых:примите во внимание размер вашего прогнозируемого заказа на поставку по сравнению с мощностью завода. В идеале процент составляет 5-10%, если процент слишком низкий, вы потеряете приоритет.

Во-вторых:Менеджмент имеет большое значение!:во время аудита партнера-производителя обратите пристальное внимание на его стиль управления, во многих случаях размер компании не соответствует уровню/стилю управления.

В-третьих:инженерные возможности. Поскольку проект стартапа имеет более или менее много конструктивных дефектов, инженерные возможности фабрики очень помогут в переходе производства, гарантируя, что фабрика владеет инженерными возможностями, соответствующими техническим задачам вашего проекта.

Не всегда легко найти подходящего партнера, однако это задача, которую необходимо выполнить. Если вы ищете китайского производителя, просто помните об этих советах. Всегда помните, что вы не будете иметь наивысший приоритет в глазах CM. Кого бы вы ни выбрали, убедитесь, что у них есть все необходимое для поддержания высокого качества, с простыми открытыми каналами связи и, прежде всего, убедитесь, что они заслуживают доверия!